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傳銷心法
作者：
時台明
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
出版社：
焦點企業
出版日期：2004/8/1
ISBN：9572951807
書籍編號：kk0097403
頁數：0
定價：
320
元
優惠價：
82
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262
元
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享
內容簡介
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<b><font color="#aa0000">內容簡介</font></b> 自序 時台明 自從出了第一本傳銷書籍《傳銷勝經》以來，不斷收到各地傳銷夥伴熱烈的回響，令我驚訝的，這些所謂的「各地」，不僅包括台灣、大陸、星馬東南亞等地，更有遠從美加地區的信件，一來讓我對傳銷無遠弗界的影響力更為深刻外，二來也讓我將傳遞更新的資訊，知識以及更有效的運作技巧當作講課之外另一項重要的工作，因此，相繼出版了《創世紀傳銷學》以及《傳霸天下》、《傳霸天下之超越巔峰》有聲書，希望提供傳銷夥伴更直接、更有效的幫助。 或許是書籍與演講雙重效益的影響之下，讓我在極短的時間內成為傳銷產業受邀頻率最高的講師，訓練輔導的公司從前十大到剛起步的新公司，授課的對象從擁有20萬人的組織，上千萬元月收入的傳銷領袖，到雄心萬丈但卻剛起步的傳銷新兵。 說也真快，五年多的時間在這個領域的深耕，回首一算，合作過的公司與組織已超過200 個，訓練的學員人次也早已突破30 萬，為了提供傳銷產業更全面的服務，我經營的公司－－創世紀企管，也早已從大部份課程由我講授，發展到今天擁有華人地區最頂尖與專業的顧問講師群，成為「傳銷訓練的第一品牌」。 然而，對傳銷業的涉歷越深，越覺得肩頭的責任重大。尤其，在當前經濟環境快速變動的過程中，傳銷產業面對各種通路的激烈競爭，我不斷地思考如何有效提成的，應當有更全面性的策略與規劃，特別是傳銷經營者素質與戰力的提昇。 《傳銷心法》這本著作，就是我集合了多年來訓練與輔導經驗的智慧精華，書中沒有什麼深奧艱澀的詞彙，所以每一位閱讀的夥伴，不管是新加入的夥伴或資深的傳銷領袖，都能輕易地理解，但隨著經營的經驗不同、閱讀時將產生深淺不同的體會，而且每次重新閱讀都能產生不同的感受，書中沒有花很多的篇幅加上時下流行的故事，所以簡短的文字中傳遞深刻的觀念，隨時隨地可以做為充電，省思與提供方向的工具書。 我始終相信，「學習不僅是傳銷致勝的關鍵，更是生存與競爭的必要條件」，因為，學習讓我們掌握方向、學習讓我們避免錯誤，更重要的是，學習們懂得成功的方法，提高成功機會，縮短成功的時間。 《傳銷心法》的寫法就是朝向這個有效學習目標，我將所有傳銷致勝的成功智慧與核心關鍵歸納成168個法則，分成「心態觀念」、「傳銷認知」、「人際溝通」、「原則關鍵」、「經營自我」、「組織發展」與「卓越領導」七個篇章、透過條理與系統的方向快速抓住傳銷成功的訣竅。 我深信，這本《傳銷心法》無論對於新進夥伴、中階菁英或是高接領袖，都能帶來最大的收穫與幫助，這也是我正在繁忙的講課行程中，於無數個深夜中，再疲累的身軀中依然帶著雀躍心情努力把它寫完的理由。 感謝渴望成功的您翻閱了這本書，不管您決定購買與否，更欣喜追求成功的您選擇了傳銷，這個掌握趨勢的行業，無論您目前是一帆風順、蒸蒸日上，或是正遇到瓶頸、尋求突破，親愛的朋友，我都誠摯地祝福您在這個改變生命的契機中能堅持下去，直到攀登巔峰，創造真正富足、喜樂與圓滿的人生！ 因為，這正是傳銷的真諦，不是嗎？ 【目錄】 自序 第一篇 心態觀念篇 1. 成功的最高原則，在於我們所做的抉擇 2. 成功是靠計畫而不是靠運氣 3. 無法隨改變而調整的人，注定被淘汰 4. 當你面向陽光，就看不到背後的陰影 5. 傳銷人，你的名字叫「熱情」 6. 轉念即菩提 7. 一切榮耀出自於膽大的開端 8. 要完成未曾成就過的事，就要成為不同於過去的人 9. 世界上最笨的人就是重複同樣錯誤，卻希望有不同結果的人 10. 動機決定行動與堅持的強度 11. 成功的人就是不給自己機會後悔的人 12. 成功的經驗是可以拷貝的 13. 沒有掙扎、沒有瓶頸，就沒有突破、沒有進步 14. 失敗只是證明我們成功的企圖心不夠強烈.. 15. 迎接改變而不抗拒改變 16. 堅持，決定了最終的勝利關鍵 17. 零基思考，永遠別受困於現況 18. 一生中最容易犯的錯，就是不斷害怕自己會犯錯 19. 沒有人天生是失敗者，除非你自願或表現像個失敗者 第二篇 傳銷認知篇 20. 正派經營，慎選傳銷事業 21. 傳銷、傳銷，又傳又銷 22. 傳銷是靠吸的，而不是靠推的 23. 沒有不適合傳銷事業的人，只有沒找到正確方法的人 24. 願景和信念是讓火焰燃燒的關鍵. 25. 傳銷是做人的事業，做人越成功、成就越高峰 26. 專家就是贏家，專業力等於競爭力 27. 自我成長和改變就是吸引他人與激勵自我的最佳方式 28. 行動是量大的基礎，量大是致勝的關鍵 29. 只要你能幫助別人實現夢想，就能幫助自己夢想成真 30. 成功本身就是一種氣勢 31. 傳銷致勝的關鍵就在於「相信」兩個字 32. 傳銷是幫助人們快速成功致富，卻非不勞而獲 33. 聘階不等於收入，更不等於能力 34. 你無法在傳銷事業中成功，除非你愛上它 35. 事業導向，才是倍增的起源 36. 系統化是省時省力的不二法門 37. 落實基本功，傳銷上巔峰 38. 專注能夠讓所有力量集中 39. 傳遞負面訊息，終將會反過來被負面洪流所淹沒 40. 把自己視為「機會的傳遞者」，做起來自然且有動力 41. 平衡的生活是永續發展的基礎 42. 別為小事計較，別跟錢和自己過不去. 43. 思考格局決定傳銷事業的成就表現 44. 功不唐捐 45. 傳銷做不起來，大多是不願改變或改變速度太慢 46. 抗壓性是經營傳銷事業首要學習的能力 47. 選擇所愛、愛所選擇 48. 永續經營，不要炒作短線 49. 讓你的客戶和下線感到驚喜 50. 傳銷就是做通路，擴展通路是一切成功的基礎 51. 好的觀念比什麼都來得重要 52. 擔負社會責任，傳銷做得心安理得. 第三篇 人際和溝通篇 53. 說服的過程，意志要堅、身段要軟 54. 「理所當然」是溝通最大的殺手. 55. 要求別人了解我們之前，先去了解別人 56. 「真誠」是人際美味菜餚中唯一不可或缺的調味料 57. 嘗試討好每個人的結果往往是處處不討好 58. 溝通的方式永遠比溝通的內容來得重要 59. 溝通的對象不同，所用的方法自然也不相同 60. 讓夥伴知道你是真心關懷他，而不是關懷他的業績 61. 堅守承諾是取得信任的不二法門 62. 善用幽默，沒人規定嚴肅的事就要用嚴肅的方法來談 63. 客觀是開啟溝通大門的金鑰 64. 溝通的前提要件是「意願」，先說「Why」、再說「How」 65. 信任是所有進一步行動的起始 66. 真誠的讚美是提高生產力的神奇妙方 67. 別自以為是地認為「我太了解他了」 68. 先處理心情，再處理事情 69. 永遠給人留後路，別把話說絕了 第四篇 原則關鍵篇 70. 真正的競爭優勢是來自創造價值，而不是產品本身 71. 將別人潑的冷水視為激勵而非阻礙 72. 要有具體行動配額，否則目標是無意義的主觀期望 73. 用專業帶產品，而不是用產品SHOW專業 74. 客戶需要被教育、下線需要被經營、自我需要被要求 75. 倍增的關鍵在於發展「系統」，達到快速複製的目的 76. 為可能的挫折做好心理準備與妥善處理 77. 傳銷事業中，沒有比「信用」更為重要的資產了 78. 速度是成功的關鍵，去學習、去嘗試、去行動 79. 一直做已做過且有效的事，就能一直得到同樣的收穫 80. 資訊就是力量. 81. 自律就是不管喜不喜歡，都堅持去做應該做的事 82. 當人們安於現狀時，說再多都沒有意義 83. 接受失敗的能力是通往成功之路所必備的 84. 沒有伴隨承諾的目標，本身沒有任何意義 85. 回購是服務的結果，而非服務的目的 86. 留意情緒，它是影響溝通成果最大的因素 87. 協助下線賺到錢和成長是減少陣亡的最佳策略 88. 當業績下滑或成長停滯，要處理的真正問題是「信心危機」 89. 「見不得別人好」是最要不得的心理 90. 積極但不心急 91. 培養忠誠客戶 第五篇 經營自我篇 92. 最快速有效的學習方式就是「教導」 93. 成功者都會不斷自我改進，而自我改進始於「自覺」 94. 持續學習是在傳銷事業中成功的最低要求 95. 改變自我從改變想法開始 96. 學習的價值在於創造數十倍或數百倍的「投資報酬」 97. 當開不出線時，問自己「別人為什麼不願加盟我」 98. 經營傳銷最大的敵人不是別人而是自己 99. 定位決定我們對自我角色的認知，認知決定我們的心態與表現的行為 100. 不間斷的激勵才能擁有不倦怠的動力 101. 留意傳銷暈船期，別迷失在短暫的成功假象中 102. 問對問題 103. 對惡意攻擊釋然－－死狗沒人踢 104. 如果我們把時間放在挑剔別人的錯誤上，就沒有時間提高產值了 第六篇 組織發展篇 105. 停止學習，就是組織萎縮的開始. 106. 誰能複製越多的Ａ，誰就掌握了致勝的關鍵 107. 一個組織若沒有發展文化，就做不好或做不久 108. 帶線的首要關鍵就是培養下線的「責任感」 109. 別寄望夥伴與我們永遠意見一致，別把有不同看法的夥伴當成敵人 110. 讓你的夥伴覺得他們在經營一份了不起的事業、在創造歷史 111. 教你的夥伴賺錢外，也教他們存錢理財 112. 讓下線有機會說，聽眾進步的空間是有限的 113. 下線不是我們的資產－－人必須互相尊重而不是彼此隸屬 114. 關懷與照顧下線，但千萬別集結成小圈圈 115. 在下線的心靈成長做投資，會得到更豐碩的果實 116. 建立順暢的溝通管道，讓基層夥伴的意見能夠上達 117. 組織最大的殺傷力是讓下線覺得自己被利用 118. 向「前」看而不要向「錢」看 119. 因金錢和利益結合的組織永遠不可能穩固.. 120. 找比自己能力更好的人，組織才能越來越強 121. 檢視組織不是察看業績，是在找尋潛在問題並提早解決 122. 提高夥伴業績最好的方式就是提升他們對自己能力的看法 123. 給下線建議，以簡單清楚為最高指導原則 124. 給下線他們想要的東西，而不是給我們自己想給的 125. 向心力的整合由上往下 126. 獨立但不脫離，獨立絕不孤立 127. 用組織帶組織，傳銷才能做大且輕鬆. 128. 帶線最大的挑戰來自於改變夥伴的生活態度與習慣 129. 清楚彼此的期望，減少認知的誤差 第七篇 卓越領導篇 130. 領導是讓平凡人也能擁有不凡的成就 131. 領導者的目的是創造明星，而不是自己當明星 132. 領導不是來自聘階，而是影響力 133. 除了教下線經營技巧外，也要教他們正確的生活態度 134. 領導組織最好的方法就是先領導自己.. 135. 領導不僅是溝通，更要做好「內部行銷」 136. 真正的領導者，只是有著非凡決心與擔當的平凡人 137. 士氣永遠是由上而下，問題才是由下而上 138. 卓越與平凡領導的差別在於處理事情優先順序的排列 139. 停止管理、開始領導 140. 「原則領導」是領導的最高指導方針 141. 領導力就是培養新領導者的能力.. 142. 領導是給予能量，而不是消耗能量.. 143. 懂得適時說不，而且適度發怒 144. 訓練你的下線有能力解決問題，而不只是幫他們解決問題 145. 給下線獨立的空間，我們才有更大的空間 146. 如果少了你組織就無法順利運作，你就不是一個好的領導者 147. 領導者如果自己做不出績效，領導權就會受到挑戰. 148. 典範、教練和啦啦隊長是領導者的三大角色. 149. 最好的領導者就是最懂得心存感謝的人 150. 領導者往往必須做一般人不喜歡做的事 151. 自大是領導的毒藥 152. 看清現實、面對現實，會讓你遠離危險 153. 台上領導是快速提升領導力的妙力 154. 心胸狹窄、易記仇是最壞的領導特質 155. 遇到挫折與巨變，越快回復既有軌道的就是越好的領導者 156. 卓越領導者的價值，在於如何把船安全駛離狂風暴雨. 157. 永遠只想當好人的人不可能成為好的領導者 158. 讓人們真心誠意地追隨你.. 159. 領導者的責任是引發夥伴90%尚未被發掘的潛能 160. 承認錯誤不會折損你的光環和領導力 161. 真心地信賴夥伴，才能讓他們有好的成績 162. 領導者思考和談論的是解決方案而非問題 163. 身為領導者，你是什麼樣的人遠比你的聘階來得重要 164. 領導者的職責是創造環境，而非受困環境. 165. 充滿積極的能量就能營造強大的磁場 166. 從魅力型組織轉型到領導型組織 167. 帶人帶心，帶心的關鍵在於同理心.. 168. 真正的領導者懂得以開放的態度擴展視野
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