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感應促銷
作者：
作者：克里斯多幅‧高里茲(Christopher C. Golis)；
譯者：
李心
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：經營行銷系列
出版社：
允晨文化
出版日期：1994/7/1
ISBN：957898331X
書籍編號：bk0016360
頁數：216
定價：
190
元
優惠價：
79
折
150
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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分
享
內容簡介
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<FONT COLOR="#AA0000">■ 內容簡介</FONT> 本書作者從事銷售服務二十年以上，自基層銷售員以至擔任培訓及管理的工作，期間體會到：銷售是一個情緒化的過程，其成敗取決於買方產生購買意願與否。由於人類情緒、好惡、需求的不同，目標客戶的思考及行為也遵行一定的原則。銷售員藉本書的輔助，可由客戶的談吐及穿著等線索去分析並建立其需求，順著客戶的個性來調整自己的言談舉止，便能消除歧見，獲致共識，而完成銷售案；除此，更可能在提升業績之餘，與客戶建立鞏固的友誼，得到工作上的滿足與成就感。 <FONT COLOR="#AA0000">■ 作者簡介</FONT> 克里斯多福．高里茲（Christopher C. Golis） ‧劍橋大學、倫敦商學院碩士。 ‧具20年以上之行銷經驗，曾訓練員工運用感應促銷而使公司之淨利提高10倍。 ‧現居澳洲雪梨，服務於投資公司，為一知名行銷專家。 <FONT COLOR="#AA0000">■ 譯者簡介</FONT> 李心 ‧銘傳商專商業文書科、美國夏威夷大學觀光管理系畢業。 ‧現任教於美語中心。 ‧譯作：《銷售高招》。
頂尖銷售的底層思維：
爆數煉心術
先別急著賣東西，新手
信任效應：AI時代駕
AI數位轉型的溫度：
勢必成功，銷售大師霍
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策略長在生活裡：從日
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