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蘭徹斯特策略：小克大、弱勝強，打敗大你10倍對手的終極武器
作者：
福永雅文, 繪者：神崎真理子
譯者：
江裕真
分類：
行銷企管
／
組織與策略管理
叢書系列：極道商學院
出版社：
大牌文化
出版日期：2021/12/15
ISBN：9789860741940
書籍編號：kk0542905
頁數：208
定價：
350
元
優惠價：
79
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277
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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蘭徹斯特策略：小克大、弱勝強，打敗大你10倍對手的終極武器 內容簡介 第一次當老闆就該懂的經營眉角！ 五篇漫畫＋實戰圖解，讓你在商業競爭中橫掃千軍 ★ Ａmazon商管類讀者盛讚：「最不想讓競爭對手看到的一本書！」 ★ 商場如戰場，對商場弱者而言，「蘭徹斯特策略」是顛覆弱肉強食定律的終極武器 ★ 軟銀孫正義、7-11、朝日啤酒、TOYOTA、摩斯漢堡……他們都是蘭徹斯特專家 ★ 本書是將「蘭徹斯特策略」應用到各行各業的最佳入門書！中小企業經營者及創業者必讀 本書以最易理解的漫畫＋圖解形式， 完整呈現日本商業競爭聖經「蘭徹斯特策略」的Know-How， 不僅適用於忙碌的企業經營者、創業者、股東， 更是各行各業的管理層與從業人員，加值自己職場技能的最快途徑。 想制定經營策略、攻下市占率，這本最易懂，一讀就通！ ● 弱者策略：戰鬥力＝武器效率�~兵力數 ● 強者策略：戰鬥力＝武器效率�~兵力數的平方 ● 活用３種利器、５種戰法，就能扳倒比你強大的對手！ 【戰法1】 局部戰──只要市場夠大就能賺到錢嗎？ 【戰法2】 單點集中主義──該增加品項、擴大營收嗎？ 【戰法3】 差異化──模仿、跟進強者的做法就會成功嗎？ 【戰法4】 近身戰──只要提升品質，顧客就一定會買單嗎？ 【戰法5】 第一強主義──成為業界第一就夠了嗎？ 蘭徹斯特策略的原理，在於以「市占率」為判斷標準， 依據公司目前的市場地位，採取不一樣的作戰方式。 包括TOYOTA、Canon、Superdry、普利司通輪胎等知名企業及品牌， 都是利用這個策略拉大與競爭對手的距離。 而軟銀集團創辦人孫正義， 在其創業之初更是蘭徹斯特策略最忠實的信徒！ 單點集中、各個擊破、全面進攻…… 「第一名還不夠，你要成為業界第一強才行！」 本書作者福永雅文，是日本的蘭徹斯特策略專家， 書中的五段故事，都是根據他的輔導經驗改編而來。 這五篇寓意深遠的漫畫，將帶你打破五大商業迷思： ▌大市場：你是不是以為市場大就能賺到錢？ 大型業者搶占佐藤改建公司原本的地盤，導致其營收急遽下滑。為力挽狂瀾，它往市場較大的區域拓點、拓展機會，誰知反倒使營運狀況惡化…… ▌營收大：你是不是以為事業就是要包山包海？ 多方公司從人力派遣業務起家，之後跨足客服中心領域，眼見外食產業市場龐大、商機無限，所以也投資餐廳、開起餐飲連鎖店，結果公司整體利潤下滑…… ▌Me Too：你是不是以為跟著大企業做就沒錯？ 大和罐頭的市場生存之道，是模仿大企業產品，以同等品質、價格卻更低來吸引消費者。以前這招還有用，但現在不知道為什麼，完全行不通…… ▌產品好：你是不是以為顧客都知道你的東西好？ 痛定思痛後，大和罐頭滿懷信心的為新產品擬定行銷策略，還找來待過大公司的業務老將建構通路網，但產品的庫存仍是堆積如山…… ▌第一名vs.第一強：你是不是以為只要成為第一名就夠了？ 第一名與第一強有何不同？第一名若不能拉大與第二名的差距，就不能說是高枕無憂。 公司營業部所拿下該區30％的市占率，奪下第一名，不過，社長卻指示要將市占率提升到35％。業務員這下可頭痛，畢竟，要再提升5％，談何容易…… ※本書初版為大牌出版《打敗大你10倍對手的終極武器：小克大、弱勝強的蘭徹斯特策略》
作者簡介 福永雅文 蘭徹斯特策略專家，以幫助弱者逆轉勝為使命，致力於推廣有「日本競爭策略聖經」之稱的蘭徹斯特策略。目前除了協助弱者企業致勝、存活外，也在日本各地舉辦企業研習活動、研討會及演講。 現為戰國行銷公司董事、NPO蘭徹斯特協會理事研修部長暨蘭徹斯特策略學會常任幹事。 譯者簡介 江裕真 輔大管研所、中央資管系畢。譯有《史上最強哲學入門》、《壽司幹嘛轉來轉去？》、《我的庶民養錢術：經營之聖稻盛和夫的啟蒙導師親授，零基礎也能立即上手的理財策略》、《懂人，要從自己開始》等暢銷書。
目錄 前言 登場人物介紹 【戰役１】 局部戰──你是不是以為市場夠大就能賺到錢？ 解說：蘭徹斯特策略的結論與區域策略 【戰役２】 單點集中主義──你是不是以為包山包海獲利也加倍？ 解說：蘭徹斯特法則與單點集中主義 【戰役３】 差異化──你是不是以為模仿大企業就有機會成功？ 解說：弱者的基本策略「差異化」 【戰役４】 近身戰──你是不是以為顧客一定都知道你的東西好？ 解說：弱者的通路策略「近身戰」 【戰役５】 第一強主義──你是不是以為只要成為第一名就夠了？ 解說：客戶分級與業務策略 〔特別附錄〕蘭徹斯特策略 30個共通用語 後記
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