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隨時準備成交:銷售理財商品的22金律 銷售可以更有效率,隨時準備好,成交就在下一秒!寫給理財服務專業人員的22條金科玉律,條條切中要害,讓你發揮100%潛力,邁向銷售致富之路! 本書針對理財型商品及服務的特性,提出22條成功銷售的金律,讓理財專員、理財規劃顧問、壽險顧問、投資顧問等,在一對一的銷售情境中,克服重重障礙和低潮,創造扎實的客戶關係,獲得更豐厚的報酬。 每一條金律皆包含明確的教戰策略,以及具體有效的執行方法,還包括銷售人員夢寐以求的實用技巧: ◆ 幫助潛在客戶克服4項恐懼心理 ◆ 攻克目標市場的9項最有效策略 ◆ 有效過濾潛在客戶的5個技巧 ◆ 讓客戶點頭說「是」的10種溝通策略 ◆ 從老客戶身上找到新業績的4個步驟 ◆ 因應反對意見的5個妙計 ◆ 讓成交數狂飆的6種致勝話術
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