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高薪Easy Talk
Get More Money On Your Next Job
作者：
作者：李•E•米勒；
譯者：
張茂芸
分類：
行銷企管
／
談判•會議
叢書系列：溝通勵志
出版社：
美商麥格羅希爾
出版日期：1999/5/1
ISBN：9574931315
書籍編號：sb0048463
頁數：316
定價：
260
元
優惠價：
79
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205
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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內容簡介
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<FONT COLOR="#AA0000">■ 內容簡介</FONT> 我們要有效地行動，仍必須有份計畫。有句諺語說：「行萬里路從一步起」，容我加一句：「帶份地圖」。 談判前的準備－福萊徹•拜倫 (Fletcher Byron) 說真話的時候，永遠不用自己擔心記性不好。 如何討論目前的待遇－H. 傑克森•布朗(H. Jackson Brown) 成功三要素：說話的人、說的內容、說的方式。三者中，說的內容最不重要。 25種讓薪水更高、福利更好、工作更安心的策略－ 約翰莫利，英國布萊克本之子爵(John, Viscount Morley of Blackburn) 下棋時，每一步都有反制的方法，讓對手佔不了上風。談判時，尤其談工作，如果策略用得對，對方就無力招架。恰當的談判策略，是運用當下情勢的動態。像柔道一樣，正確的戰略，是化對方的攻勢為自己的優勢。 我稱之為「工作談判十誡」的談判原則，每種工作談判都用得上，你在談判的每一階段，都應把它們牢記在心。此外，某些狀況下，須用到特殊的技巧與戰略，想一舉奏效，不必靠律師或代理人。你只要能評估情勢，選定合用的策略就成了。 本書所述的每個技巧，是不是對每種談判都有用？答案很顯然是「不」。但只要你了解該公司關心的重點，找出適用的應對策略，其實非常簡單。 談定一份工作所需的時間，看你應徵的職位層級而定。有的可以一次談定，有的則要談好幾週，甚至幾個月。很多工作的談判機會很有限，這樣就得把你想要的待遇一次談定。反之，如果你找的是較高層的職位，或該公司到了非你不用的程度，就得花一段時間交涉。這種情況下，時機也很重要。有些談判，大概只要用書中的一種策略即可應付，但通常都要用上好幾種，你須依情勢來決定哪幾種策略最管用。 選擇適用的對策，和決定運用的時機，都需要完善的規劃。若你了解公司的需求，大概想得到交涉時會討論哪些問題，但要緊的是態度要保持彈性。你的對策有用與否，常要看談判進行的狀況。若能善加運用當下的動態，轉成對你有利的方向，不難達成目的。拖得太久，可能錯過大好機會；在基礎沒打穩前就行動，又可能無法達成預期的效果。若沒有好好分析自己的處境，再好的策略自然也會失效。 好比說，大多數公司都希望員工覺得待遇公平，同時公司自己也不想吃虧，因此大部份工作談判時，你的策略可以從公平觀點出發。但若你碰上對方不在乎談的結果，只一心想佔上風，講公平就沒用。其他類似策略如跳過談判代表，或怪罪律師等等，也只在某些特定的狀況下才管用。 從以下介紹的策略，你可學會判斷不同的狀況，從參與談判的人員，或當時的情勢，來決定對策。你不僅能學會如何運用策略，還有它們發揮最大功效的時機。 以下的案例都基於真實狀況，為顧及當事人，人名與事實略有更動。看完本書後，你不但會知道怎麼有效執行策略，更能洞悉某種對策可能無效的時機。當你發現談判中出現適當的機會，就可執行恰當的策略達成目標。只要善用以下策略，你就能爭取最好的待遇，順利地開始新工作。 <FONT COLOR="#AA0000">■ 自序</FONT> 作為一個現代企業人，無論是出於自願或是迫於無奈，終究將面對轉換工作環境的挑戰。如果不能確實掌握全局，便不免萌生些許徬徨疑懼之情，甚或影響求職時的表現。但是想要擁有自信，在求職過程中為自己爭取最佳福利，可不是無師自通或翻翻坊間幾本書看看，便能克竟全功的。 這本書是寫給任何一位想換工作的人。這年頭，大家或許都有這想法吧。書裡介紹的談判技巧，無論你是總執行長、業務人員、中級經理、電腦軟體設計師、基層主管，人人可用。商場上，公司併購、易主、調整員工人數、裁員等等，時有所聞，很少有人能一直不換工作直到退休的。 本書作者米勒先生以其豐富的勞資談判經驗，為每位尋求新工作的企業人，提供一套循序漸進的工作談判基本原則，再經由掌握25項工作談判策略，決定最佳的因應之道。 如果您覺得工作越換越差，薪水停滯不前，那麼您絕對需要，來為您扭轉頹勢！ <FONT COLOR="#AA0000">■ 目錄</FONT> ◎談判的原則：工作談判十誡 一：做好準備 二：了解工作談判的獨特之處 三：知道你要什麼？公司要什麼？ 四：掌握談判時的互動關係 五：別說謊，說對你有利的實話 六：明瞭公平的重要性 七：不確定也有好處 八：運用創意 九：重目標不重輸贏 十：見好就收 十一：勿忘勞資關係是持續的關係 ◎談判前的準備 ◎準備討論現在的薪水 ◎公司定薪的方法 ◎行情價是多少？ ◎規劃談判策略
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