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用寫的就能賣：你也會寫打動人心的超強銷售文案
作者：
許耀仁
分類：
行銷企管
／
企管•資訊科技
叢書系列：優智庫／54
出版社：
創見文化
出版日期：2014/10/29
ISBN：9789862715451
書籍編號：kk0388070
頁數：280
定價：
300
元
優惠價：
65
折
195
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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分
享
內容簡介
作者介紹
書籍目錄
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用寫的就能賣：你也會寫打動人心的超強銷售文案 除非有東西被賣出去， 否則什麼事情都不會發生。 中文世界首位銷售文案專業教練 許耀仁◎著 當你擁有一篇好的銷售文案時，你能得到的好處有： 如同擁有一批全年無休推廣產品•服務的Super Sales。 讓客戶自己來找你，不是你追著客戶跑。 大幅減少原本花在開發與跟進客戶的時間。 只需和有興趣、甚至已決定購買的人談話，不用再推銷。 你覺得對你的事業會有多大的幫助？ 告訴你用寫的就能賣的背後祕密。 無痛、省力，還能立即上手的銷售文案入門， 一本個人與企業用寫的就能賣的自動化收單秘笈。 ________________________________________ Write to Sell：The Secret of Magnetic Copywriting 本書談論的主題是「銷售文案」， 寫銷售文案的目的不是要得獎、不是要讓別人覺得你的文筆好、 寫得很有意境、寫得很有想像空間……這些都不是我們的目的。而通 常要判別一篇銷售文案寫的到底好不好、能不能發揮效果，我們說只 有一個衡量的標準，那就是——「有沒有把東西賣出去」。 不過這邊所提的「把東西賣出去」，狹義來說，是表示將你的產 品（服務）賣給你所設定的族群；但是廣義上來說，也可能是影響讀 者，讓他們： ?來電洽詢，以索取進一步資訊 ?留下聯絡資訊，讓你與他做進一步聯繫 ?產生某種觀念上的轉換 ?在心中建立或強化某種形象 ?或者其他你希望能達到的成果 要寫好銷售文案，你必須要先知道一件事：人類是一種自私的生物。 當我想要把某個東西賣給你的時候，你一定會抗拒，這是一種天性。 不過，如果我能先吸引你的注意……然後提供你某些能滿足你內在某 種渴望、或者能解決你困擾已久的某個問題的東西……我清楚地說明 你如何能以最快速、最簡單的方式變得更快樂、更富有、更健康…… 然後再跟你說明一個對你來說沒有任何風險的超好康方案，而且我能 理解你的抗拒、你的任何擔心與懷疑，並能誠實地回答你的每一個疑 問……當你在這個過程中，會開始信任我，並確定自己將能以最低的 風險獲得驚人的成效時，你的抗拒就會降低。 最後，你可能會自己決定要購買我的產品（服務）。 ↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓ 經過驗證有效的銷售文案架構 如果去研究跟銷售相關的演講、書籍與課程，就會發現關於如何做到 上述的事情，古往今來已經有許多專業人士歸納整理出許多驗證有效 的框架，「AIDA」是當中最多人教、也最多人用 的一種……為什麼？ 很簡單：因為它有效！ 「AIDA」是四個英文字的縮寫，指的分別是：「Attention」、 「Interest」、「Desire」、「Action」 透過這樣的流程，就能把你的理想客戶逐步引導到你希望他採取的行 動。 本書中， 我是以「A I D A」為主架構， 再多加入「Conviction」 堅定信心這個項目成為「AIDCA」的架構，來作為銷售文案的框 架。 「Attention」：以「標題」吸引注意 「Interest」：以前導段落引起興趣 「Desire」：激發他（她）的渴望！ 「Conviction」：激發對方內心的渴望！ 「Action」：促使對方儘速行動！ 你會學到在銷售文案中是以哪些組成元素來實現「AIDCA」這個架 構，而只要你依照指引一塊塊把這些元素準備好，在最後就能像拼拼 圖一樣神奇地組合出一篇強效的銷售文案了。 基本上，現在不管我要銷售任何東西， 第一個動作都是幫它寫一篇文案， 再把文案透過email、網站或其他方式公布出去。 然後，我就只要準備好收單， 服務那些主動跟我說他想要我提供東西的人就好了。 銷售高手們都知道一個事實， 那就是——沒人在乎你的產品（服務）有多好。 他們只想知道「W I I F M」， 也就是「What’s In It For Me？」這可以為我帶來什麼好處？ �壑@是能實現我的什麼渴望、夢想或目標？ �壑G是能解決我的什麼問題、困難或挑戰？ 一篇能成功地把東西賣出去的銷售文案， 當中總會有蠻大篇幅是在與讀者溝通「好處」（Benefit）， 而非是一直強調產品的特色與優勢。 在網路上能把東西賣出去的重點是——「文案」、「文案」還是「文 案」！ 不是魔法，也不需要特殊才能和文學素養！ 這是一門有理有據有公式的科學。 現在，告訴你一個好消息： 你也可以做得到！！
許耀仁 ?《零阻力的黃金人生》作者，並譯有《失落的致富經典》、《和諧 財富》、《財富金鑰系統》等暢銷作品。 ?大學唸的是航太工程，卻作了6年的自由譯者，後來為了「財務自 由」、「被動收入」跑去經營傳銷，團隊人數曾超過3,000人，但後 來還是以失敗收場。 之後因為運用《秘密》——「吸引力法則」吸引來的許多貴人與際遇 而成功翻身，也因而開始針對「心靈力量/宇宙法則」、「瑟多納釋 放法Sedona Method」、「銷售文案」、「網路行銷」等主題開課 分享自己的歷程與整理出來的心法與操作方式，過程中發現自己的熱 情與強項在教育培訓領域，而在妻子的積極推動之下，成立了「零阻 力」公司。 ?對於能協助人發揮天賦潛能、以更有效率的方式獲得理想成就的教 育資訊特別有興趣，因此引進了羅傑．漢彌頓的「財富原動力」與 「財富光譜」系統，成為其華文地區總代理。 ?家裡養了三隻貓，並以當貓奴為樂。
前言 作者序 Part 1 行前準備 ◆關於銷售文案，你需要知道的事…… 1.銷售文案是你的文字推銷員 2.內容說得越詳細，賣得越多 3.文案需要多長，就寫多長 4.和讀者當朋友，別當老師 5.像兩個人對話的文體 6.先求有文案，再求好文案 ◆14個問題，讓你備齊殺手級銷售文案所需的各種原料！ Q1. 你的銷售文案要達成的目標是什麼？ Q2. 你要透過銷售文案來賣的產品（服務）是什麼？又有哪些特色 和優勢？ Q3. 你的產品（服務）的特色和優勢，能為理想客戶群帶來哪些好 處？ Q4. 你的銷售文案是寫給誰看的？ Q5. 你的銷售文案是以誰的名義寫的？ Q6. 你的產品（服務）相較於市面上其他選擇，有什麼獨到之處？ Q7. 有哪些相關的事實或證據能佐證你的產品（服務）的功效？ Q8. 除了以上這些證明，你的產品（服務）或公司是否還有可以增 加文案可信度的資訊？ Q9. 你要使用的銷售文案媒體是什麼？ Q10. 你的產品（服務）有沒有什麼相關故事可以運用？ Q11. 你能為你的產品（服務）提供什麼樣的保證？ Q12. 你能提供哪些超值贈禮來增加理想客戶採取行動的誘因？ Q13. 對於你的產品（服務），你的理想客戶可能會有哪些反對意 見？ Q14. 你在銷售文案中要提出什麼樣的提案？ Part 2 開始撰寫 照著架構，你也能寫出強效銷售文案！ 經過驗證有效的AIDCA銷售文案架構 Attention：以「標題」吸引注意 Interest：以前導段落引起興趣 Desire：激發他（她）的渴望！ Conviction：提供證明以堅定信心 Action：促使對方儘速行動！ 拼圖時間：把各個元素組成完整的銷售文案 Part 3 編輯校對 ◆如何進行銷售文案的編輯校對？ 第一步：什麼都不要做 開始進行編輯校對 如何加速文案寫作 Part4 Bonus：影片行銷 ◆影片行銷的秘訣 Part5 Bonus：品牌信任 如何運用銷售文案建立品牌信任度 「什麼都能學，行家都能教」 如何透過影片或短文案建立品牌信任度，並成交更多客戶？ Part6 Bonus：網路行銷 ◆從差點去賣毒品到…… 如何錄製影片？ 為什麼卡通行銷更有效？ 附錄 銷售文案範例 I：財富金鑰系統 銷售文案範例 Ⅱ：財富原動力測驗 銷售文案範例 Ⅲ：天賦原動力諮詢 銷售文案範例 Ⅳ：《磁力文案》銷售文案寫作班 銷售文案範例 V：咪幾＆胖寶
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