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成功談判的祕訣
作者：
作者：John Patrick Dolan；
譯者：
楊恆達
分類：
行銷企管
／
經營學•成功典範
叢書系列：實用企戰叢書09
出版社：
業強(明田)
出版日期：1996/1/1
ISBN：9576833752
書籍編號：bk0034922
頁數：196
定價：
170
元
優惠價：
79
折
134
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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分
享
內容簡介
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<FONT COLOR="#AA0000">■ 內容簡介</FONT> 大多數人整天都在談判！ 從誰做晚餐？誰洗碗？到做生意、談買賣， 談判是人們極力想避免的溝通方式， 卻也是不得不使用的溝通手段。 本書幫助你了解： 為你爭取最大利益的不是咄咄逼人的對立、攻詰、恫嚇， 與你談判的對手合作，形成互惠互利的解決方法， 才是成功談判的秘訣！ <FONT COLOR="#AA0000">■ 序</FONT> 大多數人不認為自己是「談判者」。他們相信談判是專門留給企業界、政界的一流高手來進行的。好，那就把這種錯誤觀念從你頭腦中清除出去。那只是本書要打破的許多神話之一。只要你同別人接觸，談判就不可避免。而且它是一種樂趣，一種有報酬的體驗—如你知道你在做什麼的話。 讀了此書，你就會知道你在做什麼了。此書以多年經驗和對許多談判專家的研究為基礎，是對有效談判的綜合指導。你在其中將發現能在談判桌上變成力量得實用戰略戰術。你還將學會處理好談判過程的學問，這將幫助你增加作為談判者的實力。 <FONT COLOR="#AA0000">■ 目錄</FONT> 第一章 指導進行有效談判的多蘭戰術 第二章 準備貫徹你的戰略 第三章 確保在相互理解的基礎上進行談判 第四章 問題：談判專家最強有力的工具 第五章 在觸及問題之前邊就基本規則取得一致意見 第六章 不要交戰：要尋求解決問題的方法 第七章 如何掌握基本的談判策略 第八章 如何使對方行為光明正大 第九章 如何打破僵局 第十章 以實力進行談判——不管你的立場是什麼 <FONT COLOR="#AA0000">■ 作者簡介</FONT> John Patrick Dolan 加利福尼亞洲立大學口語傳播與政府學學士，威斯康辛州立大學法學博士，獲准在加利福尼亞最高法院和合眾國最高法院從事法律事務。現為「法律談判」諮詢公司負責人，專為企業和法律專業人員提供基調演說和培訓。此外，從事訴訟律師業務、以刑事辯論為主，向世界各國企業提供高曾次業務法律服務。
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