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企業造雨人（改版）
作者：
傑佛瑞．福克斯
分類：
行銷企管
／
企管•資訊科技
叢書系列：流行小品
出版社：
時報
出版日期：2003/12/15
ISBN：9571332380
書籍編號：bu0022585
頁數：168
定價：
160
元
優惠價：
79
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126
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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內容簡介
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<u><b><font color="#aa0000">內容簡介</font></b></u> <font color=#3366cc> 顧客的錢是企業的甘霖。如果你的組織需要收入，如果你想變成組織中無價的第一號人物，那麼，這本書就是你的智庫寶囊。 美國印地安人對造雨人特別尊崇。造雨人運用神奇的力量，使甘霖普降，滋養萬物，使民有所養。缺乏雨水，人民將衰竭、死亡，或者被迫遷陡，流離失所。 而在現代，一位造雨人是指能替他的機構帶來收入的人，不論這個機構是營利機構，還是非營利組織。收入來自於顧客及捐贈者；而收入是一個組織的活水源頭，少了它，這個機構就會衰亡。 顧客的錢，就是雨水。 造雨人為公司帶進新顧客，創造新契機。 如果你以成為造雨人為職志，這本書可以幫你達到目標。 <u><b><font color="#aa0000">目錄</font></b></u> <font color=purple>簡介</font> <font color=#3366cc> <font color=#336688>第一章</font> 造雨人守則 <font color=#336688>第二章</font> 回答「為什麼顧客要和我們做生意？」的問題 <font color=#336688>第三章</font> 遵從行銷的第一戒律 <font color=#336688>第四章</font> 顧客才不管你 <font color=#336688>第五章</font> 商業拜訪前先備妥計畫 <font color=#336688>第六章</font> 到有大魚的地方釣魚 <font color=#336688>第七章</font> 「秀」錢給他們看！ <font color=#336688>第八章</font> 地震也不管 <font color=#336688>第九章</font> 銷售必殺技（一） <font color=#336688>第十章</font> 挑餐廳最舒服的椅子坐 <font color=#336688>第十一章</font> 在銷售會議時別喝咖啡 <font color=#336688>第十二章</font> 午餐約會不是去吃午餐的 <font color=#336688>第十三章</font> 襯衫口袋裡別放筆 <font color=#336688>第十四章</font> 銷售必殺技（二） <font color=#336688>第十五章</font> 造雨人化顧客異議為共同目標 <font color=#336688>第十六章</font> 把現在的工作變成下一個工作的起點 <font color=#336688>第十七章</font> 把每一個人當做潛在客戶 <font color=#336688>第十八章</font> 注意最大的成交信號 <font color=#336688>第十九章</font> 銷售必殺技（三） <font color=#336688>第二十章</font> 每天盡量回電 <font color=#336688>第二十一章</font> 了解交易成功的算式 <font color=#336688>第二十二章</font> 小心時間及區域管理迷思 <font color=#336688>第二十三章</font> 品酒會前先嚐酒 <font color=#336688>第二十四章</font> 敢當傻瓜 <font color=#336688>第二十五章</font> 總是做投資報酬分析 <font color=#336688>第二十六章</font> 別忘記：每個人都有關係 <font color=#336688>第二十七章</font> 聽到話中話 <font color=#336688>第二十八章</font> 「洋蔥化」的目的 <font color=#336688>第二十九章</font> 不想知道答案，就不要提問題 <font color=#336688>第三十章</font> 沒有在開會 <font color=#336688>第三十一章</font> 報告像做秀，成案才有錢 <font color=#336688>第三十二章</font> 對保姆的忠告 <font color=#336688>第三十三章</font> 銷售必殺技（四） <font color=#336688>第三十四章</font> 施與取 <font color=#336688>第三十五章</font> 週五下午的銷售 <font color=#336688>第三十六章</font> 在商業會談結束前「破冰」 <font color=#336688>第三十七章</font> 每天都用點數系統 <font color=#336688>第三十八章</font> 能往球門射球就不壞 <font color=#336688>第三十九章</font> 不要冷拜訪 <font color=#336688>第四十章</font> 看要看全貌，賣要從頭賣 <font color=#336688>第四十一章</font> 嘴巴有飯別說話 <font color=#336688>第四十二章</font> 銷售必殺技（五） <font color=#336688>第四十三章</font> 我愛聲音信箱 <font color=#336688>第四十四章</font> 把車停到後面 <font color=#336688>第四十五章</font> 立志成為今天的「最佳服裝先生(小姐)」 <font color=#336688>第四十六章</font> 早餐聚會會鉤錢 <font color=#336688>第四十七章</font> 這是我的名片 <font color=#336688>第四十八章</font> 銷售必殺技（六） <font color=#336688>第四十九章</font> 交易成功的十件必做之事 <font color=#336688>第五十章</font> 如何認出造雨人 附錄：如何金額化 <font color=purple>個案研究 後 記</font>
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