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價格之外，價值之上：跳脫成本思維X掌握最適價格X實現雙贏策略
作者：
陳天賜
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
出版社：
城邦印書館
出版日期：2024/11/27
ISBN：9786269762453
書籍編號：kk0592511
頁數：320
定價：
420
元
優惠價：
79
折
332
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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內容簡介
作者介紹
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價格之外，價值之上：跳脫成本思維X掌握最適價格X實現雙贏策略 商品簡介 價格──被忽略的策略工具！ 突破低價迷思，開啟高利潤定價新模式， 善用價格策略，在激烈競爭中脫穎而出， 六大定價步驟，助你打造長效獲利引擎， 深入探究定價藝術，掌握商業成功祕訣！ ◆讀懂價格，就能讀懂市場 價格不只是數字，而是品牌價值的象徵。 每個成功企業背後，都有精密的價格策略， 成為市場中的制勝武器。 ◆定價策略三大致勝要訣 ◎洞悉消費者心理，創造價值優勢 了解消費者為何願意為某些品牌支付更高價格， 透過塑造品牌價值、提升附加價值， 吸引消費者選擇並認可品牌的獨特性。 ◎建立市場優勢，合理價格定位 市場競爭不只是比拼成本，而是策略的角力。 透過市場分析與競爭策略，打造合理價格定位， 讓價格成為品牌在市場的「隱形利器」。 ◎提升產品利潤，優化資源效益 價格策略不僅影響收益， 還能優化資源配置，提升企業獲利與成長。 定價時須兼顧成本、需求與競爭， 以達到品牌價值與利潤的雙贏。 ◆透過本書，你將學到 ◎各類定價方法的優缺點 深入剖析成本加成、需求導向、差別定價等經典策略。 ◎不同市場情境的定價策略 從商品生命週期的變化，到經濟不景氣的應對方法， 如何根據市場情境，靈活調整價格策略。 ◎談判技巧與實戰應用 如何利用價格上下限、競爭分析，制定最適價格， 讓每一次談判都實現雙贏效果。 ◎業務員的核心定價能力 打造價格談判的技能， 掌握報價技巧，增強市場競爭力。 無論你是行銷專才、產品經理或企業決策者， 都可透過本書掌握定價邏輯與實戰技巧。 把握商機，創造高效益的盈利模式。 本書特色 結合理論與實務，剖析價格策略如何引導企業成長，協助讀者掌握定價背後的思維，並以案例呈現相關操作細節，啟發經營者打造高利潤、高價值的定價策略。 好評推薦 企業是推動經濟成長和創造就業的重要角色，而合適的定價策略則是成功的關鍵。本書深入探討各種定價策略，從基礎理論到實際應用，涵蓋企業在不同發展階段和市場環境中的定價思維。它不僅是決策者的必讀書籍，亦是學術研究者的重要參考。──何晉滄╱經濟部政務次長 本書不僅是一本關於定價的實務指南，更是企業主和管理團隊制定策略、因應市場挑戰的重要參考。無論你是新創企業的經營者，還是成熟企業的管理者，本書都能提供深入的見解與實用的建議，激發你對企業發展的新思考。──尤利春╱良瑋集團董事長
作者簡介 陳天賜 國立中正大學企業管理學博士（Ph.D.） 良瑋纖維股份有限公司資深協理 擁有超過25年銷售策略、研發與管理的實務經驗，專注於差異化纖維的開發與應用。長期與台灣多家上市化纖廠合作，致力於推動創新技術在成衣及鞋材領域的應用，具備豐富的產業經驗及領導能力。
目錄 推薦序 掌握定價策略，企業迎戰市場變局的制勝關鍵 何晉滄 定價─企業主導市場、引導消費的重要策略 尤利春 自序 打破價格迷思，從低價競爭到價值驅動的成功之道 編者序 洞悉價格與價值的祕密，玩一場聰明的數字遊戲 個案研討 全得紡織：售價與成本無關的一場競爭 第一章 定價基礎概念 01一切經濟活動都存在價格 02價格是被低估的策略工具 03價格是最有效的獲利引擎 04應採高價或低價策略？ 第二章 影響定價的因素 01內部影響因素 02外部影響因素 第三章 定價流程 01定價規劃 02聰明定價的六項考量 03正確的定價步驟 第四章 各種定價方法 01成本導向定價法 02需求導向定價法 03競爭導向定價法 04新產品定價法 05價值定價法 06差別定價法 07組合定價法 08促銷定價法 09心理定價法 10產品生命週期定價法 第五章 業務員的「最適價格」 01業務員是價格談判的關鍵角色 02價格的上下限 03業務員考慮最適單價的四個面向 04業務員與客戶談價格的建議 第六章 業務員「最適價格」所需的業務能力 01積極態度 02產業供應鏈 03人脈關係 04專業知識 05解決問題能力 06應變力 第七章 經濟不景氣、市場急凍時，該如何定價？ 01市場急凍對企業的影響 02裁員或實施無薪假？ 03減產還是降價？ 04定價策略因應 第八章 如何因應競爭對手的價格戰？ 01國內外各行業近年大型價格戰 02價格戰的原因 03價格戰前的分析 04因應對手降價的策略 05採用非價格策略因應價格戰 主要參考書目與文獻 各類經典文獻與重要書籍
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