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全美暢銷，內向者職場求生套書(I型優勢 1+2)
The Introvert’s Edge；The Introvert’s Edge to Networking
作者：
馬修．波勒
譯者：
龐元媛, ??茜
分類：
行銷企管
／
職場人際
叢書系列：思
出版社：
一起來出版
出版日期：2025/8/6
ISBN：8667106522144
書籍編號：kk0599590
頁數：512
定價：
850
元
優惠價：
79
折
672
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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全美暢銷，內向者職場求生套書(I型優勢 1+2) 內容簡介 成就好生意和好職涯，從賣出業績到建立人脈缺一不可── 按部就班、循序漸進，讓內向者放心做自己的真誠套書！ ◤ BOOK 1 I型優勢：安靜打動人心！發揮非典型銷售天才，史上最佳內向者職場攻略◢ 當個I型人很好…… 直到你得跟客戶說話。 內向者的低調成功之道，首部曲！ 讓I人不必瘋狂偽裝，靠「天性」自在取勝的職場寶典 ★售出14國版權，年度最佳勵志書籍！頂尖業務、創業者、商管暢銷作者一致推薦 ★顛覆「商業」世界的成規：低調也能致勝，打造舒適又真誠的成交系統化流程 在人人搶著被看見的世界，連「自己」都是待推銷的商品。 但……如果你是個I人呢？ 馬修．波勒，業務界的佼佼者。以成就來看，很難相信他從小到大是這樣的：外貌讓他自卑，極度內向所以人緣很差，一開口發言就結巴，進公司還是被當怪咖。偏偏他的第一份工作，就是必須能言善道、散發「個人魅力」的業務——對一個徹底的I人來說，簡直是地獄開局。 第一天上門推銷，他被拒絕了92次。 沒過幾週，進步到5次內成交，成功率幾乎提升了20倍。 又過幾個月，他擊敗公司所有業務，拿下業績冠軍。 這一切不靠別的，只憑一套按步就班、反覆上演的「劇本」。 完整解析I人適用的工作法則， 180度扭轉「推銷自己」的萬年標籤 馬修主張：每個人都能打造專屬自己的銷售流程，這件事不僅人人能做，內向的人甚至做得更好！在本書中，他集結多年的實戰經驗，告訴每個內向者：如何在不強迫自己的情況下，用舒適而真誠的方式放大亮點、取得信任，不只助你提升業績，更道出職場成功最重要的觀念。 不靠話術、應酬、削價策略，連E人都受用的絕學 用專業制定絕對賣出的系統，讓人默默為你買單！ ◆ 你知道嗎？I人不是業務，而是天生的顧問 ◆ 讓客戶安心，比貌似能談心更重要 ◆ 想稱讚，卻怕太矯情？有時問對問題，客戶就開心 ◆ 內向者需要時間思考，談話的「空白」怎麼變成巨大優勢？ ◆ 害怕拒絕別人很尷尬？不如為對方量身打造故事 無論是想掌握客戶、提高業績或突破瓶頸，本書都能提供你系統性的方向，幫助內向者發掘屬於自己的低調、高影響力成功之道。你將發現：發揮自然的優勢，不用改變自己，也能拿下勝利。 ◤ BOOK 2 I型優勢2：安靜發揮影響力！全美最暢銷內向者成功法，建立你的非典型黃金人脈◢ 當個I型人很好…… 直到你在工作上有求於人。 內向者的低調成功之道，二部曲！ 讓I人擺脫逢場作戲，建立「無負擔」人脈的真誠指南 ★各領域創業者、商管暢銷作者強烈推薦，被譽為「最適合內向者的人脈經營書」 ★撕掉「社交＝浪費時間」的標籤，重新定義人脈積累、建立你需要的深層連結 ▍經營人脈怎麼做，才能不心累又有收穫？ 顧問界最內向的馬修透過《I型優勢》，化解了銷售的種種難題。但賣出商品後，內向者還有個待解決的最大惡夢：想辦法被更多人看見。敞開內心已經不容易，如何讓社交像銷售一樣，不必依賴即興、閒聊或個人魅力，也能誠實展現自己？ ▍To全天下的I人：社交，其實是你的專長！ 馬修憑經驗，跌破所有人的眼鏡：社交，才不是「外向者」的專利！他認為，內向者天生具有社交優勢，因為他們更有策略、更有準備、更真誠，還專注於建立更深層的關係。本書用來自各行業的實際案例，向廣大內向者證明：找對自己的優勢，人脈經營就能真正成為你的助力！ 經營人脈＝有求於人，讓你每分每秒都好煎熬？ 讀了這本書，從此告別尷尬的無效社交—— ◆ 想找到對的人，廣撒網才有用？訣竅是「忽視大部分的人」 ◆ 踏入社交場合，事先投入準備，比臨場發揮更省時間 ◆ 說服別人，不需要很多個故事！學會「填補細節」更重要 ◆ 熱情這種事，兩個不嫌少？找到真正的那個就剛好 ◆ 如何創造「專屬稱號」：介紹不必太詳細，身分才有吸引力 無論你是努力謀生的小企業主、陷入職涯瓶頸的專業人士，或是在銷售、創業或人脈建立方面備受挑戰的人，本書都能幫助你獲得更高收入和更強大的人脈關係。
作者簡介 馬修．波勒 Matthew Pollard 頂尖業務，同時也是國際知名顧問、傳奇演說家、導師、教練和連續創業者。自小因內向飽受打擊，驅使他逐步建立獨屬內向者的成功之道，30歲前就擁有5個價值數百萬美元的商業成功案例，被《富比士》譽為「真正的高手」。客戶名單包含多間《財富》500強公司，但他真正熱愛的是幫助小企業主擺脫壓力、成功擴張，至今已改造3500 多家企業。 馬修擁有美國國家演講者協會授予的最高級別認證，演講主題涵蓋加速業務成長、銷售系統化、網路策略、內向者的真正力量等領域，並廣受跨國公司乃至小型企業協會的好評。他創辦的小型企業節（Small Business Festival），被列為美國五大商業會議之一。 譯者簡介 龐元媛 國立台灣師範大學翻譯研究所畢業，台灣師範大學翻譯研究所、輔仁大學翻譯學研究所聯合專業考試及格，現為專職譯者。譯作於2020、2021及2024年榮獲經濟部金書獎。譯有《不為他人抓狂》、《巴菲特家族的人生智慧》、《踏實感的練習》、《在大腦外思考》、《下一球會更好》、《全球經濟18年大循環》、《2050全球政治經濟新局勢》、《終結空氣汙染》等數十部作品。譯作賜教：theresakitty6907@yahoo.com.tw。 実瑠茜 政大英語系畢業（日文輔系），曾任職出版社英、日文編輯多年，喜歡鑽研語言文字與異國文化，目前為自由譯者。譯作有：《金錢如何變危險》、《愛的技巧》、《創作者的藝術之路》、《死囚的最後時刻》、《占星自學聖經》等。
目錄 ◤ BOOK 1 I型優勢：安靜打動人心！發揮非典型銷售天才，史上最佳內向者職場攻略◢ 推薦序 推銷的兩難 前言 內向者的自白 第一章 內向者為何不擅長推銷 第二章 爭取信任，備妥議程 第三章 深入金礦，開採問題 第四章 問清資格，找對的人 第五章 利用故事，表達價值 第六章 繞過反對，放下爭論 第七章 試探詢問，測測水溫 第八章 假定成交，保持運作 第九章 精進流程的方法 第十章 內向者的現實優勢 第十一章 登峰造極：掌握銷售的精髓 致謝 參考資料與推薦書單 I型人優勢天地 ◤ BOOK 2 I型優勢2：安靜發揮影響力！全美最暢銷內向者成功法，建立你的非典型黃金人脈◢ 各界好評 推薦序 人脈經營的祕密 第一章 內向者為何更擅長社交 第二章 喚醒你的「超能力」 第三章 目標客群：找到彼此需要的人 第四章 說好故事的神奇力量 第五章 用與眾不同定義自己 第六章 與合適的人交談 第七章 社交場合，該做些什麼？ 第八章 隱形步驟：後續跟進聯繫 第九章 建立人脈的回饋工廠 第十章 投身數位領域 致謝 附錄：內向圈專屬邀請函 關於作者
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