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財富顧問的優勢行銷(附DVD)
作者:
倪躍軒
分類:
行銷企管
/
行銷•廣告
出版社:
財經傳訊
出版日期:2007/10/1
ISBN:9789861301037
書籍編號:kk0185011
頁數:336
定價:
399
元
優惠價:
79
折
315
元
書價若有異動,以出版社實際定價為準
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內容簡介
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內容簡介
1. 動態行銷流程 透過5個銷售段落24個績效檢查點,檢視銷售中的每一個動作是否達成,掌握客戶需求,提升長期績效。 2. 精準的使用問句的技能 問句是財富顧問的劍,財富顧問在不同的銷售段落會使用不同的問句,運 用有系統的問句方向與結構『挖掘』『發展』『導引』客戶不同層次的需求。 3. 建立獨特的資料庫 財富顧問透過與準客戶的深度面談,?客戶建立一個獨一無二的資料庫, 與客戶的連結越深入,客戶轉向競爭對手的成本越高、代價越大,就越不容易 接受競爭者的服務。 4. 財務計算與規劃分析 財富顧問分析問題的能力,是一種綜合許多面向的洞察能力,本書?你透 過財務計算,了解客戶的現金流量,人生各階段的財務目標,詳細的財務數字 需求,再結合適當的問句,從資料庫與財務需求中,交叉分析客戶複雜的問題。 5. 2小時影音自學光碟 為了讓讀者更快速的學習,作者倪躍軒特別親自錄製影音自學DVD,內容包括第1部:改變觀念與個案分享、第2部:流程與檢查點、第3部:問句技術,搭配詳盡圖解,用聽的就能輕鬆學習行銷技術。
作者簡介
倪躍軒 現任 ■ 創新行銷顧問(股)公司 行銷教練 學歷 ■ 國立中山大學企管系 經歷 ■ ING安泰人壽高級處經理 保險業 15年(含7年處經理) 陌生拜訪成交數百張保單 ■ LIMRA業務單位經營管理AMTC引導師 ■ CIAM國際公認特許壽險經理 ( LIMRA ) 座右銘:不執著於成功與失敗,發揮生命價值為社會做些小事 相關資訊:www.wealthcoach.com.tw 中文網址:財富教練.tw 演講邀約:郭小姐0933-645436
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