新絲路網路書店-小老闆發財術：月入百萬的秘訣，通通在這一套！(4書+10DVD)．套書/財經投資

內容簡介
作者介紹
書籍目錄
同類推薦

 小老闆發財術：月入百萬的秘訣，通通在這一套！(4書
+10DVD)

小公司、小店面沒贏面？創業新手，只能苦哈哈地白手起
家！？
這一套，讓你看DVD就能撈錢，翻書抄一抄就能月入百萬！

企管暢銷書作家徐德麟，針對「創業」、「通路」、「促
銷」、「分紅」提供精闢見解，以商場中最實際案例，搭配
清晰圖表，讓原本生硬無趣的企業管理書籍，變得像八卦雜
誌一樣輕鬆好讀，吸收最快速！
加上生動風趣的DVD講解，讓你一次練足──小老闆最需要的
搶錢功力！

ˇ留住超級業務員幫小老闆賺大錢　ˇ穩賺不賠的經營模式
ˇ促銷花招吸人潮，鈔票跟著來　ˇ找對通路讓利潤翻3倍
 
內容完全針對小企業、小店面&創業新手，
輕鬆看，就能從此月入百萬！

【適用對象】
沒學過商業課程者／沒受過管理訓練者／沒經營過正統公司
者／沒開過店面者

限量搶購！
4書+10DVD只要1680元！致富組合超優惠，還等什麼！？

本書特色：
‧《小老闆發財的關鍵4秘笈》讓你翻書抄一抄就OK：
忙著做生意的老闆不用再擔心沒時間、不懂理論基礎了。
《一定要懂的分紅制度》、《一定要懂的促銷花招》、《一
定要懂的創業奇招》、《一定要懂的銷售通路》，企管名師
徐德麟暢銷力作，涵蓋主題最全面，經營秘訣圖表化，輕鬆
理解最快速！

‧《小老闆發財的關鍵10堂課》讓你看DVD就能撈錢：
理財致富達人生動風趣的DVD講解，讓你像看綜藝節目一樣
輕鬆、像看連續劇一樣著迷。20年的搶錢功力，4小時盡得
真傳！

‧399火鍋店，怎樣開才不會倒？　　　‧營業時間愈長，賺的
錢也愈多？
‧「限時搶購」就是「全面降價」？　　　‧網路搶走生意，店
老闆如何應變？
‧「保障底薪制」是保障員工還是老闆？　‧什麼都有、什麼都
賣，就能什麼都賺？
‧「業績獎金」是員工得利還是老闆受益？　‧提供贈品的老
闆，真的是虧本做生意嗎？
‧用機器賺錢跟用人賺錢，哪個比較有效率？
‧「一條打五折」或「買一送一」，地瓜小販怎樣才划算？

【本書重點】
‧獎金怎麼發，才能讓老闆跟員工都爽快？
用對投資人才的方法，讓聰明的老闆倒吃甘蔗，坐享甘美成
果。只要尋找書中最符合自己的例子，利弊衡量清楚算給你
看。有辦法留住超級業務員，才能幫小老闆賺大錢！

‧找到穩賺不賠的經營模式
燈光美、氣氛佳、價格公道，為什麼還是沒客人？看穿當紅
企業的生財之道，打破傳統做生意的迷思，才能以最快的時
間擴充自己的荷包，回收自己的投資！
 
‧促銷花招吸人潮，鈔票跟著來
促銷技巧百百種，街頭小販也要懂得促銷手法，才能滿足消
費者同時肥了自己的荷包。不管是點數、贈品、降價還是折
價券，懂得數據分析&充滿創意的促銷方案，就能讓營業額
直線狂飆！

‧找對通路讓利潤翻3倍
網路搶走生意，店老闆如何應變？我的產品能去哪裡賣？老
闆在商場上懂得合縱連橫，處理通路夥伴之間的利益衝突，
生意才能穩賺不賠；消費者搞懂銷售通路，才能悠閒逛街，
隨時買到最便宜的商品。 【一定要懂的分紅制度】
第一篇：業務獎金的相關項目用語及概念
第一章：業績獎金計算的基準型態
1-1以「業績額」計算
1-2以「點數」計算
1-3以「銷售價差」計算
第二章：業績基本配額
2-1依階段逐漸調整基本配額
2-2依職級個別要求基本配額
第三章：保障底薪制
3-1低保障底薪制
3-2高保障底薪制
第四章：責任底薪制
4-1「業績比例」的計算方式
4-2「底薪倒扣」的計算方式
第五章：階段保障底薪制
5-1規定期限當中享有保障
5-2專案培訓期間享有保障
第六章：業績分配
6-1電話開發人員的業績分配
6-2屬於公司客戶的業績分配
第七章：業務薪資及獎金架構
7-1業務薪資及獎金的組合方式
7-2基本底薪
7-3業績獎金
7-4業務效率獎金
7-5業務考績獎金
7-6業務競賽獎金
7-7業務補助金
7-8特殊獎勵
第二篇：業務人員業績獎金範例
1：美容健康中心業績獎金
2：藥品公司業績獎金
3：兒童叢書出版公司業績獎金
4：銀行信用卡推展業績獎金
5：軟體公司業績獎金
第三篇：業務管理規章範例


【一定要懂的銷售通路】
第一章：通路的功能與成員名詞 
1-1 通路的功能 
1、商流－產品所有權的移轉 
2、物流－倉儲、組合及運輸 
3、金流－交易行為的風險負擔 
4、資訊－消費訊息的傳遞及溝通
1-2 通路成員的名詞
1-3 通路的功能與成員名詞重點摘要 
第二章：通路的結構及通路的衝突 
2-1 通路的長度 
1、零階通路 
2、一階通路 
3、二階通路 
4、三階通路
2-2 通路的寬度 
1、單一通路 
2、多重通路 
2-3 通路的密度
1、密集配銷
2、選擇配銷
3、獨家配銷 
2-4 通路的衝突 
1、水平通路的衝突 
2、垂直通路的衝突 
3、多重通路的衝突
2-5 通路的結構及通路的衝突重點摘要 
第三章：傳統式通路之一直接通路 
3-1 直接通路銷售型態的5個範例
1、業務人員直接銷售範例
2、自營店面直接銷售範例
3、型錄郵購直接銷售範例
4、網路虛擬商店直接銷售範例
5、電視頻道虛擬商店直接銷售範例 
3-2 直接通路常見的銷售型態重點提示 
第四章：傳統式通路之二間接通路 
4-1 只有一個中間商的間接銷售型態
4-2 有二個中間商的間接銷售型態
4-3 有三個中間商的間接銷售型態
4-4 間接通路常見的銷售型態重點提示 
第五章：垂直整合及聯盟合作式通路 
5-1 垂直整合式通路 
1、公司所有權式 
2、管理式 
3、契約式 
5-2 聯盟合作式通路
5-3 垂直整合及聯盟合作式通路重點摘要 


【一定要懂的創業奇招】
第一章 看數字就頭痛？遇見會計術語就慌張？沒那麼可怕
啦！
1-1銷貨毛利及銷貨毛利率計算方法 
1-2銷貨毛利、費用及利益的關係 
1-3銷貨毛利率下降的最低限度？
1-4銷貨毛利率下降的原因
1-5促銷降價，降至成本以下可行嗎？
1-6收入增加10%，利益增加多少？
1-7廣告費的效益，該如何計算？
1-8僱用幾位業務人員較適當？
1-9年度收入增加，薪資提升限度是多少？
1-10績效獎金的計算方式

第二章 生意好就一定是賺錢嗎?
2-1達成多少銷售額才能損益平衡？
2-2多少銷售數量才能達成損益平衡點？
2-3服務業，損益平衡點計算方法
2-4商品多樣，損益平衡銷售額的計算方式
2-5多個部門，損益平衡銷售額的計算方式
2-6費用增減時損益平衡點的變化
2-7從損益平衡點比率觀察經營安全程度
2-8調整損益平衡點比率，算出目標收入
2-9銷售價格提高或降低時，利益的變化

第三章 努力工作一定賺得比較多嗎？
3-1生意還不錯，為何結束營業？
3-2目標利益100萬要多少銷售額？
3-3目標利益200萬要銷售多少數量？
3-4要有多少銷貨收入，店鋪才不虧損？
3-5回收投資的資金，需多久時間？
3-6人手不足，是否應該增加人員？
3-7增長營業時間能帶來更多利益嗎？
3-8年度計畫進度落後如何因應？
3-9增購設備對於整體營運影響程度
3-10可行性評估的主要功能及類別型態。


【一定要懂的促銷花招】
第一篇：促銷的型態及類型 
第一章：基本型態及類型
1-1消費者促銷
1-2零售促銷
1-3通路促銷
1-4異業促銷
1-5立即回饋型
1-6延遲回饋型
第二章：促銷之目的及使用時機 
2-1促銷之目的 
2-2促銷方式使用時機
2-3多重促銷 
第三章：製造商與零售商因促銷活動產生利益變化的處理方
式
3-1製造商與零售商促銷活動利益計畫
3-2零售商與製造商之間贈品問題處理
3-3製造商與零售商之間優惠券的協議 
第二篇：消費者促銷的技術應用與分析 
第一章：累積點數
1-1累積點數促銷計畫
1-2累積點數的新概念
1-3累積點數使用時機
1-4累積點數促銷法重點提要 
第二章：贈品
2-1買A商品送指定商品B
2-2買A商品自行選擇贈品A或B或C
2-3買A商品贈品直接附在商品包裝內
2-4買A商品自付某金額可獲贈商品B
2-5消費滿某金額以上贈特定商品
2-6消費滿某數量以上贈同系列商品
2-7贈品促銷法重點提要 
第三章：折扣
3-1折扣範例試算分析
a-初階理解
b-進階探討
c-達成折扣促銷目標之可能
d-價格訂定與折扣促銷法的關連性
e-從折扣計畫中選擇最適合的方案
3-2折扣促銷法重點提要 
第四章：試用品
4-1試用品促銷法的類型
4-2免費試用無另存其他商業利益
4-3免費試用隱藏其他商業利益
4-4試用品促銷法重點提要 
第五章：折價券
5-1折價券促銷之範例試算分析
a-折價券折抵NT$50的試算
b-折價券折抵NT$100的試算
c-折價券折抵金額的差異比較
5-2折價券促銷法重點提要 
第三篇：異業促銷及通路促銷的技術應用與分析 
第一章：異業促銷
1-1異業聯合促銷範例分析 
第二章：通路促銷
2-1通路促銷範例分析

 徐德麟

專注於經營分析及行銷策略專業領域工作，累積二十年實務
經驗，行事風格低調、樸實。自律嚴謹的工作精神，沒有炫
麗華璨的表象；「無欲則剛」、「隱而不顯」是他的生活態
度與處事哲學；憑藉著在專業領域中的實力，奠定了其特殊
的地位，深得企業界人士的推崇與信賴。

相關創作：《開一家賺錢的店》、《行銷是什麼？》、《解
開經營分析的困惑》。除了以上企業管理類的著作之外，也
先後完成《人生，有挫折才精采》、《酒飲微醉，花觀半
開》及《朋友，你的良心在哪裡》等散文類作品。

2007年榮登十大暢銷排行榜著作《一定要懂的創業奇招》、
《一定要懂的促銷花招》、《一定要懂的分紅制度》、《一
定要懂的銷售通路》。

2011年最新暢銷力作《賣到缺貨的促銷勝經》，榮獲【財訊
雙週刊】381期專冊轉載！

【一定要懂的分紅制度】
第一篇：業務獎金的相關項目用語及概念
第一章：業績獎金計算的基準型態
1-1以「業績額」計算
1-2以「點數」計算
1-3以「銷售價差」計算
第二章：業績基本配額
2-1依階段逐漸調整基本配額
2-2依職級個別要求基本配額
第三章：保障底薪制
3-1低保障底薪制
3-2高保障底薪制
第四章：責任底薪制
4-1「業績比例」的計算方式
4-2「底薪倒扣」的計算方式
第五章：階段保障底薪制
5-1規定期限當中享有保障
5-2專案培訓期間享有保障
第六章：業績分配
6-1電話開發人員的業績分配
6-2屬於公司客戶的業績分配
第七章：業務薪資及獎金架構
7-1業務薪資及獎金的組合方式
7-2基本底薪
7-3業績獎金
7-4業務效率獎金
7-5業務考績獎金
7-6業務競賽獎金
7-7業務補助金
7-8特殊獎勵
第二篇：業務人員業績獎金範例
1：美容健康中心業績獎金
2：藥品公司業績獎金
3：兒童叢書出版公司業績獎金
4：銀行信用卡推展業績獎金
5：軟體公司業績獎金
第三篇：業務管理規章範例


【一定要懂的銷售通路】
第一章：通路的功能與成員名詞 
1-1 通路的功能 
1、商流－產品所有權的移轉 
2、物流－倉儲、組合及運輸 
3、金流－交易行為的風險負擔 
4、資訊－消費訊息的傳遞及溝通
1-2 通路成員的名詞
1-3 通路的功能與成員名詞重點摘要 
第二章：通路的結構及通路的衝突 
2-1 通路的長度 
1、零階通路 
2、一階通路 
3、二階通路 
4、三階通路
2-2 通路的寬度 
1、單一通路 
2、多重通路 
2-3 通路的密度
1、密集配銷
2、選擇配銷
3、獨家配銷 
2-4 通路的衝突 
1、水平通路的衝突 
2、垂直通路的衝突 
3、多重通路的衝突
2-5 通路的結構及通路的衝突重點摘要 
第三章：傳統式通路之一直接通路 
3-1 直接通路銷售型態的5個範例
1、業務人員直接銷售範例
2、自營店面直接銷售範例
3、型錄郵購直接銷售範例
4、網路虛擬商店直接銷售範例
5、電視頻道虛擬商店直接銷售範例 
3-2 直接通路常見的銷售型態重點提示 
第四章：傳統式通路之二間接通路 
4-1 只有一個中間商的間接銷售型態
4-2 有二個中間商的間接銷售型態
4-3 有三個中間商的間接銷售型態
4-4 間接通路常見的銷售型態重點提示 
第五章：垂直整合及聯盟合作式通路 
5-1 垂直整合式通路 
1、公司所有權式 
2、管理式 
3、契約式 
5-2 聯盟合作式通路
5-3 垂直整合及聯盟合作式通路重點摘要 


【一定要懂的創業奇招】
第一章 看數字就頭痛？遇見會計術語就慌張？沒那麼可怕
啦！
1-1銷貨毛利及銷貨毛利率計算方法 
1-2銷貨毛利、費用及利益的關係 
1-3銷貨毛利率下降的最低限度？
1-4銷貨毛利率下降的原因
1-5促銷降價，降至成本以下可行嗎？
1-6收入增加10%，利益增加多少？
1-7廣告費的效益，該如何計算？
1-8僱用幾位業務人員較適當？
1-9年度收入增加，薪資提升限度是多少？
1-10績效獎金的計算方式

第二章 生意好就一定是賺錢嗎?
2-1達成多少銷售額才能損益平衡？
2-2多少銷售數量才能達成損益平衡點？
2-3服務業，損益平衡點計算方法
2-4商品多樣，損益平衡銷售額的計算方式
2-5多個部門，損益平衡銷售額的計算方式
2-6費用增減時損益平衡點的變化
2-7從損益平衡點比率觀察經營安全程度
2-8調整損益平衡點比率，算出目標收入
2-9銷售價格提高或降低時，利益的變化

第三章 努力工作一定賺得比較多嗎？
3-1生意還不錯，為何結束營業？
3-2目標利益100萬要多少銷售額？
3-3目標利益200萬要銷售多少數量？
3-4要有多少銷貨收入，店鋪才不虧損？
3-5回收投資的資金，需多久時間？
3-6人手不足，是否應該增加人員？
3-7增長營業時間能帶來更多利益嗎？
3-8年度計畫進度落後如何因應？
3-9增購設備對於整體營運影響程度
3-10可行性評估的主要功能及類別型態。


【一定要懂的促銷花招】
第一篇：促銷的型態及類型 
第一章：基本型態及類型
1-1消費者促銷
1-2零售促銷
1-3通路促銷
1-4異業促銷
1-5立即回饋型
1-6延遲回饋型
第二章：促銷之目的及使用時機 
2-1促銷之目的 
2-2促銷方式使用時機
2-3多重促銷 
第三章：製造商與零售商因促銷活動產生利益變化的處理方
式
3-1製造商與零售商促銷活動利益計畫
3-2零售商與製造商之間贈品問題處理
3-3製造商與零售商之間優惠券的協議 
第二篇：消費者促銷的技術應用與分析 
第一章：累積點數
1-1累積點數促銷計畫
1-2累積點數的新概念
1-3累積點數使用時機
1-4累積點數促銷法重點提要 
第二章：贈品
2-1買A商品送指定商品B
2-2買A商品自行選擇贈品A或B或C
2-3買A商品贈品直接附在商品包裝內
2-4買A商品自付某金額可獲贈商品B
2-5消費滿某金額以上贈特定商品
2-6消費滿某數量以上贈同系列商品
2-7贈品促銷法重點提要 
第三章：折扣
3-1折扣範例試算分析
a-初階理解
b-進階探討
c-達成折扣促銷目標之可能
d-價格訂定與折扣促銷法的關連性
e-從折扣計畫中選擇最適合的方案
3-2折扣促銷法重點提要 
第四章：試用品
4-1試用品促銷法的類型
4-2免費試用無另存其他商業利益
4-3免費試用隱藏其他商業利益
4-4試用品促銷法重點提要 
第五章：折價券
5-1折價券促銷之範例試算分析
a-折價券折抵NT$50的試算
b-折價券折抵NT$100的試算
c-折價券折抵金額的差異比較
5-2折價券促銷法重點提要 
第三篇：異業促銷及通路促銷的技術應用與分析 
第一章：異業促銷
1-1異業聯合促銷範例分析 
第二章：通路促銷
2-1通路促銷範例分析