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談判其實很Easy
作者：
作者：馬克•麥考梅克 (Mark H. McCormack) ；
譯者：
楊美齡
分類：
行銷企管
／
職場人際
叢書系列：
出版社：
天下文化
出版日期：1999/10/28
ISBN：9576214858
書籍編號：bk0005772
定價：
250
元
優惠價：
79
折
198
元
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內容簡介
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<FONT COLOR=#AA5555>●內容簡介</FONT> 本書作者馬克•麥考梅克被美國《體育畫報》譽為體壇最有勢力的人、英國《星期日時報》將他列為本世紀最有影響力的一千位人士之一。他曾以自己成功經營國際管理顧問公司的心得，寫出輕鬆實用的《哈佛學不到的經營策略》等暢銷書。 在這本《談判其實很Easy 》中，麥考梅克將重點放在商業談判上，他並未歌頌商場上的談判高手，只是從簡單易學的談判工具開始，由淺入深地逐步介紹更高階的技巧，再輔以作者本人及公司遭遇過的真實案例，讓讀者在按部就班的閱讀過程中，領略各種不圖情境裡最適合的有效談判方法，對商業談判有興趣的人士，絕對不可錯過本書。 <FONT COLOR=#AA5555>●作者簡介</FONT> 馬克•麥考梅克 (Mark H. McCormack) <FONT COLOR=#AA5555>●譯者簡介</FONT> 楊美齡 <FONT COLOR=#AA5555>●導讀者簡介</FONT> 馬克•麥考梅克 凡事質疑，心要大 你也許想知道我是何許人，有什麼資格擺出專家姿態來講談判？我唯一的談判資歷是經營體育行銷公司。那是三十五年前，我以五百美元資金在俄亥俄州克利夫蘭創立的國際管理顧問公司（IMG, International Management Group）。 我們代表數百位知名運動員出面談判，例如帕瑪、柏格、艾芙特及阿格西等。近年來，我們也開始代表古典音樂家談判，例如帕爾曼、高威及卡娜娃。 我們創造事件，也管理事件。我們代表諾貝爾獎基金會，也協助溫布頓網球賽發展商業利益。我們的電視部門代理體壇盛會的世界轉播權，例如奧林匹克運動會、世界及歐洲花式溜冰公開賽、重大高爾夫球賽和網球賽等，並且是世界最大的體育電視節目獨立製作商。 我曾為客戶談判個人事務及合約，業務遍及全球。隨著公司成長，我也和房地產人員談判擴增倫敦辦公室、與員工談判報酬、與莫測高深的日本電視界主管談判體育節目事宜。不論金錢大小，一千英鎊或四億美元，我認為每一次談判都極為重要，因為我處理的不是客戶的錢，就是自己的錢。 我寫此書的目的並不在於歌頌商場上的談判高手，也不在於描繪我們在談判過程中所使用的各種精妙招數。相反地，依我看來，商場上現行的談判過於複雜。我們之所以會讓事情過度複雜，是因為我們堅持採用某些規則，相信某些過時的假設、過度揣測對方情況或者過度堅持自己的立場，更因為我們太信賴「傳統智慧」。我喜歡把每一次談判都視為新的經驗，無論它給人多麼熟悉的感覺。我會從中找出新東西，使得談判不致於流為陳腐、無趣的工作。 貫穿本書的兩個主題 在這本關於商業談判的入門書中，會有兩個一再出現的主題，其中之一是「質疑所有事情」。我贊成就事論事的「懷疑」。在談判中，對一切規則、數字、假設，都要抱持懷疑態度。如果你認為不論外在條件如何相似，沒有任何談判是完全相同的，那麼，質疑是該有的正常反應。你在兩週前使用的談判方法，今天也許就不適用了。商場上有所謂的一致性，談判中可沒有，因為一致性讓你的行為變為可預測，這表示你的對手可以抓住你的談判風格，一旦對方發現你有固定的風格模式，將對你極為不利。 另一個反覆出現的主題是「心要大」。我鼓勵大家在每個談判重點上都要有欲上青天攬明月的雄心。大多數人碰到處理金錢或非金錢事項時，立場都過於中庸，正如同他們只喜愛處理熟悉的談判情境。不論是開價荒謬地高或還價離譜地低，這兩種極端立場都令人很不自在。事實上，如果談判只是將差異平分為二，那麼三歲小孩也能做，你也不會翻開這本書了。
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