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世界最成功的陌生開發D.S：陌生開發是痛苦指數最高的業務
作者：
葛京寧
分類：
財經投資
／
保險
叢書系列：一生讀書計畫59
出版社：
德威國際
出版日期：2010/8/1
ISBN：9789866498930
書籍編號：kk0274122
頁數：0
定價：
300
元
優惠價：
79
折
237
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
暫停販售
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內容簡介
作者介紹
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世界最成功的陌生開發D.S：陌生開發是痛苦指數最高的業務 跑D.S.（DIRECT SELLING）不需要你有超人的智商，也不需要你有高檔的學歷，它不看你的背景，更不要你有豐沛的人脈，因為關係是可以被創造出來的；但卻不能缺少你的行動力，如果你沒有一雙勤快的腳，就一定沒有好的成績，而D.S.更是靠一步一腳印跑出來的。你的勤快及努力，商家會看到，而他們保單的最後歸宿也會挑選給勤快的業務員。 D.S的作業，是由「無」到「生」到「熟」再到「巧」的過程，所謂「熟」指的是對演練資料的熟悉、垂直步驟的掌握、了解店內觀察，三者缺一不可，但這離賣出保單還有一點距離。保單要能成交，一定要到「巧」的境界，也就是能隨心所欲，在行雲流水間展現出神入化、爐火純青的技巧；能夠在輕鬆、自然、順暢的對話中，博得對方的信賴；再加上一顆誠摯的心，激發彼此情感的交流。當我們能化客場為主場、化敵意為善意、化逆境為順境、化僵硬為柔軟，再化柔軟為一股軟實力，你將會看到陌生拜訪的可觀之處。
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