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直銷執行力 II
作者：
時台明
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：新經典叢書系列NC007
出版社：
焦點企業
出版日期：2008/8/6
ISBN：9789868108776
書籍編號：kk0211176
頁數：320
定價：
320
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內容簡介
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<b><font color="#aa0000">內容簡介</font></b> 沒有執行力， 就沒有競爭力！ 儘管每個人對於「成功」的定義不同， 然而，成功的人生與夢想卻是人們生存與前進的最大動力。 相信唯有落實「執行力」，才能幫助您縮短成功的時間！ 直銷事業發展至今，的的確確幫助許多人們實現以往想都不敢想的夢想人生。隨著該書的出版，作者期待引領一股執行力風潮！ 本書內單元包括： ●十個直銷常見的問題與解決方法 ●要有CASH，先懂KASH ●拿破崙•希爾「思考致富」的成功法則 ●絕對成功的七個目標設定法 ●直銷人的高效率時間管理秘訣 ●六種不同情境的Power Talk ●會場運作完全攻略 ●阻礙成功的十大原因 ●問題下線輔導完全攻略 ●快速倍增業績的終極策略 <b><font color="#aa0000">目錄</font></b> 第一章 十個直銷常見的問題與解決方法 問題一：直銷是老鼠會 問題二：直銷很難做，成功的是少數 問題三：直銷做不久，沒有根 問題四：直銷都是上線賺下線的錢 問題五：直銷會得罪朋友，賺朋友的錢 問題六：直銷都是騙人的 問題七：直銷必須一直上課 問題八：經營直銷事業很辛苦 問題九：直銷都要推銷，人脈用完就沒有了 問題十：直銷賺錢太慢了 第二章 要有CASH，先懂KASH 知識(Knowledge)： 1.產品專業知識 2.行業專業知識 3.商業經營專業知識 4.動態知識 態度(Attitude)： 1.正面態度 2.強烈的企圖心 3.樂觀的態度 4.態度的持續 技巧(Skill)： 1.生存技巧 2.領導技巧 3.組織團隊發展策略 習慣(Habit)： 1.大量行動的習慣 2.大量學習的習慣 3.融入會場的習慣 4.大量溝通的習慣 5.自我管理的習慣 6.成果導向的習慣 7.規劃財務的習慣 第三章 拿破崙•希爾「思考致富」的成功法則 拿破崙•希爾成功法則一：信念可以成真 拿破崙•希爾成功法則二：慾望讓人產生動力 拿破崙•希爾成功法則三：明確的目標設定 第四章： 絕對成功的七個目標設定法 方法一：釐清目標設定的意義，將壓力轉為動力 方法二：讓目標設定更為平衡與全面化 方法三：賦予目標強而有力的驅動力 方法四：有效的目標必須符合SMART原則 方法五：目標要有優先順序，做有效的資源分配 方法六：具體的目標設定方法要與時間管理相結合 方法七：提高目標達成率的輔助技巧 第五章 直銷人的高效率時間管理秘訣 秘訣一：必須與目標結合 秘訣二：First Thing First 秘訣三：計畫法則 秘訣四：工具化法則 秘訣五：做好情緒管理 秘訣六：時間管理就是一種平衡管理 第六章 六種不同情境的Power Talk Power Talk I：產品分享 Power Talk II：成功分享 Power Talk III：ABC法則引言 Power Talk IV：主持人基本架構 Power Talk V：異議處理 Power Talk VI：協助下線解決問題 第七章 會場運作完全攻略 會場運作的功能：聚合、感染、借力、複製、績效 會場運作的種類：進人會場、留人會場、育人會場 第八章 阻礙成功的十大原因 原因一：沒有下定決心，缺少「一定要」的精神 原因二：未能真正認同直銷精神 原因三：只銷不傳或只傳不銷 原因四：沒有融入會場 原因五：沒有遵守遊戲規則 原因六：不會處理階段性的成功 原因七：沒有持續學習與成長 原因八：沒有做好財務規劃 原因九：過度迷戀舞台和領導權 原因十：沒有用心經營「人」的關係 第九章 問題下線輔導完全攻略 狀況一：績效表現不佳的下線 狀況二：愛遲到的下線 狀況三：言談舉止不合宜的下線 狀況四：能力強，但主觀也強的下線 狀況五：缺乏鬥志，情緒低落的下線 狀況六：內向，缺乏信心的下線 狀況七：過分依賴的下線 狀況八：違反遊戲規則的下線 狀況九：時間不足或難以配合的下線 狀況十：愛講負面的話語和抱怨的下線 狀況十一：不願意學習的下線 狀況十二：缺乏行動力的下線 第十章 快速倍增業績的終極策略 關鍵一：放大行動量 關鍵二：提高成交率，強棒出擊 關鍵三：提高成交金額與產值 關鍵四：提升客戶忠誠度與回購率 關鍵五：廣開分店，大量增人 關鍵六：倍增A角色的量與質 關鍵七：增加會場數量，遍地開花 關鍵八：建構績效文化，讓每個成員以績效為己任 <b><font color="#aa0000">作者簡介</font></b> 時台明 全球華人最知名的傳、直銷權威，身兼「最受歡迎傳、直銷首席講師」、「最暢銷的傳、直銷專書作者」、「影響力與銷量最大的傳、直銷媒體發行人」與「最知名傳、直銷培訓集團創辦人」多種角色，其聲譽早已遍佈海內外。 擁有美國名校芝加哥大學(University of Chicago)的碩士學位，八次全國辯論冠軍的頭銜，深耕與推廣傳、直銷領域以來，發表5,000篇以上的傳、直銷專文，超過三百家傳、直銷公司與組織的輔導培訓經歷，主講過3,000場以上的傳、直銷培訓研討會，學員超過100萬人次，講課範圍遍佈台灣，香港，新加坡，馬來西亞，中國大陸，以及美國和澳洲等世界各地，是當前全球華人影響力最大的傳、直銷產業專家。 現任： PNG卓越領航集團 創辦人、《直銷人》雜誌 發行人。 著作： 《傳銷聖經》、《傳銷心法》、《傳銷鐵律》、《傳銷DNA》、《直銷執行力》、《絕對要做傳銷的101個理由》、《快樂其實很簡單》、《點時成金》、《SAY YES！》、《會說話其實很簡單》、《訂做全新的自我》、《超優勢行銷》、《黑皮書》、《受歡迎 SO EZ》等暢銷書，以及《傳霸天下》、《超越巔峰》、《超優勢銷售》、《說上巔峰》、《傳銷勝經Ⅱ─打造傳銷贏家》、《億萬富翁就是你》等有聲……書。
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