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財富顧問的優勢行銷(附DVD)
作者：
倪躍軒
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
出版社：
財經傳訊
出版日期：2007/10/1
ISBN：9789861301037
書籍編號：kk0185011
頁數：336
定價：
399
元
優惠價：
79
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元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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分
享
內容簡介
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<b><font color="#aa0000">內容簡介</font></b> 1. 動態行銷流程 透過5個銷售段落24個績效檢查點，檢視銷售中的每一個動作是否達成，掌握客戶需求，提升長期績效。 2. 精準的使用問句的技能 問句是財富顧問的劍，財富顧問在不同的銷售段落會使用不同的問句，運 用有系統的問句方向與結構『挖掘』『發展』『導引』客戶不同層次的需求。 3. 建立獨特的資料庫 財富顧問透過與準客戶的深度面談，?客戶建立一個獨一無二的資料庫， 與客戶的連結越深入，客戶轉向競爭對手的成本越高、代價越大，就越不容易 接受競爭者的服務。 4. 財務計算與規劃分析 財富顧問分析問題的能力，是一種綜合許多面向的洞察能力，本書?你透 過財務計算，了解客戶的現金流量，人生各階段的財務目標，詳細的財務數字 需求，再結合適當的問句，從資料庫與財務需求中，交叉分析客戶複雜的問題。 5. 2小時影音自學光碟 為了讓讀者更快速的學習，作者倪躍軒特別親自錄製影音自學DVD，內容包括第1部：改變觀念與個案分享、第2部：流程與檢查點、第3部：問句技術，搭配詳盡圖解，用聽的就能輕鬆學習行銷技術。 <b><font color="#aa0000">作者簡介</font></b> 倪躍軒 現任 ■ 創新行銷顧問(股)公司 行銷教練 學歷 ■ 國立中山大學企管系 經歷 ■ ING安泰人壽高級處經理 保險業 15年(含7年處經理) 陌生拜訪成交數百張保單 ■ LIMRA業務單位經營管理AMTC引導師 ■ CIAM國際公認特許壽險經理 ( LIMRA ) 座右銘：不執著於成功與失敗，發揮生命價值為社會做些小事 相關資訊：www.wealthcoach.com.tw 中文網址：財富教練.tw 演講邀約：郭小姐0933-645436
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