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決心：卡拉哈里的勇者
作者：
黎順發
分類：
教育•心理•勵志
／
個人勵志成長
叢書系列：企管銷售01
出版社：
誌成
出版日期：2006/12/15
ISBN：9868284406
書籍編號：kk0165268
頁數：224
定價：
260
元
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77
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元
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享
內容簡介
作者介紹
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決心：卡拉哈里的勇者 很多人喜歡用動物的天性來比喻人的行為模式，或用來警惕，或用來學習。非洲卡拉哈里沙漠有一種十分勇敢的小動物，名叫蜜獾，茲以為以此動物來比喻黎順發經理（發哥）最為貼切。在Discovery頻道中看到蜜獾的第一印象，短短的小腿配上圓滾滾的身體，你會覺得牠非常可愛而沒有絲毫的殺傷力，很好欺負似的，不過，可千萬別被牠的外型所矇蔽，因為牠可能是全世界最令人聞風喪膽的動物。 蜜獾黑白相間的外型，如同穿著深色西裝、白色襯衫的業務員；牠意志堅定、狩獵功夫獨到、又講求效率，每天努力地為自己在殘酷的世界中打造一片天地，亦猶如每日在人群中衝鋒陷陣、毫無懼色勇往直前的壽險尖兵們。 本書作者--發哥來自緬甸，如同蜜獾般憑著一股莫名的勇氣，17歲那年隻身來台。他沒有權、更沒有錢，在台灣甚至沒有親友，下一步該如何走下去，未來去路不斷困擾著他；他佇立台北街頭，雖是陌生與茫然，尋找自己一片天空的信念卻不曾稍減；當他懷抱著一般人的夢想踏入壽險業時，沒有社會歷練也沒有人際關係，加上一口緬甸國語，讓客戶常懷疑他到底有沒有身份證？會不會是詐騙集團、做了幾件保單之後就要「落跑」回緬甸？ 像這樣背景的人，在普遍不被看好的情況下，選擇了高難度的壽險業，同時也註定在行銷上必須承受超越常人千百倍以上的苦，沒想到他脫離常軌，跌破一群自認為專家的眼鏡，僅靠著一份非成功不可的韌性，搭配著「有志者，千方百計」的堅持態度，而成為壽險業的頂尖高手。歷經了上萬次失敗，使他自創出簡易又有效的陌生拜訪技巧，讓他在飛機起飛前，就能讓領隊簽下保單、飛行過程中輕鬆成交空姐的保單、也能在火車上、吃自助餐時，甚至帶小孩看電影、逛公園…都能隨緣談下保單。如今發哥已擁有超過三千六百位客戶的光榮戰績，但他永不以現況為滿足，集一身榮譽的他仍以不斷超越自己、樂於幫助別人、成就別人的心，時時刻刻來提醒自己，勉勵自己更上一層樓。 本書沒有長篇大論的哲理，只有發哥踏入保險界16年來簡單的行動、明確的方向、和努力實踐的方法。希望透過這本書，幫助任何一位從事業務的朋友，跨越心中無形的障礙，解決所有問題。
黎順發 ◎現任：南山人壽 經理 ◎1964年出生於緬甸，1982年來台求學。 ◎國立台北科技大學 電機系畢業 ◎1990年進入南山人壽，至今累積客戶超過3600人，平均每1.6天成交一位客戶。 ◎十六年來獲獎無數，並為國內、外知名講師，獲邀演講達3000場次以上。 ◎2001年著作「勇氣」一書，為保險新兵必讀寶典。 保險榮譽獎不斷…….. 1.1991年榮譽會金質獎章 2.1993年度8月,9月東南亞業績競賽AIG總裁獎及特別獎 3.1993年度台北市壽險公會全國壽險業最佳優秀外勤人員表揚 4.1994年度榮譽會全國最佳業務主任 5.1996年度1月至12月連續通訊處單位主管組第一名 6.1996年度歐洲環球會議榮譽資格(蒙第卡羅) 7.1997年度上林會議台北地區區部會長榮譽資格 8.1997年度上林會議百大區群對抗第八區群第一名 9.1998年度加拿大多倫多環球會議經理組雙倍獎 10.1998年度群英大會台北地區區部經理組第一名 11.1999年度榮獲AIG全球菁英獎 12.1999年度4月經郭副董特別推薦至馬來西亞AIA年度榮譽會演講 13.1999年度9月12月至美國紐約AIG接受總裁表揚(全球AIG總裁獎) 14.1999年度群英大會台北地區區部經理組第一名 15.1998,1999,2000年度榮譽會全國最佳經理及台北地區副會長榮譽資格 16.2001年度6月受保險行銷雜誌邀請至全國巡迴演講 17.1999年度及2001年度榮獲極峰會議雙名額榮譽資格 18.2001年度8月獲邀至馬來西亞吉隆坡全國壽險表揚大會作專題演講 19.2001年度總動員挑戰賽榮獲全國頂尖銷售主管獎 20.2002年度達成歐洲捷克維也拿環球會議雙倍獎 21.2002年度12月榮獲全國銷售附約主管組第一名 22.1997,1998,1999,2000,2003,2004,2005,2006年度連續8年國外(上林會議)董事長盃榮譽資格 23.2001年度六月至95年12月止連續67次全國主管組四星會榮譽資格(全省紀錄最高保持人) 24.2005年度10月獲邀擔任第三屆亞洲華人理財規劃研討會大會講師 25.1992年度至2006年度連續15年榮譽會業務主管榮譽獎章資格 26.1993年度至2007年度連續15年國外高峰會議榮譽資格 27.2002,2005年度獲邀至北京AIA美國友邦年度表揚大會作專題演講 28.1993年度至2006年度連續14年榮獲美國百萬圓桌MDRT榮譽會員資格 29.1993年度至2006年連續14年通訊處年度排行榜個人及單位主管組業績第一名 30.2006年度1月獲邀?任香港AIA成功家族年度海外會議大會講師 31.2006年度5月獲邀?任亞洲地區MDRT年會大會講師 32.2006年5月接受中華財經電視台名人專訪 33.2006年6月5日接受AIA廣州友邦年度啟動大會專題演講 34.自進入南山國內,外演講次數達3000場次以上
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