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做業務的命都很賤
作者:
陶淵亮
分類:
行銷企管
/
企管•資訊科技
叢書系列:Success成功講座
出版社:
海鴿文化
出版日期:2014/4/29
ISBN:9789865951832
書籍編號:kk0374586
頁數:288
定價:
280
元
優惠價:
82
折
230
元
書價若有異動,以出版社實際定價為準
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做業務的命都很賤
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內容簡介
作者介紹
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做業務的命都很賤 做業務的命都很賤!? 本書透過60條的「業務不賤黃金定律」提供一連串確實的目標,然後,連接為一條正確的道路,讓「做業務的命都很賤」這句話,不再成為每個業務員揮之不去的無奈和無法改變的宿命。 ■ 這是一本「不用費力,就可以讀懂」的「業務學」! 本書內容簡潔、易懂沒有繁複冗長的理論,運用故事案例搭配解說,再以正確的方式講解各種問題的解決之道,直接擊中重點,讓讀者可以輕鬆的培養更多業務能力,在事業上得到成功。 ■ 業務不賤黃金定律 ?業務不賤黃金定律2:蛋糕定律 大多數市場上都是一塊大小固定的「蛋糕」,你切到的多,別人切到的就少,因此,等好時機,不如搶先機。 ?業務不賤黃金定律4:敲門定律 一般業務員,有時並不是因為沒有鍥而不捨而錯失良機,往往是因為愛面子,自尊心過強,而不肯第二次敲響客戶的門。 ?業務不賤黃金定律7:不能讓豬去唱歌理論 銷售成功的關鍵,在於發揮自己的優勢,只有充分展示自己的長處,才能打動客戶,從而達到成交的目的。 ?業務不賤黃金定律9:把冰賣給愛斯基摩人理論 推銷的最高境界是:即使顧客已經有了這個東西,只要你能夠找出這個東西的差異,照樣能夠使他產生購買意願。 ?業務不賤黃金定律21:羊群效應 我們並不缺少合適的客戶,只是缺少一雙發現客戶的眼睛。 ?業務不賤黃金定律38:六+一締結法則 在拜訪客戶之前,首先就要準備好讓對方說出「是」的話題。 ?業務不賤黃金定律60:馬斯洛需求理論 想挖掘顧客對商品的需求,首先應當對顧客的需求種類,進行一定的瞭解。
陶淵亮 出生於黑白電視問世的那一年,血型O型金牛座。目前潛伏於服務業前100大企業公司,職位為副總(就是隨時要被淘汰的高階管理人)。 阿亮是一個很愛跟人分享的人,有感於現今的書,都寫得太專業,太包羅萬象,以致於讓讀者在一翻開這些書籍,往往會覺得每一個篇章、每一個章節都很重要,但卻不知道那一段、那一句話才是真正可以在現實工作中運用的重點。 阿亮堅信,有時一句話可以令人頓悟,一則故事可以讓你受用一生,所以抱著「好東西要與好朋友分享」的心態,將這本書與眾人共享之。
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