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Essentials of Negotiation
作者：
Lewicki、Barry、Saunders
分類：
行銷企管
／
談判•會議
出版社：
華泰文化
出版日期：2003/10/22
ISBN：0071254277
書籍編號：kk0155680
頁數：312
定價：
680
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
暫停販售
暫無供應商：尋找供貨商中(也有可能出版社已結束)。
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內容簡介
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<b><font color="#aa0000">內容簡介</font></b> ESSENTIALS OF NEGOTIATION, 4e is a short paperback derivative from the main text, NEGOTIATION, 5e. It explores the major concepts and theories of the psychology of bargaining and negotiation, and the dynamics of interpersonal and inter-group conflict and its resolution. Fourteen of the 20 chapters from the main text have been included (about half have been shortened by about 1/3) for this volume. Chapters are shortened by removing more 'academic' material and some of the boxes. This effectively leaves the message and theories of negotiation intact. <b><font color="#aa0000">目錄</font></b> Ch.1 The Nature of Negotiation Ch.2 Strategy and Tactics of Distributive Bargaining Ch.3 Strategy and Tactics of Integrative Negotiation Ch.4 Negotiation, Strategy and Planning Ch.5 Perception, Cognition, and Communication Ch.6 Communication Ch.7 Finding and Using Negotiation Power Ch.8 Ethics in Negotiation Ch.9 Relationships in Negotiation Ch.10 Multiple Parties and Teams Ch.11 International and Cross-cultural Negotiation Ch.12 Best Practices in Negotiations
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