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讓步之前，先看穿再談判：可以談條件的人很多，會打心理戰才能占上風
作者：
李維 編著
分類：
教育•心理•勵志
／
心理學
叢書系列：人心研究所
出版社：
策點文化
出版日期：2026/8/6
ISBN：9786269312856
書籍編號：kk0610988
頁數：296
定價：
399
元
優惠價：
79
折
315
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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讓步之前，先看穿再談判：可以談條件的人很多，會打心理戰才能占上風 真正厲害的談判者，先讀空氣，再談利益 一句話怎麼說，往往比說了什麼更關鍵 ▎在交涉裡，看見人心的運作 談判常被想像成商場上的攻防、會議桌前的角力，甚至是高手之間的語言博弈；其實，它更深的核心，是對人性、情緒、需求與判斷機制的理解。無論是工作協商、價格磋商、職場溝通，還是日常關係中的意見交換，人與人之間每一次試圖說服、爭取、退讓、平衡的過程，都隱含著談判的結構。真正左右結果的，往往不是話說得多漂亮，而是能不能看懂對方在意什麼、自己又該守住什麼。 ▎比技巧更重要的，是掌握心理節奏 一場成功的談判，從來不是單靠臨場反應就能取勝。表面上的報價、讓步、僵持與妥協，背後其實都牽動著期待、焦慮、防備、試探與權衡。誰先開口、怎麼開局、何時沉默、何時施壓，甚至談話的時間、場域與氣氛，都可能改變雙方的心理位置。當一個人懂得辨識談判中的心理效應與盲點，就比較不容易被情緒帶著走，也更能在局勢膠著時保有清楚判斷，避免在無形中失去主導權。 ▎會談判的人，不靠壓制，而靠理解與布局 許多人以為談判就是強勢，就是把對方逼到退讓；然而真正成熟的交涉能力，建立在理解需求、設計交換、守住底線與創造空間之上。讓步若沒有交換，往往只會削弱立場；堅持若沒有方法，也容易把關係推向對抗。能夠分清楚人與事、看出誰才是真正的決策者、辨認何時該進何時該退，才有可能把表面的衝突轉化為可處理的問題。這種能力不是單一招式，而是一整套思維與判斷的訓練。 ▎雙贏，來自對局勢與人性的精準拿捏 談判的高明之處，不在於讓一方徹底勝出，而在於讓結果具有可接受性、可執行性與可持續性。信任感的建立、好感的累積、說服方式的選擇、壓力的運用，以及最後收束局面的節奏，都會影響談判是否真正落地。當一個人既能洞悉對手，也能穩住自己；既知道如何爭取最大利益，也知道怎麼讓對方願意接受，談判就不再只是對立場的拉扯，而會成為一種兼具判斷力、情緒力與溝通力的實戰智慧。這樣的能力，足以改變職場表現，也能重新塑造一個人面對世界的方式。 〔本書特色〕 談判，從來不只是說服技巧的比拚，更是心理、需求與利益的精密拉鋸。從開局試探、中場攻防到終局收束，關鍵不在話術多高明，而在於能否讀懂對方、穩住自己、守住底線。透過談判心理、策略運用與說服節奏的解析，幫助讀者在職場、合作與日常溝通中，提升判斷力、應變力與交涉能力。
推薦序 前言 第一章 談判就是一場心理戰 第二章 談判需求和動機分析 第三章 開始階段的談判策略 第四章 中場階段的談判策略 第五章 終局階段的談判策略 第六章 如何獲得對方的信任和好感 第七章 如何堅定自己的立場，獲得最大利益 第八章 如何讓對手接受 第九章 如何促成談判，實現雙贏 後記
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