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30歲,年薪七百萬不是夢
作者:
趙洋寬
分類:
行銷企管
/
行銷•廣告
叢書系列:View_觀點
出版社:
木果文創
出版日期:2019/12/9
ISBN:9789869691727
書籍編號:kk0500331
頁數:304
定價:
380
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書價若有異動,以出版社實際定價為準
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30歲,年薪七百萬不是夢 內容簡介 在有保險業奧斯卡之稱的MDRT盛會上, 他們是全球5%的菁英,能攀登TOT頂尖者僅其中寥寥3%, TOT餐會中80%是西方人,放眼望去只有2∼3位年輕人, 東方臉孔,29歲,一年攻頂! 他,憑的是什麼? 斯文安靜、有禮貌、低調,是他給人最初印象;壓根兒不像業務員的趙洋寬卻很能抓住客戶的心。真誠專注、善於傾聽、說話實在又靈活,做事快狠準……,正向特質加以不怕失敗、毅力異於常人,使他勢如破竹寫下史上紀錄,更被同儕喻為希臘神話裡的薛西佛斯,每天用12小時拚勁,努力將沉重的石頭推上山頂,日復一日從頭來過…… 不設防的人生,他以結果認證──唯有親身經歷過熾熱而踏實的築夢過程,才不會淪為一場白日夢的夢遊。初生之犢時勇於淬煉,緊跟主管見習而茁長,不使拒絕阻斷希望,至於辛酸血淚就誠實收下讓它結成繭吧……他知道,「必須要有『瘋狂」』的想法,才能達成。」而唯有時時回到「初心」、不自我局限,才能保持野心持續向上爬。這一路累積而成便是一本本厚實的業務心法與教戰守策,屢屢成為他不斷晉級、擴大團隊的成功祕笈。 人生沒有僥倖,趙洋寬以一步一腳印的奮鬥證明──沒有最好的年代,努力、熱愛與堅持,就能改變人生方程式! (心法x功法)x N=成功方程式 ➢唯有先放下定見,千里馬和伯樂才有相遇的一天。 ➢新人時,就設定跨級挑戰目標,不自我設限。 ➢掌握「突襲拜訪」策略。拜訪時說:「您好,我路過這裡,來跟您打聲招呼!」 ➢把主管當祕書,借力使力。 ➢三動作引導客戶:問為什麼、保持沉默、轉移話題。 ➢不把行銷當成唯一目的。 ➢「不要相信客戶」,但掌握客戶的言外之意。 ➢遇到瓶頸期,每天以集滿「五個拒絕」做結尾。 ➢不以速食打發三餐,花一點時間好好吃飯,才有力氣打開微笑幅度,面對下個挑戰。 ➢「量化」與「記錄」:筆記讓錢庫有脈可循,記錄「當下」、更審視「過去」。 ➢紅包遊戲:上繳獎金給主管,憑本事自己將錢贏回來。 本書特色 1. 作者不僅可作為保險從業人員借鏡學習的楷模,其累積的豐富心法和方法,更是渴望進入成功賽道的業務新人,值得捧讀的實用法則。 2. 從生嫩排斥業務工作,至漸入佳境,歷經挫折跌倒、再奮起!全書娓娓道來一步一腳印的成功之路,情感真摯。作者希望以他現在的熱度和親身經歷,廣邀台灣年輕人一起衝;進入職場一段時間的人也能受到感染,重拾當初的熱情。 【專文推薦】 李祖原 建築師 周建宏 資誠會計師事務所所長 高振興 遠雄人壽協理 張習正 遠雄人壽副總經理 張麗蓉 遠雄房地產總經理 葉鈞耀 遠雄自由貿易港區董事長 劉安立 彥星.喬商廣告傳播事業群總經理 (以上依姓名筆畫排序)
作者簡介 趙洋寬 出生於臺北,英國格拉斯哥卡利多尼安大學(GCU London)金融風險控管碩士,現任遠雄人壽營業襄理。基於本身財務會計的背景,以及對保險行業擁有高度熱忱,2018年創下入行第一年,年薪破700萬的事蹟。同年,更以從事保險業務工作的新人之姿,取得世界百萬圓桌頂尖會員資格(簡稱「MDRT」會議,是保險業菁英的國際級指標最高殊榮)。現活躍於保險產業,並常受邀擔任講座講師。
目錄 【推薦序1】制心一處、無事不辦 李祖原/建築師 【推薦序2】熾熱而踏實的築夢過程 周建宏/資誠會計師事務所所長 【推薦序3】要有勇氣先開始,才會變得很厲害 張習正/遠雄人壽副總經理 【推薦序4】吃得苦中苦,方為人上人 葉鈞耀/遠雄自由貿易港區董事長 【推薦序5】可作為勵志書、教科書、偽小說般來閱讀 張麗蓉/遠雄房地產總經理 【推薦序6】不設防的人生 劉安立/彥星•喬商廣告傳播事業群總經理 【推薦序7】千里馬與伯樂雙方都必須放下「我執」 高振興/遠雄人壽協理 【自序】大膽地改變自己,才會遇見更好的你 第一章 菜鳥業務員報到! 開啟成功的第一步:提款機變印鈔機 要打仗,就要跟對將軍 考試是你家的事!投入實戰,在槍響前先起跑 人的抗壓極限,會隨著衝破舒適圈而突破 把主管當祕書,借力使力 勤能補拙!堅持十二小時的耐力賽 讓傷痕成就日後的勳章 既然是典範,為什麼要花時間去質疑 瞭解的重要:讓事業與家庭之間取得平衡 第二章 千萬業績的加冕 觀察全局,提高行銷敏銳度 人情溫度計 鍛鍊自己面對「被拒絕」的勇氣 肯定自我價值 預期外的驚喜,入圍新人大賽 把標竿拉高,挑戰「越級打怪」! 開發「靈活度」,鑿出更多活路! 紀錄與框架,就是用來打破的! 燃燒心裡那把火 激勵增員的「紅包遊戲」 推倒心牆,共創致勝未來 千里馬與伯樂 摘取榮譽的桂冠 因堅持而成功:扛起薛西佛斯的巨石吧! 第三章 我的行銷教戰守策 邊做邊學,不用等準備完成才上工 十電五訪衝高業務量 巧妙運用「時間管理」的效益 拜訪商談的「聊天三動作」 「不要相信客戶!」掌握客戶的言外之意 「您好!」路過,就要打聲招呼 增加接觸的「點線面」 禮物的奧義 追蹤原則三、五、七 以客為尊:致力創造客戶的利益與需求 「量化」與「紀錄」:筆記讓錢庫有脈可循 找尋自己的藍海優勢 讓自己擁有「轉念」的力量 第四章 關懷與服務的初心 細節周到,服務就到位 不把行銷當成唯一目的 整合人脈資源,創造雙贏的機會 高度自律換取財富自由 圓夢的動力 莫忘初心,從「歸零」出發 因幫助他人,開啟另一種幸福人生 後記:來自「MDRT」的禮讚
慢熱成交,讓顧客主動
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第1名業務養成術:成
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I型優勢:安靜打動人
文案暴利:我們不會寫
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