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感應促銷
作者:
作者:克里斯多幅•高里茲(Christopher C. Golis);
譯者:
李心
分類:
行銷企管
/
行銷•廣告
叢書系列:經營行銷系列
出版社:
允晨文化
出版日期:1994/7/1
ISBN:957898331X
書籍編號:bk0016360
頁數:216
定價:
190
元
優惠價:
79
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150
元
書價若有異動,以出版社實際定價為準
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內容簡介
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■ 內容簡介
本書作者從事銷售服務二十年以上,自基層銷售員以至擔任培訓及管理的工作,期間體會到:銷售是一個情緒化的過程,其成敗取決於買方產生購買意願與否。由於人類情緒、好惡、需求的不同,目標客戶的思考及行為也遵行一定的原則。銷售員藉本書的輔助,可由客戶的談吐及穿著等線索去分析並建立其需求,順著客戶的個性來調整自己的言談舉止,便能消除歧見,獲致共識,而完成銷售案;除此,更可能在提升業績之餘,與客戶建立鞏固的友誼,得到工作上的滿足與成就感。
■ 作者簡介
克里斯多福.高里茲(Christopher C. Golis) •劍橋大學、倫敦商學院碩士。 •具20年以上之行銷經驗,曾訓練員工運用感應促銷而使公司之淨利提高10倍。 •現居澳洲雪梨,服務於投資公司,為一知名行銷專家。
■ 譯者簡介
李心 •銘傳商專商業文書科、美國夏威夷大學觀光管理系畢業。 •現任教於美語中心。 •譯作:《銷售高招》。
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