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不動產銷售祕笈:不動產經紀人員必備之實戰手冊
作者:
謝為智
分類:
財經投資
/
理財投資
叢書系列:房地產叢書
出版社:
大日出版
出版日期:2006/9/1
ISBN:9578418396
書籍編號:kk0126085
頁數:210
定價:
220
元
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79
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174
元
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不動產銷售祕笈:不動產經紀人員必備之實戰手冊
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內容簡介
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內容簡介
房地產的經營表面上看似簡單,其實大不容易,雖然書中談的是房仲業的銷售技巧,但只要你是從事業務銷售的工作,透過本書,必定能佳惠不少想用心經營的從業人員。 本書作者將其在不動產界多年實務經驗匯集成書,完整的將不動產經紀從業人員運作過程,一一詳細備載,由銷售前、銷售中、到銷售後,讓從業人員在實際操作業務方面,有循序漸進的管道可供參考,巨細靡遺,是不動產經紀從業人員皆該人手一本,不可或缺的工具書。 本書內容共分三大部分。 第一部份「銷售前」:主要在引導行銷人員之基本動作及觀念; 第二部分「銷售中」:是每位不動產行銷人員實際運作,與客戶短兵相接時,皆有可能遇見之狀況; 第三部份「銷售後」:本章尤其重要,用意在提醒從業人員,注意防守辛苦運作之Case,在最後臨門一腳階段,能順利成交。 本書將專業的知識透過筆調輕鬆的文字,忠實地告訴讀者如何在買賣成交前後,化空為有,化口號為行動,且能善用每個契機,是本不可錯過的好書。
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