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蘭徹斯特策略：小克大、弱勝強，打敗大你10倍對手的終極武器(三版)
作者：
福永雅文, 繪者：神崎真理子
譯者：
江裕真
分類：
行銷企管
／
組織與策略管理
叢書系列：極道商學院
出版社：
大牌文化
出版日期：2025/7/23
ISBN：9786267600986
書籍編號：kk0599292
頁數：208
定價：
390
元
優惠價：
79
折
308
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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蘭徹斯特策略：小克大、弱勝強，打敗大你10倍對手的終極武器(三版) 內容簡介 不想輸？先選對戰場！ 想突破？鎖定一點火力全開！ 蘭徹斯特策略就是弱者逆襲的終極戰法 5大商戰案例＋漫畫圖解 輕鬆讀懂經營界的「弱者兵法」 ★ Ａmazon商管類讀者盛讚：「最不想讓競爭對手看到的一本書！」 ★ 商場如戰場，對商場弱者而言，「蘭徹斯特策略」是顛覆弱肉強食定律的終極武器 ★ 軟銀孫正義、TOYOTA、7-11、朝日啤酒、摩斯漢堡 等知名企業都靠它拉開勝負差距 ★ 本書是將「蘭徹斯特策略」應用到各行各業的最佳入門書！中小企業經營者及創業者必讀 弱者的戰場，不靠蠻力，靠策略！ 本書作者福永雅文，是日本的蘭徹斯特策略專家， 書中5則故事，都是根據他的輔導經驗改編而來， 以最易懂的方式，揭開5大商業迷思： ▌市場越大越好？ 佐藤改建公司原本經營穩定，卻被大型業者強勢進駐擠壓。為了生存，他們選擇進軍「更大的市場」，沒想到反而陷入營運困境…… ▌營收越多代表越強？ 從派遣業起家的多方公司，一路跨足客服、餐飲……事業版圖愈畫愈大，利潤卻逐年下滑——事業包山包海，獲利就會加倍嗎？ ▌跟著大企業做就不會錯？ 大和罐頭靠模仿起家，以同等品質、價格卻更低吸引顧客。這戰術曾奏效，如今卻失靈──Me Too，為什麼行不通？ ▌產品好就一定會賣？ 大和罐頭痛定思痛後，產品升級、行銷策略到位，還延攬大企業業務高手建構通路……但新產品的庫存仍是堆積如山。問題到底出在哪？ ▌拿下第一名，就能高枕無憂？ 第一名與第一強有何不同？第一名若不能拉大與第二名的差距，就不能說是高枕無憂。真正的戰力，是差距的拉大。 用故事掌握弱者戰略的核心思維，輕鬆破解競爭困局！ 無論你是小資創業者、經營者，還是想升級策略腦的管理階層， 這本書都是你強化策略思維的最佳入門書。 5大戰法，精準出擊，贏在有勝算之處！ 蘭徹斯特策略的核心，在於以「市占率」為判斷標準， 依據公司目前的市場地位，制定出最合適的作戰方式： 戰法1｜局部戰 市場再大，不見得你賺得到。選對戰場，才有勝算。 戰法2｜單點集中主義 鎖定一個突破口，全力切入競爭縫隙。 戰法3｜差異化 不要模仿強者的路，走出自己的活路才是關鍵。 戰法4｜近身戰 弱者要訓練出「自己賣光商品」的能力。 戰法5｜第一強主義 成為第一，不只是名次，而是壓倒性的差距。 包括TOYOTA、Canon、普利司通輪胎等知名企業及品牌， 都是利用這個策略拉大與競爭對手的距離。 而軟銀集團創辦人孫正義， 在其創業之初更是蘭徹斯特策略最忠實的信徒！ ※本書初版為大牌出版《打敗大你10倍對手的終極武器：小克大、弱勝強的蘭徹斯特策略》
作者簡介 福永雅文 蘭徹斯特策略專家，以幫助弱者逆轉勝為使命，致力於推廣有「日本競爭策略聖經」之稱的蘭徹斯特策略。目前除了協助弱者企業致勝、存活外，也在日本各地舉辦企業研習活動、研討會及演講。 現為戰國行銷公司董事、NPO蘭徹斯特協會理事研修部長暨蘭徹斯特策略學會常任幹事。 譯者簡介 江裕真 輔大管研所、中央資管系畢。譯有《史上最強哲學入門》、《壽司幹嘛轉來轉去？》、《我的庶民養錢術》等暢銷書。
目錄 前言 登場人物介紹 【戰役１】 局部戰──你是不是以為市場夠大就能賺到錢？ 解說：蘭徹斯特策略的結論與區域策略 【戰役２】 單點集中主義──你是不是以為包山包海獲利也加倍？ 解說：蘭徹斯特法則與單點集中主義 【戰役３】 差異化──你是不是以為模仿大企業就有機會成功？ 解說：弱者的基本策略「差異化」 【戰役４】 近身戰──你是不是以為顧客一定都知道你的東西好？ 解說：弱者的通路策略「近身戰」 【戰役５】 第一強主義──你是不是以為只要成為第一名就夠了？ 解說：客戶分級與業務策略 〔特別附錄〕蘭徹斯特策略 30個共通用語 後記
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