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做業務的命都很賤
作者：
陶淵亮
分類：
行銷企管
／
企管•資訊科技
叢書系列：Success成功講座
出版社：
海鴿文化
出版日期：2014/4/29
ISBN：9789865951832
書籍編號：kk0374586
頁數：288
定價：
280
元
優惠價：
82
折
230
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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分
享
內容簡介
作者介紹
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做業務的命都很賤 做業務的命都很賤！？ 本書透過60條的「業務不賤黃金定律」提供一連串確實的目標，然後，連接為一條正確的道路，讓「做業務的命都很賤」這句話，不再成為每個業務員揮之不去的無奈和無法改變的宿命。 ■ 這是一本「不用費力，就可以讀懂」的「業務學」！ 本書內容簡潔、易懂沒有繁複冗長的理論，運用故事案例搭配解說，再以正確的方式講解各種問題的解決之道，直接擊中重點，讓讀者可以輕鬆的培養更多業務能力，在事業上得到成功。 ■ 業務不賤黃金定律 ?業務不賤黃金定律2：蛋糕定律 大多數市場上都是一塊大小固定的「蛋糕」，你切到的多，別人切到的就少，因此，等好時機，不如搶先機。 ?業務不賤黃金定律4：敲門定律 一般業務員，有時並不是因為沒有鍥而不捨而錯失良機，往往是因為愛面子，自尊心過強，而不肯第二次敲響客戶的門。 ?業務不賤黃金定律7：不能讓豬去唱歌理論 銷售成功的關鍵，在於發揮自己的優勢，只有充分展示自己的長處，才能打動客戶，從而達到成交的目的。 ?業務不賤黃金定律9：把冰賣給愛斯基摩人理論 推銷的最高境界是：即使顧客已經有了這個東西，只要你能夠找出這個東西的差異，照樣能夠使他產生購買意願。 ?業務不賤黃金定律21：羊群效應 我們並不缺少合適的客戶，只是缺少一雙發現客戶的眼睛。 ?業務不賤黃金定律38：六＋一締結法則 在拜訪客戶之前，首先就要準備好讓對方說出「是」的話題。 ?業務不賤黃金定律60：馬斯洛需求理論 想挖掘顧客對商品的需求，首先應當對顧客的需求種類，進行一定的瞭解。
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