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全新定位行銷
作者:
屈特 瑞弗金;
譯者:
唐清蓉
分類:
行銷企管
/
行銷•廣告
出版社:
美商麥格羅希爾
出版日期:1996/11/1
ISBN:9578496141
書籍編號:sb0060980
頁數:260
定價:
260
元
優惠價:
79
折
205
元
書價若有異動,以出版社實際定價為準
絕版書
絕版書:確定不再版的商品,僅提供書籍資訊參考。
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內容簡介
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■ 內容簡介
在充滿不確定性及顛覆思想的世紀末,「定位行銷」的創始者傑克.屈特(Jack Trout)針對消費者態度的改變、新科技取代傳統商品,以及延伸產品與消費者印象相去甚遠等難題,為他的理念作了最近的詮釋。 本書揭示定位過程中五個最重要的心理因素,並舉出安侯會計師事務所、Lotus、柯林頓競選美國總統等個案,來陳述重新定位的必要性與實際作法。 更難得的是,屈特在本書談到以往從未發表過的實務技巧,一解廣告行銷界矇蔽已久的盲點,讓人有如獲甘霖之快。
■ 自序
全世界許多人都以為「定位」是一個相當新的概念,這是因為「定位」和其他許多觀念不同,例如像「卓越」(cxcellence)、「品質」(quality)、「再造」(reengineering)等等,它不是爆發性地流傳開來,而是很安靜、很輕巧地滲透到企業界裡。 事實上,定位的觀念最早出現在二十五年前,那時候我在《產業行銷》雜誌(Industrial Marketing)上發表了一篇文章,名扁《定位:當今模仿成風的市場所流行的遊戲》(Positioning is a game people play in today\'s me-too marketplace)。 然而,這篇文章並沒有造成任何轟動,「定位」的概念也並未受到任何注意。 後來,相關的文章和演講才又接踵出現,賴茲先生(Al Ries)和我也在十年之後出了一本書,定名為《定位行銷策略》(Positioning:The Battle for Your Mind)。 由於「定位」的觀念是透過逐漸滲方的方式進入企業界,因此在表面上它仍然是一個相當穎的名詞。一九九五年在美國出版的大小刊物中,這個名詞就一共被提到多達一萬六千九百一十七次。 現在,以一個創始者的身分,我可以大膽而無顧忌地說:「行銷定位」這個概念需要更新了!
■ 目錄
一、了解人心 人心疲於應付 人心有限 人心厭惡複雜困惑 人心缺乏安全感 人心不變 人心會失去焦點 二、面對改變 重新定位該定在何處 重新定位電腦軟體公司 重新定位冰淇淋公司 重新定位會計師事務所 重新定位政治候選人 重新定位電視節目 重新定位石油公司 三、致勝訣竅 心從於耳 取好名的秘訣 克服壞名稱 分門別類 研究資料足以混淆視聽 公共關係的定位力量 定位的六大陷阱 合適的人必須在場
AI時代的成功關鍵:
成功的敏捷產品管理:
第1名業務養成術:成
熱賣學:商品導購促銷
精準訂價:在商戰中跳
I型優勢:安靜打動人
文案暴利:我們不會寫
使用者體驗法則 第二
大腦喜歡這樣行銷:和
銷售就該這麼玩!高手
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