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想要賺進千萬，就得學會自抬身價！：沒賺錢是因為你不懂賺錢
作者：
島田 弘
譯者：
鍾嘉惠
分類：
行銷企管
／
組織與策略管理
出版社：
台灣東販
出版日期：2017/7/28
ISBN：9789864754342
書籍編號：kk0447779
頁數：176
定價：
280
元
優惠價：
79
折
221
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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內容簡介
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想要賺進千萬，就得學會自抬身價！：沒賺錢是因為你不懂賺錢 內容介紹 想賺錢，就用「最高價格」一決勝負！ 「個人事業」、「顧問」、「教練」、「師級人士」 當代首屈一指的自由工作者救世主親自傳授 從“乏人問津、賺不到錢、只是窮忙”中脫穎而出的祕計！ 請您現在馬上「漲價」！ 對於那些「拚命幹活仍無法增加收入並為此苦惱的自由工作者」， 和「為了工作犧牲睡眠和與家人相處時間的個人創業者們」， 由年收入超過千萬的自由工作者救世主親自傳授「自抬身價」的技巧， 並在日本開班授課，成功幫助過半學員達成年薪千萬的目標。 讓您不但能擺脫窮忙的現狀， 並且在賺得自由運用的金錢和時間的同時， 也使更多的顧客感到滿意的絕佳祕技。 目標讀者：私人教練、顧問、教練、律師、稅務師、社會保險勞務師、代書等的專業人士， 及設計師、廣告文案寫手等自由工作者，鋼琴教室、烹飪教室等的老師，小店鋪的經營者等。 ◎只要依循這3個步驟就能安心漲價！ 1）在目前的定價下讓「想接受你服務」的顧客出現排隊等候的情況。 因為只要很多人在排隊等候，人就會產生一種安心感， 覺得即使顧客因漲價而離開也能馬上遞補。 2）調漲到市場最高的價格。 這時的重點是，對既有顧客設定凍漲期， 期間內維持原價不變，只對排隊等候的顧客宣告漲價。 當然，排隊等候的人數可能會減少一些，但即使這樣也沒關係。 怎麼說呢？因為只要繼續努力吸引顧客，就會出現新的排隊人龍。 3）對既有顧客漲價。 凍漲期結束後，一口氣調高到對新顧客公告的價格也行， 但如果擔心的話，可以調到比新顧客低一點的價格， 也含有感謝老顧客長期支持的意思。 再者，也可以不要一次漲到足，而是採兩階段調價的方式。
島田 弘 自由工作者支援顧問 用1萬圓架設網站，確立「低預算」、「免營銷」、「只招來優良顧客」的無壓力集客術。不加入任何組織，也拒接任性的政治人物和知名藝人的工作，以週休2日、1天約5小時的工作時數，達成超過1600萬圓的年收入。目前為提升自由工作者的賺錢能力開辦研討會，建立無限期支援的自學系統。幾乎過半數的學員，包括啃老族、劇團演員、話務員等不具備特殊技術和證照者在內，年收入都超過1000萬圓，並成功讓全體學員的年收入增加。是防止賤賣自己，備受期待的個人創業者的救世主。
序 章 成為能用最高價格一決勝負的人！ ∼想成為No.1就不能賤賣自己 ◎「小弘用滾的比較快！」 16 ◎想要成為日本第一就不能賤賣自己 18 ◎差兩個「0」的人腦中想的事 20 ◎成為能用最高價格一決勝負的人！ 23 ◎現實中很多人都因為漲價而成功 25 ◎即使漲價，客人依然不離不棄 27 ◎你一直裝著輔助輪騎腳踏車嗎？ 29 第1章 你賺不到錢的真正原因 ∼沒有「賺錢欲望」的人賺不了錢 01沒有「賺錢欲望」的人賺不了錢 32 ◎即使為了私利私欲而想賺錢也無妨 02你被「賺不了錢」洗腦了嗎？ 35 ◎「歡迎來到不賺錢的世界！」 03學校不會教你賺錢的方法 38 ◎請教正在賺錢的人是最快的方法 04賺不到錢不是只有你的錯 41 ◎往來對象決定年收入的機制為何？ 05只要你還在自問「為什麼賺不到錢？」就不會賺到錢 44 ◎改變話語，行動也會跟著改變 06學會賺錢的四個階段 47 第2章 讓自己置身於只會成功不會失敗的環境！ ∼心態和良師的重要性 07行動改變，結果也會跟著改變 52 ◎改變行動前應先改變的兩件事 ◎思想和行動之間存在一堵高牆 08結交願意鞭策你的人！ 57 ◎逝去的人無法鞭策生者 09學會賺錢的四個步驟 60 10對行動來說，幹勁重要還是知識重要？ 63 ◎「讀完1000本書！」 11依第1天1圓、第2天2圓這種加倍的方式存錢，一個月後存了多少錢？ 67 ◎差1天就差5億圓 12拉高自己的舒適圈，行動自然會改變 71 ◎我的舒適圈向上提升的瞬間 13天氣差和電車誤點全是自己的錯 74 ◎與其「怪別人」不如「怪自己」的三個理由 14一說「可是」，1000萬圓就飛了 77 ◎「順從」是受良師疼愛的關鍵 第3章 調高價格時的三步驟 ∼漲價而不流失顧客的要點 15請設定自己所在市場的最高價格 82 ◎一口氣漲1倍的私人教練 16漲價和自己的水準無關 85 ◎該漲多少好呢？ 17不必在意同業的目光 88 18如何調漲價格才不會流失顧客？ 91 ◎什麼是放心漲價的三步驟？ 19製造排隊人龍必須做的兩件事 95 ◎利用個人檔案打造專家形象 ◎我在「私人教練養成班」中使用的個人檔案 第4章 顧客愈來愈離不開的四條件 ∼既有顧客是依據什麼做判斷？ 20你提供客人認為「一流」的服務嗎？ 102 ◎對顧客有求必應 21你所做的事有超乎顧客的期待嗎？ 106 ◎幫顧客出主意也會成為附加價值 22顧客稱你為「老師」嗎？ 110 ◎自己握有接不接受的主導權 23是否出現排隊等候的人龍？ 114 ◎對漲價感到困惑的顧客的真正想法 第5章 漲價後收益成長的五個成功實例 ∼漲價後便賺到1000萬圓！ 24收費漲為1.8倍，收益增加520萬圓！ 118 25一口氣將價格拉高到5.5倍的自由作家 122 26原本月收益30萬圓，漲價後突破130萬圓！ 125 27生啤酒從400圓漲到600圓後營業額成長為1.7倍 128 28以地區最高價起步，獨立1年月收翻7倍！ 130 第6章 能夠用最高價格一決勝負的技法 ∼為打造高收益體質必須做的10件事 29愈是自認不行的人愈會成功 134 ◎乍看積極主動的人要小心！ 30 1勝99敗也沒關係。重要的是不怕失敗付諸行動 137 ◎改變失敗的觀念 31倒推式思考會比堆疊式思考更順利 139 ◎完成的樣子清晰可見很重要 ◎首先要決定目的地 ◎你的時薪是多少？ 32依「SMART法則」設定目標！ 144 33從商品或服務的缺點說起！ 146 ◎網站上也要載明缺點 34「高價但受歡迎」的網站製作法 150 ◎網站上應當載明的三件事 35裝作很紅的樣子 153 ◎假裝很忙以提高自己的價值 36請把客人分為四種類型！ 157 ◎各類型的特徵和接待重點 ◎四種類型的辨別方法 37竭盡所能取悅顧客 164 ◎教練是服務業 38建立能持續行動的機制 167 ◎脫離良師獨立的時機
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