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魔術行銷
作者：
作者：Don Dedelak；
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：經營Memo
出版社：
創意力
出版日期：1999/7/1
ISBN：9579567581
書籍編號：sb0054381
頁數：0
定價：
380
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元
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分
享
內容簡介
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<FONT COLOR="#AA0000">■ 內容簡介</FONT> 英文裡有幾個字叫做「Magic Word」的單字，意思是只要你肯說出口，就會順利如願，這些單字包括：Please、Thanks……。加不加分這些單字的影響的確差別很大，你跟人家說「把後面的書本遞給我」，人家可能邊遞書邊嘀咕你真沒禮貌，但如果你說「請把後面的書本遞給我」，對方的感受就不同了！ 當我看到這本書的書名叫做「Marketing Magic」時，心生甚高期望，它既然以創造魔術自居，一定有幾把刷子，而且不應該是那種又長又臭的笨重刷子，應該是輕巧簡單、好用無比的刷子----就像Magic Word一樣簡單又好用。好得很！作者在引言中已經充份滿足我的期望，它直接了當的指出這本書對誰有用？能達到什麼效果？如此坦率明確的切入方式，令我十分放心，因為任何魔術不正是需要乾脆俐落、迅速確實的手法嗎？既然作者有此自信與特長，我們可以對書的內容放心多了！ 事實上，行銷的理論有其必要性，不該是那麼可怕的東西，多看理論甚至是搞行銷的基礎。紮實的理論可以確保企劃構想不會太「野」，以及執行工作不致於毫無章法。問題是過多的理論會使得思維僵化，使行銷成為枯燥乏味的公式，缺乏創意，宜適可而止。我想，「魔術行銷」的精神相當有創新性，它挑戰了現行依理論推衍的行銷過程，試圖創造全新的行銷模式。 每個人的領悟不同，對它的效果大概也會有不同的體認，誠如作者在引言開宗明義講的，這套模式適用於沒有什麼資源和名氣的小企業或新企業。此種說法對小企業及新企業實在十分誘惑，有什麼四兩撥千斤的方法能夠壓制大企業的強力行銷作為？以什麼門徑足以花小錢換到大效果？有什麼不必研修四年的MBA課程就可以施展功力強大的灌頂大法？細讀此書，自己用心鑽研以求融會貫通，看看你是否也變得出自創的魔術？ 建議你讀此書時不要單純捧讀默念，最好是找幾個自己曾經參與過的行銷案例，無論企劃書也好，零星資料也好，只要有一些實際的案例在手邊，用來印證書中變的魔術，想想該手法適用於某特定市場嗎？合乎台灣的行銷環境實況嗎？可以用來解決你關心的個案嗎？ 這麼做，你書會看得慢一點，但收獲會多一點。 (資深廣告人黃文博作序) ⊙來自他們的肯定與推薦 1.廣達集團董事長林百里： 「這是可以提供新世紀行銷人立即行動藍圖，與作為長期參考、釐清策略之用皆有助益之書。」 2.英業達集團董事長葉國一： 「行銷人除了以熱情作為利器之外，也會需要的兼顧行銷軟硬體的實戰書籍。」 3.經濟部中小企業處頒發之「九十年度金書獎」行銷管理類首獎推薦詞： 「出奇致勝」來自於行銷的創意，本書的精神來自於創新突破，不但挑戰了理論推衍的行銷過程，同時還創造了全新的行銷模式。 這本書最可貴的地方，在於針對中小企業或新公司，在起步階段就能以小搏大，扭轉情勢，而且所闡述的行銷策略都很容易執行，代價很低，非常有啟發性和應用價值。 目錄 第一篇 找出錢在那裡 第一章 找出對的顧客 第二章 找出對的產品 第三章 找對市場 第二篇 超越別人 第四章 顧客購買的關鍵點 第五章 創造商品的優勢 第六章 以配銷稱霸 第七章 為行銷策略做總結 第三篇 網羅顧客 第八章 正確且適合的網羅顧客方法 第九章 個人接觸、介紹、演講及宣傳 第十章 廣告、商展、講習會及廣告函 第十一章 電子佈告欄、電腦及談話性節目 第四篇 激勵顧客 第十二章 創造認同感 第十三章 激勵信心 第十四章 廣告文案及版面設計 第十五章 促銷----另一個激勵的方法 第五篇 與顧客溝通 第十六章 如何與有疑慮的顧客溝通 第十七章 資料庫行銷----未來即在眼前 第十八章 溝通----每天使用的策略 第六篇 達成交易 第十九章 讓顧客稱心如意 第二十章 成交----銷售建立在互信 第二十一章 郵購目錄、廣告函及電話行銷 第二十二章 雜誌、廣播及電視廣告促銷 <FONT COLOR=#AA5555>●作者簡介</FONT> <b>唐．戴貝拉（Don Debelak）</b> 美國明尼蘇達New Brighton DBD協會總裁。他成功地將二百五十種以上的產品推進市場，產品的多樣從消費指南錄影帶到半導體設備都有。其著作有：《完全市場手冊》（Total Marketing:Capturing Customers with Marketing Plans that Work）、《五千美元的事業》（How to Bring a Product to Market for Less than$5000）等書。 <FONT COLOR=#AA5555>●譯者簡介</FONT> <b>黃榮吉</b> 中國文化大學企管碩士，現為經濟部中小企業處組長，公餘勤於筆耕，文章常見於經濟日報與工商時報。
文化行銷戰略與戰術：
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