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推銷員定律
作者:
張宇浩
分類:
行銷企管
/
行銷•廣告
叢書系列:Success 成功講座
出版社:
海鴿文化
出版日期:2019/3/27
ISBN:9789863922483
書籍編號:kk0485457
頁數:240
定價:
280
元
優惠價:
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元
書價若有異動,以出版社實際定價為準
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推銷員定律 內容簡介 ■推銷員必須知道,客戶最需要的是什麼?客戶最滿意的是什麼?客戶最害怕的是什麼?客戶最忌諱的是什麼? 本書收集在業務領域中廣泛應用的定律和原理,涵蓋個人成功與推銷過程的各個方面。這些定律和原理是人類千年來智慧的結晶,是指引業務員可以快速成功的黃金法則。透過這些定律和原理,你可以瞭解紛繁複雜的商業行為背後的真相,可以瞭解推銷工作的各種技巧,並且不斷修正自己的行為。 ■理論與實務充分結合,最符合人性的推銷定律! 所有的卓越人士都有這樣的習慣:在接觸到任何知識以後,結合自己實際的生活和工作情況,經過仔細思考和實踐,轉化為自己的能力。同樣的,本書最大的特點是實用性,在閱讀以後,思考並且結合實際情況運用,你會得到最大的收益! ■如果你想成為推銷員,你夠格嗎?如果你已經是推銷員, 你夠強嗎? 本書的目的就是為那些想要在業務行業中有所作為的業務員,尋找一條通往成功和卓越的道路。在這條道路上,為你標明必要的「交通規則」,遵循這些鐵一般的定律,就可以找到「金鑰匙」,成為真正優秀的業務員。永遠記住一個事實:世界上八○%的富豪都曾經是業務員。
作者簡介 張宇浩 心理學系畢業,著名的作家、演講家、行銷專家、激勵專家、成功學家,對於財經企管與金融投資,都有相當深刻的研究。作者長期研究銷售心理和銷售技巧,發現這種模式可以讓銷售人員在學會銷售技巧的同時,找到銷售工作的真正樂趣。
目錄 前言 鐘錶啟示 哈默定律 不值得定律 失敗與成功悖論 麵包哲學 赫克金法則 熱忱法則 貝吉爾信念 1%定律 羊群效應 微笑法則 雙贏原則 印刻效應 過度理由效應 蝴蝶效應 陽光法則 登門檻效應 傾聽法則 鼓掌效應 比馬龍效應 凡勃倫效應 麥吉爾定理 避免拒絕法則 措辭得體準則 和諧法則 應對藉口法則 跟進法則 6+1締結法則 酒逢知己與話不投機悖論 等待與創造悖論 顧客心理法則 成交至上法則 不完美法則 推銷鑄造成功 馬斯洛需求理論 二五○定律 好處原則 信任準則 情緒法則 猴子取食的智慧 窮與富的選擇
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