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用Top Sales的一天學銷售
作者：
中村勝宏
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：易富館
出版社：
易富文化
出版日期：2011/6/8
ISBN：9789866224478
書籍編號：kk0295361
頁數：288
定價：
280
元
優惠價：
82
折
230
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
暫停販售
暫無供應商：尋找供貨商中(也有可能出版社已結束)。
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內容簡介
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用Top Sales的一天學銷售 本書特色： 你明知自己是Sales，為什麼連辦公室的大門，都不敢走出去？ 你天天興高采烈地高喊「目標」，但為何就是達不到業績？ 你可曾深入探討，老實問自己到底「為什麼」？ 等人教，不如自己偷偷學！ Top Sales養成完全自學手冊，只要一天就能搞定 ◎你有這樣的人格特質嗎？ 誠懇、專業、勤勞、熱情、積極、準時、不怕被拒絕…… 你每天做的是一樣的事嗎？ 建立關係、探詢、約訪、提案、結案、引介…… 其實，成為Top Sales，真的只要一天就夠了！ 《用Top Sales的一天學銷售》將告訴你，跟著Top Sales一天的工作流程做一遍，馬上學、馬上用，下一個Top Sales就會是你！ ◎跟著Top Sales跑一天，勝過自己摸索好幾年！ 《用Top Sales的一天學銷售》遍訪各行各業的Top Sales。從年營業破億的房仲高手、年賣百輛名車的汽車業務、千萬業績的保險專員、操作上千萬資金的銀行理專……到日賣百件服飾的夜市小販，整理出Top Sales必備的時間力、精簡力、資訊力、整理力、溝通力、企畫力、策略力等七大能力，更找出Top Sales每天都在用，最夯、最有效的銷售技巧，讓你一次就能完全擁有。 ◎3步驟，快速學習Top Sales的銷售技巧 《用Top Sales的一天學銷售》教你如何只要3步驟，馬上學會本書中最實用的銷售技巧── Step1由圖像建立對銷售技巧的初步認識 Step2再從書中文字體會正確的技巧應用 Step3透過Check List再次加深技巧印象 ◎現在馬上跟著Top Sales工作一天， 掌握他們的一舉一動學銷售最有效！ 《用Top Sales的一天學銷售》是一本將「Top Sales真正在用」的銷售技巧完全彙整的實用工具書，只要跟著Top Sales一天的腳步走，你的業績從此就會UP!UP! ◎要學就學最好的，厚植銷售力，業績更給力！ Top Sales的銷售技巧完全公開，只要學會了，保證受用無窮！ 醫生懂得銷售專業，病人就會信任；上班族懂得銷售創意，老闆就會肯定；業務懂得銷售產品，客戶就會乖乖掏錢買單…… 想當Sales，最重要的不是戰勝別人，而是戰勝自己。想要戰勝自己，關鍵是瞭解自己，知道自己的優缺點，不斷的完善自己。《用Top Sales的一天學銷售》提醒你，瞭解自己的前提是：以他人為鑒。透過他人來洞察自己、反省自己，進而發現自己的不足，最終超越自我。
中村勝宏 自學生時代就對日本趨勢大師大前研一的著作著迷。學校畢業後即投入日本財經界的中村，對近十年的亞洲政經現象頗有獨到見解。2006年大前研一提出「M型社會」理論後，他即開始專研此現象對全球所造成的影響，並於報刊雜誌發表多篇相關文章。目前中村擔任日本跨國性企業的中國分公司業務主管，專職培訓業務人才，與兩岸三地人士多有往來。 著有：《M型社會的職場成功學》、《夾心式管理：好主管一定要知道的21個管理技巧》、《成交與不成交的距離只有0.01mm》、《加薪與被裁員的距離只有0.01mm》、《震撼人心的說話課》、《我的第一本投資理財書》(易富文化出版)、《我的第一本職場心理學：每天10分鐘，搞懂心理學》(我識出版)。
Chapter 1 一日之計在於晨── 致勝先機，關鍵就在早上幾分鐘 01晨讀、晨運，培養你一天所需活力 02早會，是你邁向Top Sales的第一步 03善用一日最精華的時段：有效安排早會 04早會，除了辦得有聲有色，更重要的是有用 Chapter 2 擬定一天的拜訪行程── 事分輕重，大小生意不漏接 01活用每分每刻，當時間的主人 02這麼做，時間從此不浪費 03 Top Sales都是這麼安排行程，你呢？ 04展開拜訪行程前，別忘了先做好資料蒐集 Chapter 3 開始拜訪客戶囉！── 掌握談話技巧，激發客戶購買欲望 01拜訪客戶要有的放矢 02這些絕招讓你拜訪客戶無往不利 03第一次拜訪客戶，該談什麼？ 04訓練膽量的最好方式：陌生拜訪 05有人脈才能創造業績：緣故拜訪 Chapter 4 完成簽單與銷售── 追求業績成長，薪水才能節節高 01學會Top Sales的銷售技巧，完成交易沒煩惱 02你一定要會的銷售必殺技！ 03隨時都要準備完成銷售 04 如何看出客戶的購買訊號？ Chapter 5 這樣做，訂單就能源源不絕── 做好客戶關係管理準沒錯 01維持完美客戶關係就是王道 02業務菜鳥上哪兒找客戶 03平息顧客的不滿很重要 04面對客戶拒絕，你該怎麼辦？ 05按部就班做好名片管理 Chapter 6 重視人際與社交── 好口碑更有利於你的銷售 01面對客戶不害怕！增加自己的交際能力 02Top Sales不可不知的禮節技巧 03怎麼樣才能提升你的社交應變能力 04交際技巧：如何在派對上應酬 05不要怕！拒絕應酬的技巧 Chapter 7 隨時隨地做檢討── 時時做檢討，業績才會好 01有良好正確的心態才能做出好業績 02每天都要常保積極心態 03怎麼才能扮演好Sales的角色？ 04你知道上頭是如何對你進行考核的嗎？
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