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《說理I》+《說理II》套書
Thank You for Arguing: What Aristotle Lincoln and Homer Simpson Can Teach Us About the Art of Persuasion
作者：
傑伊．海因里希斯
譯者：
李祐寧
分類：
行銷企管
／
職場人際
叢書系列：天下財經系列
出版社：
天下雜誌
出版日期：2018/12/26
ISBN：4717211025185
書籍編號：kk0479846
頁數：832
定價：
1100
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元
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內容簡介
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《說理I》+《說理II》套書 內容簡介 哈佛大學跨學院必讀書單TOP10 全美3000多門大學課程指定閱讀 意見分歧時代，更需要精確表達與被理解 發揮影響力，跨越同溫層的必讀經典套書 I與II兩冊分別闡述 如何在各種場合開啟話題，如何掌握具有說服力的語言與文字 是不分行業、每個人都必須學習的核心技能！ ★《紐約時報》教育榜暢銷書 ★AMAZON分類銷售NO.1 ★《彭博商業週刊》《赫芬頓郵報》《衛報》《泰晤士報》等國際重要媒體熱烈報導 ★全球授權12種語言 《說理I》 真正的影響力，不是勝過對方， 而是用邏輯、懂人心、控情緒，讓人從心改變！ 從家事、辦公室、到議事，都能讓人接受你的想法 如何在各種場合開啟話題，如何透過言談被喜愛， 是不分行業、每個人都必須學習的核心技能！ ►►如何透過語言發揮魅力，成為具有影響力的說服者？ ►►如何精準表達，改善溝通，用最簡潔有力的方式建立共識？ ►►如何運用聽眾的想法與期待，找到說服缺口，讓聽眾對你的提議買單？ 學會各種場合下皆可使用的說服手段 只要與人互動，就必須面對要說服他人，或被人說服的情境，不管是想向政治立場相左的朋友拉票，還是與伴侶爭執孩子的教育方式，甚至是讓交通警察放你一馬。 遇到意見分歧，無法產生共識的原因千百種，但歸根究底在於不懂影響人心的技術。本書細細剖析經兩千五百年千錘百鍊的經典說話術，將亞里斯多德著名的說理鐵三角「人格」、「情感」、「邏輯」升級進化，搭配各種可以運用在生活中的修辭小技巧，教你如何讓聽眾跟隨你的思緒，心甘情願改變原有想法，起而行動。 釐清目的，選對議題，掌握說理鐵三角，無往不利！ 本書作者傑伊．海因里希斯是美國知名修辭學者，擔任財星500大企業、常春藤盟校、NASA和五角大廈的說服顧問。他廣泛搜集歷史、軼聞，以及流行文化當作素材，並以西方修辭學為基礎，整理出說服必須掌握的順序要點。海因里希斯指出，人與人談話一定各懷目標，唯有先釐清對談目的，掌握正確的議題走向，才能運用修辭論辯的技巧，引導談話風向。本書將修辭論辯整理成許多可運用的溝通說服技術，任何場合都適用： ●釐清溝通說服時的三大議題：責難、價值，與選擇，才能將對話進一步推向凝聚共識，解決問題。 ●熟練說服鐵三角：好的「人格」讓人不由自主想跟隨；正確的「邏輯」讓人的大腦覺得你正確無誤；善用「情感」則可以抓住人們的心。 ●透過價值展現美德，用解決問題的能力展現才能，並且用無私善意展現關懷；藉此提升說服者的魅力。 ●學會展現幽默與同情心，進而改變聽眾的情緒，讓聽眾與你站在同一陣線。 ●掌握七種邏輯謬誤，避免犯錯，也避免被人欺騙。 學習修辭論辯並不是為了操弄人心，或是壓倒對方， 而是為了建立共識、達成說服、影響聽眾的想法，讓他們照你的意思行動。 《說理II》 觀點愈分歧，愈需要自信表達意見、被人理解的技巧。 排除情緒，理解語言背後的動機，打開彼此能夠靠攏的路徑 如何掌握具有說服力的語言與文字， 是不分行業、每個人都必須學習的核心技能！ ►►歐巴馬與川普都有強大的說服力，他們如何想？又是怎麼說？ ►►為什麼財星五百企業、常春藤盟校、NASA和五角大廈都要學習修辭學技巧？ 在溝通不受重視的時代，使用說理的力量建立共識 「後真相」時代，群眾以自己的基本價值劃下界線，自成一群，對立加劇，彼此攻訐不斷。如果不能養成論辯與對話的能力，那麼社會將陷入不思考、不溝通，難以進步的窘境。 本書帶來經兩千五百年千錘百鍊的經典說服技術，告訴你在表達之前，該如何構思；構思之後，又該如何表達，透過各種修辭與比喻技巧，穿透歧見的圍牆。學會修辭，你將敏銳地察覺聽眾習慣的語言是什麼？他們認同什麼？以及他們最常做出哪些選擇？引導聽眾來到彼此能夠對話的「共同地帶」，建立共識，找到新的選擇。 鍛鍊修辭技術，放下偏見與狹隘思維 本書作者傑伊．海因里希斯是美國知名修辭學者，擔任財星500大企業、常春藤盟校、NASA和五角大廈的說服顧問。他廣泛搜集歷史、軼聞，以及流行文化當作素材，並以西方修辭學為基礎，整理出建立共識的思維技術；本書提供眾多增加說服力的具體建議，並在整理一系列鍛鍊修辭的練習，訓練讀者放下偏見與擺脫狹隘的思維方式： ●利用意想不到的構句改變談話節奏，模糊言語意義，將說話對象拉攏到你的身邊。 ●找出對手陣營的習慣用語，突破溝通障礙，進而認識彼此與理解彼此的想法。 ●不需要急著展示你的立場與想法，幫你的聽眾重新定位，使用正確媒介，創造說服時機。 ●學會古羅馬演說家、政治家西塞羅的說服五大要素，建立口說表達技巧。 說理，是促進更多共識的最佳解決方案， 上至領導菁英，下至社會公民，都應該學會這套建立共識的思維技術， 我們才有機會凌駕於歧見之上，找到共同前進的可能。
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