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業務不能太老實
作者:
老實教主
分類:
行銷企管
/
職場人際
叢書系列:成功講座154
出版社:
海鴿文化
出版日期:2008/5/28
ISBN:9789866714313
書籍編號:kk0203861
頁數:256
定價:
249
元
優惠價:
82
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204
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業務不能太老實
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內容簡介
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內容簡介
■你永遠要相信,在業務的世界裡,絕不是「一份耕耘、一份收穫」那麼簡單。 老實的業務員就是那些按部就班,不知變通、不會用腦子做銷售的人。這就是本書中對「老實的業務員」的定位。他們勤勤懇懇,卻因為不知變通而處處碰壁;他們實實在在,卻因為不懂爭利而容易吃虧;他們做夢都想著拿大訂單,卻因為思維方式的僵化、生存手段的缺乏而無法在競爭激烈的銷售領域立足。 ■一個業務員要成功,必須要學會用腦拿訂單,而不僅僅是靠體力和汗水。 「做業務不能太老實」並不是暗示業務員在銷售中要隱瞞,要欺騙,恰恰相反,我們肯定老實業務員的誠實品德,只是告訴他們在做銷售時要靈活機動,不能循規蹈矩,一成不變。 ■只有無法改變的窮腦袋,沒有無法改變的窮口袋! 對於老實的業務員來說,現在他們首要解決的問題是:轉變觀念,突破僵化的思維方式。 銷售技巧並不是放之四海而皆通的規則。如果在沒有轉變觀念之前讓老實人學習技巧,那些技巧很有可能會成為他們的囚牢。
作者簡介
老實教主 中文碩士。畢業後曾在大學任教多年,1994年開始投身於文化事業,堅持從事文學創作,現為專欄作家。愛好旅遊、閱讀,在人生勵志與智慧啟迪方面深有研究,著有多部文學作品與勵志書籍。2007年5月出版《你為什麼吃不開》,受到廣大讀者的喜愛與青睞。
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