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爆炸性成長：一堂價值一億美元的「失敗課」
Explosive Growth
作者：
克里夫•勒納
譯者：
実瑠茜
分類：
行銷企管
／
組織與策略管理
叢書系列：綠蠹魚Read It
出版社：
遠流
出版日期：2019/9/27
ISBN：9789573286493
書籍編號：kk0496144
頁數：320
定價：
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爆炸性成長：一堂價值一億美元的「失敗課」 內容簡介 這是一本充滿實戰經驗的成功學，也是一場殘酷的失敗學！ 不管是一人公司、新創或企業， 80堂一定要先預習的成長關鍵與關卡。 ★《商業週刊》1662 期 選書推薦 ★美國亞馬遜讀者4.5顆星推薦，分類榜第一名 營收五年漲4412%、取得全球一億用戶的新創App公司， 看上去有著光明前景，為何在十年內黯然退場？ 早在Tinder、Bumble等App問世之前，「AreYouInterested?」作為首款臉書交友App，成功在紅海中異軍突起，吸引超過一億名用戶。 幕後推手Snap Interactive是個只有十二人的新創公司，一度彈盡援絕，創辦人克里夫•勒納從當時不受看好的臉書上，嗅到巨大商機，決定押上全部資源奮力一搏。配合成功的病毒式成長策略，每天暴增十萬名用戶，而且幾乎沒花一毛行銷費用！ 優異的表現和精準的判斷，受到媒體和投資人矚目，公司股價應聲暴漲2000%──但，這也是一連串經營危機的開始。一夕暴紅的小公司，該如何應對急速擴張的壓力？ 本書除了告訴你： 用不同凡響的產品驅動爆炸性成長 辨別三項真正重要的指標 探究重要的病毒式成長策略，藉此快速成長 實行幫助他們取得一億名用戶的絕妙媒體技巧 打造欣欣向榮的公司文化，培育出充滿熱情的員工 還公開作者從艱難時刻學到的慘痛教訓： 建立並保有經濟護城河非常重要 僱用並設法留住一流人才，這些人的價值比其他人高上百倍 抱持健康、正向的心態，以實現終極目標 債務利上滾利的危險性 見好就收的重要性 如今創業機會隨手可得，成功案例卻不成比例，正是因為失敗風險高。在這本充滿故事和案例的書中，作者詳述每個決策的思考過程，將助你提前了解潛在的經營難題，做好準備，然後帶領公司邁向爆炸性成長。 名人推薦 林明樟（連續創業家暨兩岸跨國企業爭相指名的財報講師）、張國洋（《大人學》共同創辦人）、凱若Carol（暢銷作家•居家創業者）、游舒帆（Gipi）（商業思維傳教士）、謝銘元（iFit & ECFIT 雲端CRM創辦人）、龔建嘉（鮮乳坊創辦人）──盛情推薦 當您不知所措或是有所迷思時，也許書中的幾個觀點，就能幫您少走幾年創業彎路，購買本書的成本就能值回票價數千數萬倍，是一筆非常值得的投資，MJ五顆星真誠推薦您！──林明樟／連續創業家暨兩岸跨國企業爭相指名的財報講師 商業經營最好的學習從來都來自於失敗。這本書是一場戲劇性的成功與失敗，會讓有心想理解商業經營的朋友產生新的體驗。──張國洋／《大人學》共同創辦人 一開始拜讀就欲罷不能無法停止，許多章節又重複閱讀了好幾次！誠摯推薦給正同樣水裡來火裡去、泥巴裡打滾的創業同路人！──凱若Carol／暢銷作家、居家創業者 如果你問世界500大企業CEO他們目前最關注的問題是什麼，你會得到一致的答案：「成長」。如果你是創業者，或正在為成長而煩惱的企業主與專業經理人，絕對不要錯過這本書。──游舒帆（Gipi）／商業思維傳教士 作者跟我有類似的背景和經驗，都是金融投資分析師出身，也都掌握Facebook 快速成長的紅利，我讀了非常有共鳴，心有戚戚焉。作者從創業歷程，彙整了八十個爆炸性成長的訣竅，不管是創業者，或者是工作者，這些經驗絕對會有所啟發。──謝銘元／iFit& ECFIT 雲端CRM創辦人 本書對於如何打造成長引擎，提出了幾個核心的根本問題，並明確描述了用戶推薦等指標的重要價值。這對每一位創業者來說都是重要的提醒，在爆炸性成長的目標中，我們仍須回到本質。──龔建嘉／鮮乳坊創辦人
作者簡介 克里夫•勒納（Cliff Lerner） 是一位傑出的公司領導人，他放棄華爾街的優渥工作，創立了一家提供網路交友服務的新創公司。克里夫用有限的資金創立了SNAP Interactive，這家新創公司開發出第一款Facebook交友App，大獲成功——他們的營收在五年內成長了4412%，並且取得超過一億名用戶。克里夫住在紐約市，他一直在尋找他的下一個創業目標。 譯者簡介 実瑠茜 政大英語系畢業（日文輔系），曾任職出版社英、日文編輯多年，喜歡鑽研語言文字與異國文化，目前為自由譯者，譯有《死囚的最後時刻》、《改變人生不靠10年的努力，而是瞬間的勇氣》等書。
目錄 各界推薦 序言／沒有任何成功路徑是完全相同的 前言 1 我在雷曼兄弟工作時的領悟 2 早年從 IAmFreeTonight.com 學到的事 3 我們的產品是不是很糟？ 4 一場豪賭 5 火速成長（一天增加十萬名新用戶！） 6 兩年內，營收從三百萬元成長至一千九百萬美元！ 7 一星期賺進七千八百萬美元 8 金玉其外，敗絮其中 9 透過願景、價值觀和數據，解決問題並持續成長 10 Tinder 找到突破市場的方法 11 創新者的兩難 12 打造「The Grade」 13 重新啟動 附錄 ／傑森．卡茨的寶貴經驗傳承與關於收購公司的中肯建議 致謝辭
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