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頂尖財務顧問的成功筆記大公開：教你從商品解說員成為讓人終生信賴的財務顧問入門書
作者：
倪躍軒
分類：
行銷企管
／
物流管理
出版社：
財經傳訊
出版日期：2012/3/29
ISBN：9789861302072
書籍編號：kk0313980
頁數：0
定價：
350
元
優惠價：
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元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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內容簡介
作者介紹
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頂尖財務顧問的成功筆記大公開：教你從商品解說員成為讓人終生信賴的財務顧問入門書 你是在開發業務？還是只做了商品解說？！ 一輩子當商品解說員做不到真正的大生意！ 理財專員、財務顧問、財務從業人員都該學習的行銷工作術！ 找錯方法、談錯對象絕對無法成交還會造成損失！ 轉型成一輩子都有價值的財務顧問，30歲前不會早40歲後不嫌晚！ 頂尖財務顧問教你如何問對問題、找出需求！ 頂尖財務規劃高手20年一路走來的實務經驗！幫助你少奮鬥10年！ ※本書適用對象：所有的理財規劃顧問（IFA）， AFP 或是RFC & CFP以及各金融機構含金控、銀行、票券、信託、信合社、農漁會、 證券、保險、投信、投顧、 期貨等財富管理部門業務主管及從業人員都應該人手一本的行銷工具書 本書特色 作者多年的實務研發出的『動態銷售流程』與『太極提問系統』 幫助你輕鬆解開行銷話術與產品銷售的魔咒 1. 動態行銷流程 透過五個銷售關鍵：「1.挖掘需求→2.診斷需求→3.確認需求→4.解決方案→5.執行」 與24個績效檢查點，檢視銷售中的每一個動作是否達成，掌握客戶需求，輕鬆提升長期績效。 2. 精準使用問句的技能 精準提問是財務顧問的劍，財務顧問在不同的銷售段落會使用不同的問句 運用有系統的問句方向與結構『挖掘』『發展』『導引』客戶不同層次的需求。 3. 建立獨特的資料庫 財務顧問透過與準客戶的深度面談，?客戶建立一個獨一無二的資料庫， 與客戶的連結越深入，客戶轉向競爭對手的成本越高、代價越大， 就越不容易接受競爭者的服務。 4. 財務計算與規劃分析 財務顧問分析問題的能力，是一種綜合許多面向的洞察能力， 本書?你透過財務計算，了解客戶的現金流量，人生各階段的財務目標， 詳細的財務數字、需求，再結合適當的問句，從資料庫與財務需求中 ，交叉分析客戶複雜的問題所在。
倪躍軒 ◆學歷：國立中山大學企管系 ◆經歷：ING安泰人壽15年(含7年處經理) 進入保險業第一張保單是陌生拜訪成交 陌生拜訪成交保單超過500張 2005年開始專職行銷訓練，個案輔導經驗豐富 兩岸提問式銷售訓練專家 台北金融發展基金會專案講師 中國〈零售銀行〉雜誌CFP專欄作家 著作1：財富顧問的優勢行銷(財經傳訊出版) 著作2：財富急救完全手冊(財經傳訊出版) 著作3：理財顧問的提問力(宏典文化出版) AFP&CFP、RFC進階訓練講師 LIMRA業務單位經營管理AMTC引導師 LIMRA國際公認特許壽險經理(CIAM) 演講邀約：coach.ni@gmail.com
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