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誰會說故事，誰就是贏家：讓你在幾分鐘內感動人心，說服任何人、做成任何事
Stories that stick: How Storytelling Can Captivate Customers Influence Audiences and Transform Your Business
作者：
金卓拉．霍爾
譯者：
甘鎮隴
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：生涯智庫
出版社：
方智
出版日期：2020/7/1
ISBN：9789861755571
書籍編號：kk0512937
頁數：304
定價：
360
元
優惠價：
79
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284
元
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誰會說故事，誰就是贏家：讓你在幾分鐘內感動人心，說服任何人、做成任何事 內容簡介 華爾街日報、今日美國報、亞馬遜書店排行榜暢銷書！ 《富比士》雜誌：「這或許會是你讀過最有價值的商業書。」 《紫牛》作者賽斯•高汀：「無論你做哪一行、現在爬到什麼位置，這本就是你現在該看的書。」 《為什麼我們這樣生活，那樣工作？》作者查爾斯•杜希格：「說故事是必要的商業能力，能讓數據變得更吸引人，讓溝通變得更有效。透過這本書，金卓拉•霍爾讓人人都能學會說故事。」 故事是一座橋，只要你學會了，就沒有到不了的地方。 掌控說故事的能力，掌握你的工作與人生！ 實驗證明有效的策略性說故事方法， 每個人都能輕鬆學會用一個架構、四大環節，說出四種影響人心的故事。 想法來來去去，只有故事深入人心， 用史代拉敘事架構說出好故事， 化不可能為可能！ 那天，一個故事綁架了我先生。 讓一個不逛街、不購物、不用香水的男人， 心甘情願買了從來不用的古龍水，而且是連聞都沒聞過的古龍水。 是什麼故事這麼有魅力？是怎樣的故事能如此改變人心？ ◎每個商業人士、公司、企業都必須說的四種故事 價值故事：提升銷售和行銷效果。 創辦人故事：提高自信，並讓自己顯得與眾不同。 使命故事：凝聚並激勵團隊。 顧客故事：改善銷售、行銷和可信度。 ◎說好一個故事所需的四大環節 鮮明角色：不是英雄，而是角色，一個我們在乎且同情的對象。 真實情感：無須誇張，簡單常見的真實情感。 特定時刻：在空間、時間或情境中的特定點，讓聽者將其中一幕看得更清楚。 具體細節：越具體越好，細節用得越多，聽者就越能感受到你多麼了解他們。 阻止你說故事最大的障礙在於，你以為自己沒有故事。但其實，不是你沒有故事，而是你不知道怎樣把它們找出來、說出來。 本書作者金卓拉•霍爾是屢獲殊榮的故事大師，服務過的客戶包括臉書、波克夏及哈佛醫學院。在本書中，她提供了一套簡單卻實證有效的策略性說故事方法，讓你可以透過故事感動人心、達成業績、讓對方說「我願意」！ ★故事專家許榮哲、李洛克推薦 李洛克：「堪稱經典的故事學之作，教你如何靠故事綁架讀者，靠故事讓自己與眾不同！」 國際讚譽 ◎「故事是這樣的：你的生意處於某種狀態，你去買了這本書，像我一樣一口氣讀完，大徹大悟，然後你的生意大大改善。劇終。說故事的人很多，但說得好的沒幾個，而其中一個能教你怎樣說故事，也就是金卓拉和這本書。」──史考特•史崔登／獲獎暢銷作家，知名演說家暨說書人 ◎「我對書很挑剔，尤其是商業書籍。金卓拉這本從第一頁就讓我上鉤了，我再也放不下。這就是說故事的威力。你如果想激勵顧客和團隊，開創出令人產生共鳴的願景，並改善行銷成果，那你非讀這本書不可。」──蘭德•費希金／SparkToro創辦人 ◎「在短篇新聞、短句和流行語氾濫的今天，很多人不再關注說故事這門技藝，這真的很不幸，因為人類在擁有語言能力以來，就是透過故事來建立關係。在本書中，金卓拉•霍爾巧妙說明說故事的重要性，以及塑造故事的最佳辦法。每個業主和網紅都該聽取她的建議。」──梅爾•羅賓斯／暢銷書《五秒法則》作者 ◎「這本書是必讀之作，書中的故事案例令人動容且效果強大，能教你如何運用故事的力量來促使生意成長。大推！」──傑•巴爾／「說服與轉變」（Convince & Convert）公司共同創辦人 ◎「在我的生意上，說個私人故事能讓人看見我的誠意，也能證明我提供的協助確實能讓你獲得成果。我和我的團隊都認同故事的重要性，我們就是透過這個途徑來觸及客戶的心。」──奧頓•卡拉布里斯／創業家、健身與營養專家
作者簡介 金卓拉•霍爾（Kindra Hall） 屢獲殊榮的說故事專家，全美知名演說家。 現任史代拉顧問公司（Steller Collective）總裁兼首席說故事專家，先前擔任市場總監兼銷售副總裁一職。這家顧問公司致力於將說故事策略應用於當今的溝通挑戰。金卓拉服務過的客戶包括臉書、希爾頓飯店、泰森食品、波克夏及哈佛醫學院。她是受到全球諸多知名品牌信任的演講者之一，他們公司提供的演講和培訓，可以激發團隊和個人透過策略來講故事，更好地傳達公司、產品和個人價值。 她是國家級說故事比賽冠軍，並擔任國家說故事網路董事會成員，擁有傳播學碩士學位。她也對此進行原創性研究，深入了解說故事在定義和呈現組織文化中發揮的作用。 她的作品曾刊登於Entrepreneur.com和Inc.com，此外，她也擔任過《Success》雜誌的特約編輯。她若不是在前往說故事的路上，就是在家與丈夫、年幼的兒女在一起。現居紐約市。 譯者簡介 甘鎮隴 畢業於加拿大西門菲沙大學，中英文流利，從事中翻英與英翻中工作已有十六年經驗。 中翻英方面涉獵範圍廣泛，對學術論文、財經、商務、政治之類都熟悉。已出版英翻中譯作有七十本，涵蓋愛情、奇幻、科幻、懸疑等不同類型，較為知名的包括《星際大戰》《魔獸世界》等系列。
目錄 序章 斯洛維尼亞、JFK，還有我老公如何慘遭說書人綁架 第一部 人就是愛聽故事 第一章懂得用故事造橋，你就會做生意 第二章始於大腦 透過故事挾持聆聽者的中樞神經，達成注意、影響和改變 第三章故事怎樣說才精采 （而且每次都能贏過小狗狗和超級名模） 第二部 四種必要故事 每個公司企業都必須說的故事 第四章價值故事 說故事如何促進銷售與行銷 第五章創辦人故事 創業者如何透過故事來吸引資金、顧客和人才 第六章使命故事 偉大領導者如何透過故事來凝聚並激勵人心 第七章顧客故事 芬芳的腋下，以及你不能說的故事 第三部 創造出你自己的故事 找出、塑造並說出你的故事 第八章找出你的故事 如何在任何地方都能找出故事 第九章塑造你的故事 如何創造出精采故事，就算你以為自己辦不到 第十章說出你的故事 在何時、何處、用什麼方式說出故事 結語 圓滿結局其實只是序幕
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