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深層說服術
作者：
多湖輝
分類：
行銷企管
／
職場人際
叢書系列：應用心理
出版社：
成陽
出版日期：2001/11/7
ISBN：9572044400
書籍編號：kk0040464
頁數：192
定價：
180
元
優惠價：
82
折
148
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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分
享
內容簡介
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<b><font color="#aa0000">內容簡介</font></b> 日常生活中，我們常會碰到他人企圖說服自己，甚至自身說服他人的情形發生。其實不用羨慕政治家、商人、老師或是談判專家為何能口若懸河，並成功說服別人，只要掌握本書中的幾項原則，切中主題，不需要花大錢去上課，人人皆能成功打動人心說服他人，在這不景氣的年代中，提昇自身的競爭力。 以往的觀念往往認為，被說服者是因為說服者的言詞內容才產生警戒心的，然而，他們忽略了被說服者的警戒心是從說服者的身上所得來的。例如，過去若曾遭到對方以這些態度拒絕說服？1、想確認對方的心意，但是對方的答覆模稜兩可。2、打招呼已經變成形式化。3、正想進入說服的主題，對方卻拖延話題。4、只是點頭，並不表示意見。5、追問細節。6、一直保持嚴肅的態度。7、談話中，不斷移開視線，不斷打量著你，則表示他產生警戒心了。而警戒心也可以表現在兩人之間的距離。一般來說，不願意被人看出自己心事的人，通常會故意避開別人的視線，或是藉著打量對方來掩飾自己的心虛。打量對方時，視線必定由上而下。 所以在進行談論時，必須留意對方的一舉一動，以求了解對方的心理，才是最重要的。此外若是要成功說服別人，有一項重點要把握的就是，說服者抱持警戒的態度，被說服者自然也會產生警戒心。 是故，為了突破堅硬的心理障壁，以便順利進行說服，必須深入對方的深層心理，讓對方對你產生好感，才是最重要的。以下茲列出各章主題：一、打開對方的心扉；二、改變對方的想法；三、改變對方的意志；四、讓對方感到滿足；五、促使對方主動與你協調；六、促進對方發奮；七、促使對方態度積極；八、獲取對方的信賴。 <b><font color="#aa0000">作者簡介</font></b> 多湖輝教授 是日本十分著名的教育學者，東京大學文學部哲學系畢業，曾任日本東京工業大學、千葉大學教授及千大附屬小學的校長，對教育心理學有專精研究。他在平時除鑽研學術外，另一方面以豐富而嶄新的創意，活用學理，廣泛著述。由於構思新穎、創造符合時代需要的方法科學， 其輕妙的筆力著書，並得到讀者廣大的迴嚮。另外他也在電視、廣播節目上探討教育諮商問題，獲得日本全國母親們的信賴。多湖輝教授著作《多湖輝十種成功的力量》共計十冊，亦由成陽出版公司出版。
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