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全新定位行銷
作者：
屈特 瑞弗金；
譯者：
唐清蓉
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
出版社：
美商麥格羅希爾
出版日期：1996/11/1
ISBN：9578496141
書籍編號：sb0060980
頁數：260
定價：
260
元
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元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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分
享
內容簡介
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<FONT COLOR="#AA0000">■ 內容簡介</FONT> 在充滿不確定性及顛覆思想的世紀末，「定位行銷」的創始者傑克．屈特(Jack Trout)針對消費者態度的改變、新科技取代傳統商品，以及延伸產品與消費者印象相去甚遠等難題，為他的理念作了最近的詮釋。 本書揭示定位過程中五個最重要的心理因素，並舉出安侯會計師事務所、Lotus、柯林頓競選美國總統等個案，來陳述重新定位的必要性與實際作法。 更難得的是，屈特在本書談到以往從未發表過的實務技巧，一解廣告行銷界矇蔽已久的盲點，讓人有如獲甘霖之快。 <FONT COLOR="#AA0000">■ 自序</FONT> 全世界許多人都以為「定位」是一個相當新的概念，這是因為「定位」和其他許多觀念不同，例如像「卓越」（cxcellence）、「品質」（quality）、「再造」（reengineering）等等，它不是爆發性地流傳開來，而是很安靜、很輕巧地滲透到企業界裡。 事實上，定位的觀念最早出現在二十五年前，那時候我在《產業行銷》雜誌（Industrial Marketing）上發表了一篇文章，名扁《定位：當今模仿成風的市場所流行的遊戲》（Positioning is a game people play in today\'s me－too marketplace）。 然而，這篇文章並沒有造成任何轟動，「定位」的概念也並未受到任何注意。 後來，相關的文章和演講才又接踵出現，賴茲先生（Al Ries）和我也在十年之後出了一本書，定名為《定位行銷策略》(Positioning：The Battle for Your Mind)。 由於「定位」的觀念是透過逐漸滲方的方式進入企業界，因此在表面上它仍然是一個相當穎的名詞。一九九五年在美國出版的大小刊物中，這個名詞就一共被提到多達一萬六千九百一十七次。 現在，以一個創始者的身分，我可以大膽而無顧忌地說：「行銷定位」這個概念需要更新了！ <FONT COLOR="#AA0000">■ 目錄</FONT> 一、了解人心 人心疲於應付 人心有限 人心厭惡複雜困惑 人心缺乏安全感 人心不變 人心會失去焦點 二、面對改變 重新定位該定在何處 重新定位電腦軟體公司 重新定位冰淇淋公司 重新定位會計師事務所 重新定位政治候選人 重新定位電視節目 重新定位石油公司 三、致勝訣竅 心從於耳 取好名的秘訣 克服壞名稱 分門別類 研究資料足以混淆視聽 公共關係的定位力量 定位的六大陷阱 合適的人必須在場
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