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藍海策略：開創無人競爭的全新市場
作者：
金偉燦、莫伯尼
譯者：
黃秀媛
分類：
行銷企管
／
職場人際
叢書系列：財經企管
出版社：
天下文化
出版日期：2005/8/5
ISBN：9864175351
書籍編號：kk0123360
頁數：376
定價：
450
元
優惠價：
79
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356
元
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內容簡介
作者介紹
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藍海策略：開創無人競爭的全新市場 名人推薦： 【1】了藍海策略，你對目前的競爭情勢絕對有不同的體認。金與莫伯尼提出了相當有說服力的論點，以創意而非競爭的模式來擬定策略。他們強調價值創新與利害關係人參與（stakeholder engagement），不論是經理人還是商學院學生都一定要讀本書。 ——Nissan 汽車總裁暨執行長卡洛斯‧高恩（Carlos Ghosn） 【2】本書閱讀價值極高。書中實例包羅萬象，例如手錶、釀酒、水泥、電腦、汽車，甚至馬戲團，為未來策略發展注入新意。 ——帥奇集團董事長海耶克（Nicholas Hayek） 【3】我要向所有公部門及私部門的經理主管推薦藍海策略。本書說明，如何突破現狀，打造贏向未來的策略，並以經濟迅速的方式確實執行。本書不只是實用的指南，同時也十分啟發人心。——洛杉磯警署署長威廉‧布瑞登（William Bratton） 本書是哈佛商學院出版社2005年的超級重點書。 本書提出的是「不靠競爭而取勝」（Winning by Not Competing）的全新策略思維。自工業革命以來，企業競爭激烈並競相追求獲利永續成長，公司競爭以搶占優勢，市占率，力求差異化。然而這些競爭策略絕非未來創造獲利成長的正途。 本書挑戰你認知中的所有策略模式，W。 Chan Kim與Ren幨oche Mauborgne強調，割喉競爭的唯一下場，就是血染成河（紅海），不分敵我都得承受獲利縮減的後果。本書依據百年來30家企業的150項策略變遷研究，作者認為，真正持久的勝利不在競爭求勝，而是創造「藍海」（blue oceans）——嶄新未開發的市場空間，逐步發展成熟。作者稱這種策略為「價值創新」（value innovation）——創造重大價值，讓對手相形見絀，無法趕上。 Blue Ocean Strategy 以有條不紊的方式，點出競爭何以與事無補；至於如何打造並掌握blue oceans，本書也提出所有企業都適用的原則及方法。本書顛覆傳統策略思維，為掌握未來開拓一條大膽全新的路徑。 ★先試著回顧一百年前的情況：「當今企業有多少是當時毫無所知的？」答案是：汽車、唱片、航空、石化、醫療保健、管理諮商。再回想三十年前的情況，許多總值幾十億美元的龐大企業，當時還毫不起眼，例如共同基金、手機、生物科技、折扣零售、包裹快遞、咖啡吧。 ★本書兩位作者都任教於歐洲MBA排名第一的INSEAD 商學院，他們研究百年來三十家企業體的150個策略個案，發現割喉式的競爭只會造成一片血海，大多數的企業在紅海中競爭，猶如當前全球化的競爭；真正獲利的企業徹底甩開對手自闢沒有競爭的新市場，也就是書名比喻的「藍色海洋」。 ★在紅海中廝殺的企業，彼此競爭的是價格，因為他們只能靠大量生產、降低售價來獲取利潤（薄利多銷）。而藍海的企業，是成功的企業，他們創造出一片蔚藍大海，擺脫其他競爭者，或者完全沒有競爭者，創造出屬於自己的市場（不需要多花研發預算，只要找出產品獨特價值就能提高售價）。 ★藍海策略強調價值的重塑和創新，而不偏執於技術創新或是突破性科技發展（有別於過去的創新理論）。作者認為，能夠超越競爭的成功的企業，不是去挖掘自己的顧客需要什麼；而是研究非顧客的需求。 「永遠不要問你的顧客要些什麼！他們只知道他們看得到的，他們不知道他們見不到的，而這往往正是顧客需要。當你為他們創造出來，顧客發覺之後，就會說：啊！這就是我想要的。」
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