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催眠師的業務成交術
作者：
中村勝宏
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：易富館
出版社：
易富文化
出版日期：2011/8/3
ISBN：9789866224584
書籍編號：kk0298710
頁數：288
定價：
280
元
優惠價：
82
折
230
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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內容簡介
作者介紹
書籍目錄
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催眠師的業務成交術 本書特色： 你始終不知道如何說出一口好商品？ 你還在想要怎麼說服客戶毫不猶豫購買你的產品嗎？ 面對客戶的殺價總是無法從容以對？ 《催眠師的業務成交術──讓顧客像著了魔似的瘋狂買單》 用簡單的技巧告訴你，用對的方法銷售， 就能開出業績紅盤，開創自己的事業高峰！ •你還找不到正確的方法做銷售嗎？ 當一個業務，每天跑斷腿，說破嘴，也不見得能夠每個月開出業績紅盤，因為你找不到正確銷售的方法，所以一直事倍功半！ 想要成為一個職場上的頂尖銷售員，可不能繼續這樣渾渾噩噩！知名財經作者中村勝宏要用《催眠師的業務成交術──讓顧客像著了魔似的瘋狂買單》告訴你，如何練就你怎麼說顧客就怎麼買單的銷售手法，透過9種不同銷售祕計，讓你無論是在推銷商品，或者與顧客斡旋，甚至售後服務，面面俱到，成為頂尖銷售員！ •賣什麼東西，都能輕鬆成交！ 只要你會賣，不管賣什麼都可以成交！ 《催眠師的業務成交術──讓顧客像著了魔似的瘋狂買單》中用不同的銷售手法，讓你只要掌握對的方法，都可以順利說服客戶喜歡你的產品。透過對產品的包裝，與特定的銷售術語，讓客戶就像被催眠一般，讓你無論面對哪種客戶，都可以輕鬆達成銷售目的。 銷售需要方法，只要用對方法，無論環境或對象各有不同，都可以讓你靈活運用同一套法則，創造極佳的業務績效！ •頂尖銷售人員，要在5秒內催眠你的客戶！ 想要好業績，絕對是有方法的！除了善於溝通、傾聽之外，還包括與客戶斡旋的能力，以及包裝產品的技巧，都是業務成交的關鍵手法，《催眠師的業務成交術──讓顧客像著了魔似的瘋狂買單》用諸多的案例，讓你更能理解所謂的催眠師專業銷售話術，百萬網友大力推薦的銷售祕技，在你閱讀這本書前，你不會知道原來當業務這麼容易！ •5秒鐘抓住客戶目光，1分鐘幫客人洗腦！ 做業務IQ不用180，口才不好也沒關係，只要你問對問題，跟著《催眠師的業務成交術──讓顧客像著了魔似的瘋狂買單》說對話，5秒鐘就能抓住客戶目光，引領顧客進入忘情的購買情境，顧客就會像被催眠一樣，瘋狂買單。 本書精選8大銷售重點，65種推銷法則，找到對的方法，你再也不用為了業績煩惱，輕而易舉客戶就上門！ 許多業務不知道怎麼開口做推銷， 也不知道銷售應該怎麼做才能百發百中。 《催眠師的業務成交術──讓顧客像著了魔似的瘋狂買單》 傳授你靈活的銷售技巧，話怎麼說最有力最動聽， 用對的銷售技巧，讓你產品怎麼賣怎麼暢銷， 讓你的業績節節高升，開創職涯高峰！
中村勝宏 自學生時代就對日本趨勢大師大前研一的著作著迷。學校畢業後即投入日本財經界，對近十年的亞洲政經現象頗有獨到見解。2006年大前研一提出「M型社會」理論後，他即開始專研此現象對全球所造成的影響，並於報刊雜誌發表多篇相關文章。另外，中村亦深入專研華倫•巴菲特，企圖從巴菲特的公開談話及坊間數十本有關巴菲特的著作中，以深入淺出的方式帶領讀者，根據巴菲特的理財思維，建立成功的投資概念。目前中村擔任日本跨國性企業的中國分公司業務主管，專職培訓業務人才，與兩岸三地人士多有往來。 著有：《M型社會的職場成功學》、《夾心式管理──好主管一定要知道的21個管理技巧》、《成交與不成交的距離只有0.01mm》、《加薪與被裁員的距離只有0.01mm》、《震撼人心的說話課》、《我的第一本投資理財書》、《夾心主管的聰明管理學》、《35歲前要給自己的33個禮物》(易富文化出版)、《我的第一本職場心理學──每天10分鐘，搞懂心理學》(我識出版)。
前言 Chapter 1 學會用對的方法推銷 Point1 不會銷售，就浪費了好商品 Point2 用話術技巧的收買人心 Point3 善用肢體語言與口頭說明推銷 Point4 說出一口好商品 Point5 善用幽默言談吸引顧客注意 Chapter 2 給商品一個漂亮的包裝 Point6 什麼樣的顧客願意買名牌呢？ Point7 如何介紹名牌呢？ Point8 明星可以幫你的產品做什麼？ Point9 銷售員如何利用明星效應宣傳商品呢？ Point10 他們有的我也要！ Point11 利用傑出的售後服務吸引顧客 Point12 低廉價格是交易成功的關鍵 Point13 以「限量」作為引導購買的誘餌 Point14 用誠意推銷，創造回鍋客戶 CHAPTER 3 用對的方式創造成功行銷經驗 Point15 說對的話，才能做對的事 Point16 用最合宜的價格，換取客戶的信任 Point17 掌握招呼客戶的方法，吸引目光 Point18 適時讚美，替業績打開大門 Point19 用聊天卸下客戶的戒心 Point20 面對不利情況，懂得隨機應變 Point21 善用話術讓人產生好奇心 Point22 學會說一口好話 Point23 找到克服推銷障礙的方法 CHAPTER 4 對症下藥，面對什麼客戶就出什麼招 Point24 讓沉默寡言型顧客打開話匣子 Point25 讓愛炫耀的顧客找到上帝的感覺 Point26 把尖酸刻薄的說得服服貼貼 Point27 讓優柔寡斷的果敢堅決 Point28 讓挑剔型的顧客心滿意足 Point29 讓逆反型的顧客順耳順心 Point30 讓善變的顧客一切為你而變 Point31 讓講究實惠的心滿意足 Point32 讓新新人類找到表現的舞台 CHAPTER 5 用小技巧，讓顧客都聽你的！ Point33 權衡利弊：這種商品正適合顧客 Point34 巧妙暗示：讓顧客買得心裡舒坦 Point35 貨比三家：在比較中誘導購買 Point36 切中肯綮：抓住顧客需求誘導購買 Point37 換位思考：設身處地誘導購買 Point38 突顯服務：保證承諾誘導購買 Point39 誠信促銷：以坦顯誠誘導購買 Point40 利用缺點：以缺敘優誘導購買 Point41 買賣圈套：以賣誘賣，以買誘買 CHAPTER 6 掌握談判過程，等於成交了一半！ Point42 堅持自己不能退讓的細節 Point43 看穿客戶心意，再進一步 Point44 給客戶要的尊寵與面子 Point45 適時在售價上做有限度的退讓 Point46 利用請示使自己在談判中有退路 Point47 在談判過程中步步為營 CHAPTER 7 你怎麼說，決定你的業績！ Point48 拒絕是成功的必經之路 Point49 巧妙在答案中製造問題 Point50 欲擒故縱是業務的必學密技 Point51 善用緩和氣氛的迂迴戰術 Point52 巧妙把客戶帶進設好的坑裡 Point53 掌握說話的分寸 Point54 適時說破產品的利弊 Point55 用顧客提出的問題順水推舟 Point56 根據客戶的需求提供下一樣產品 Point57 看似吃虧其實是賺到 Point58 看穿顧客心意 Point59 打鐵趁熱成交客戶 CHAPTER 8 沒問題！說出一口好業績！ Point60 笑臉迎人是推銷的首要關鍵 Point61 保持誠懇的態度與客戶來往 Point62 適時的讚美會使業績翻升 Point63 以熱情引起客戶的興趣 Point64 將自己的生意做成口碑 Point65 累積自己的人脈創造極佳業績
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