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掌握影響力：促動改變的6 種力量
作者：
喬瑟夫•葛瑞尼 等
譯者：
張家福、陳中寬
分類：
教育•心理•勵志
／
個人勵志成長
叢書系列：溝通勵志
出版社：
美商麥格羅希爾
出版日期：2014/4/3
ISBN：9789863410690
書籍編號：kk0372468
頁數：328
定價：
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掌握影響力：促動改變的6 種力量 【內容簡介】 《拿出你的影響力》2014 全新增訂版 諾貝爾和平獎得主 尤努斯（Muhammad Yunus）： 想法可以改變世界——但必須搭配上影響力： 一種改變心靈、思想和行為的能力。 你是否對生活有種無力感，有那麼一秒，期望改變，變得更好？ 然而僵化的社會結構、組織制度，以及個人的動機不足、能力不夠， 讓你感到氣餒，覺得自己的力量過於渺小。 「我希望提升食品安全的管理！」 「我希望專案每次都準時完成！」 「我想要改善與另一半的溝通！」 「我想要……」 這些如雪花般飛舞的改變期許， 不是沒有辦法，只是少了方法。 《紐約時報》暢銷書作者群最新力作《掌握影響力》，一書結合了社會心理學、組織理論與各界影響者的精采故事，加上數百名成功變革者的經驗，以及累積 50 年的社會科學研究，提出經過實證的模型，將徹底幫助你改變個人、團隊和組織積習難改的行為。只要一本書的時間，作者們將會一步步教你以下3個關鍵秘訣並輕鬆學會發揮影響力，使你的生活、事業、世界自然而然改變： ●專注目標、時時考核。影響者十分清楚他們要達成的目標，而且非常重視進度的考核、檢驗。 ●尋找關鍵行為。影響者專注的對象，是效果最顯著的「高槓桿行為」。說清楚點，影響者會盡力做好兩、三件能促成最大改變的事情。 ●善用影響力的 6 個因子。影響者勝過常人的最後一個關鍵，就是懂得利用所有資源。一般人在面對重大挑戰時，只會用到一、兩種影響工具；影響者在面對一項他們要改變的行為時，卻能找出形塑這項行為的所有因素，讓這些因素成為他手上的資源而非阻礙。最棒的是，研究顯示影響者只要能善用6種影響因子，成功機率將提高10倍！
喬瑟夫•葛瑞尼 等 5 位作者皆為企管顧問公司活力睿智訓練中心(VitalSmarts)共同創辦人，培訓學員超過 200 萬人，學員遍及300 多家《財星》500 大企業，合著有另外 3 本《紐約時報》暢銷書：《開口就說對話》(Crucial Conversations)和《關鍵課責》(Crucial Accountability)、《變好》(Change Anything)等。 喬瑟夫•葛瑞尼(Joseph Grenny) 極具聲望的專題演說家及顧問，同時是非營利組織 Unitus 的共同創辦人，該組織旨在協助第三世界窮困地區居民，使他們有能力自力更生。 凱利•派特森(Kerry Patterson) 美國史丹佛大學博士，長期致力於變革工作，並擔任高階主管教練，協助《財星》500 大企業，進行組織文化的變革專案。 大衛•麥克斯菲爾德(David Maxfield) 美國史丹佛大學心理學博士、知名顧問與演說家，在研究人類行為對於醫療過失、安全性危害和專案執行所扮演的角色上，具有領導地位。 朗恩•麥米倫(Ron McMillan) 廣受歡迎的演說家和顧問，是科維領導中心(Covey Leadership Center)創辦人之一，專長領域包括團隊發展、個人活力和領導力。 艾爾•史威茨勒(Al Switzler) 著名的顧問及演說家，曾為全球數十家《財星》500 大企業進行指導與人員訓練專案。
第一部 影響力，帶動改變的新學問 第 1 章 領導力就是影響力 共同思路 低落的影響力 尋找影響者 第 2 章 影響力的 3 個祕訣 祕訣 1：專注目標、時時考核 祕訣 2：尋找關鍵行為 祕訣 3：善用影響力的 6 個因子 第 3 章 尋找關鍵行為 國王的生日禮物 咪咪博士的故事 集中火力 找到關鍵行為 檢驗成果 第二部 綜合運用 6 大因子 第 4 章 把討厭變喜歡：個人動機 德蘭西街的週二下午 讓痛苦不再痛苦 戰術 1：提供對方選擇 戰術 2：創造親身體驗 戰術 3：善用故事技巧 戰術 4：化活動為遊戲 第 5 章 把不會變成會：個人能力 人人有希望 意志力不是天生 實力來自練習 培養情感能力 啟動大腦 第 6 章 用同儕的壓力：社會動機 社會力量大 一人之力 第 7 章 借眾人的力量：社會能力 諾貝爾得主教我們的事 善用社會資本的力量 提供協助，打造社會資本 第 8 章 調整賞罰結構：組織動機 外在獎勵排第三 善用誘因機制 懲罰要慎用 第 9 章 改變周遭環境：組織能力 最後發現水的是魚 學會看見 讓隱形因素現身 小心資訊流 最終的挑戰：空間 化繁為簡 讓人不做都不行 第 10 章 成為有影響力的人 你也可以發揮己力 別把表面功夫，當成實際行動 先診斷再開藥 試試看新的因子 加入社群
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