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變，就是不變：保經女王的業務勝經
作者：
李麗英
分類：
財經投資
／
理財投資
叢書系列：經營管理
出版社：
經濟日報社
出版日期：2016/1/28
ISBN：9789869265409
書籍編號：kk0417732
頁數：224
定價：
300
元
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237
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書價若有異動，以出版社實際定價為準
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變，就是不變：保經女王的業務勝經 邁向成功的第一課 你的定義，就是你的世界 如果沒有未來，為何不重來； 如果有未來，為何怕重來！ 本書謹獻給對於業務工作處於徬徨中的你， 相信自己行，你就一定能行！ 人說十年磨一劍，李麗英用了三十年歲月來磨保險業務這把劍。 從基層業務到永達保經副總，即便曾經灰心失意，卻也不曾想過放棄這個行業。在多變的保險環境中，有兩個不變的核心價值：「經營關係」與「培育人才」。書名《變，就是不變》也代表了她對保險業的堅持與執著，用熱情追求更高境界。
李麗英 保經女王 李麗英 永達保險經紀人公司業務副總，MDRT百萬圓桌終身會員，擁有30年保險經紀人資歷，曾創下單件保費破千萬、組織成員破千人、培育MDRT人次破千人等驚人記錄。組織據點遍及兩岸三地，打破保險經紀人單一長才慣例，為首位集合「會教導」、「會徵人」、「會銷售」能力於一身的三冠王。 專業領域：財富管理、稅務管理、資產保全、傳承規劃、資源整合 個人專長：行動領導、培育人才、市場開發、經營關係、激勵部屬、銷售式演講、高額保單分析、建立訓練系統、建立高績效團隊 得獎經歷： 15屆美國MDRT百萬圓桌終身會員(1屆TOT、2屆COT) 14屆國際龍獎終身會員 2屆國際龍獎IDA主管組白金獎 3屆國際龍獎IDA主管組金龍獎 5屆國際龍獎IDA主管組銀龍獎 3屆國際龍獎IDA主管組銅龍獎 1屆國際龍獎IDA業務員組金龍獎 1屆國際龍獎IDA業務員組銀龍獎 9屆國際龍獎IDA業務員組銅龍獎 2015年年度組織發展成就獎第一名 2014年年度組織發展成就獎第一名 2014年公益奉獻獎 第一名 2014年25個月繼續率-副總組第一名 2014年業績大賽-處經理組第四名 2013年年度組織發展成就獎第二名 2013年公益奉獻獎 第一名 2013年25個月繼續率-副總組第一名 2013年業績大賽-個人組第五名 2013年業績大賽-處經理組第五名 2012年年度組織發展成就獎第三名 2011年年度組織發展成就獎第四名 2010年年度組織發展成就獎第一名 2010年業績大賽-個人組第二名 2009年年度組織發展成就獎第四名 2008年業績大賽-處經理組第一名 2008年業績大賽-協理組第三名 2007年業績大賽-處經理組第二名 2006年業績大賽-處經理組第四名 2004年年度組織發展成就獎第五名 2003年業績大賽-協理組第三名
目錄 推薦序 南霸天成功的「四怕」哲學 吳文永 推薦序 利他主義的光芒 吳永先 推薦序 管理教育的「變」與「不變」 丁斌首 推薦序 保險，以「人」為本的服務事業 梁懷信 推薦序 成功的印記 高志斌 推薦序 內外兼美，為社會挹注心力 汪用和 自 序 走跳三十年的保險人生 李麗英 銷售方法 Chapter 1 經營關係-銷售價值 01 掌握業務發展四部曲，促成銷售真EASY 02 建立人脈，而不是找到客戶 03 解決客戶難題，人際關係零距離 04 助客戶圓夢，銷售只是下一步！ 05 不銷而銷，才是業務真高手！ Chapter 2 銷售商品-客戶需求 06 業務員是在賣觀念，還是賣保單？ 07 十大現象，退休規劃殺手 08 老而無憂，是業務員的使命 09 業務員，客戶退休規劃的導師 10 客戶百百種，退休保單怎麼賣？ Chapter 3 保戶服務-業務命脈 11 做好保戶服務，業務拓展三級跳 12 例行服務不可少 你都做了嗎？ 13 甘心、用心服務，客戶不變心 組織方法 Chapter 1 行銷VS徵員 14 行銷兼徵員，發展組織不是夢 15 選對人才，成就事業版圖 16 徵員不僅看能力，更看影響力 17 行銷做得好，人才就在你身邊 Chapter 2 徵員選才-異業徵員 18 行銷徵員一起來，找到人才真輕鬆 19 工作穩健金三角，築夢踏實的基石 20 選才如試婚，多方評量更速配 21 轉換戰場，異業高手無顧慮 Chapter 3 徵員選才-同業徵員 22 先認同後請教，從同行變同事 23 如果沒有未來，為何不重來 24 徵員大哉問，這樣回答就對了 25 從同行到同事的最後一哩路 Chapter 4 組織倍增學-鑽石系統 26 育才計畫，才能壯大組織 27 組織發展看得見，系統是關鍵 28 人才製造機，培育步驟不能少 29 發現問題，報表才能準確對治 後記：永達保經公司夥伴眼中的麗英副總
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