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定價聖經
作者：
赫曼．賽門 （Hermann Simon），羅伯．道隆（Robert J. Dolan）；
譯者：
劉怡伶，閻蕙群
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：path
出版社：
藍鯨
出版日期：2000/12/1
ISBN：9577443583
書籍編號：sb0071608
頁數：333
定價：
380
元
優惠價：
79
折
300
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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分
享
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<FONT COLOR=AF0000>● 內容簡介 ●</FONT> <FONT COLOR=000011> 在現今高度競爭、且日趨全球化的市場中，『定價』的高明與否經常是使公司獲利或賠錢的關鍵。但令人驚訝的是，大多數企業都沒有一套縝密的定價制度和策略思考──不是交由市場或競爭者決定，就是輕率地以『成本加成法』帶過，徒然讓獲利的大好機會流失。 全世界頂尖的二位定價專家──羅伯．道隆（Robert J. Dolan）與赫曼．賽門 （Hermann Simon）是世界頂尖的二位定價專家，為這項長久以來行銷難題提供了指引。他們合著《定價聖經》詳述了定價的基本概念，提供擬定及評估定價策略的科學方法和要點，並介紹差別定價、競爭策略定價、國際定價、非線性定價、產品線定價、聯賣（Bundle）定價、短期促銷定價、長期產品生命週期管理……等各種行銷活動和產品定位的定價方法，並引用Swatch、Nokia行動電話、微軟、豐田汽車、柯達軟片、葛蘭素藥廠、德國電信與德鐵等全球知名企業的定價實例，是一本跨產業、跨時空的定價法則代表性專書。 價格變動 1%，就有可能使你的獲利改善 200%.領略定價真義、擅用定價策略以為商戰利器的高明定價者，才能在困境中掌商機，在榮景中立於不敗，成為商場上最具優勢的贏家。 <FONT COLOR=AF0000>● 目錄 ●</FONT> <FONT COLOR=000011> 第一部 定價的基本概念（入門篇） 第一章 不再讓人頭痛的定價 第二章 價格、成本與利潤的關係 第三章 價格反應預估 第四章 定價與競爭策略──教育愚蠢的競爭對手 第二部 突破性的定價策略（進階篇） 第五章 差別定價 第六章 國際定價 第七章 非線性定價 第八章 產品線的定價方法 第九章 合購產品的定價方法 第十章 短期（促銷）的差別定價 第十一章 長期性的差別定價 第三部在組織中執行定價策略 第十二章 高明定價的組織動員 第十三章 成為高明的定價者──檢測你的定價IQ <FONT COLOR=AF0000>● 作者簡介 ●</FONT> <FONT COLOR=000011> <b>羅伯．道隆（Robert J. Dolan）</b> 道隆曾任教芝加哥大學、哈佛商學院企業管理教授，陸續主持哈佛進階管理、MBA 與策略行銷管理課程。 道隆精通產品發展與定價策略，論文時見於《哈佛商業評論》、《貝爾經濟期刊》、《歐洲管理期刊》等全球知名期刊。 重要著作包括《新產品發展管理》、《策略行銷管理》與《行銷管理》等。 <b>赫曼．賽門 （Hermann Simon）</b> 賽門原籍德國，為倫敦商學院客座教授，同時也是Simon，Kucher&Partners國際策略行銷顧問公司負責人，擔任賓士、通用汽車、惠普電腦、西門子、葛蘭素藥、柯達、殼牌石油等全球知名企業之顧問。 賽門尤其擅長企業策略。作品常在管理、行銷與科學期刊上發表，並應邀各界演講。著有《背後真正的贏家》、《價格管理》等書。
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