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再貴也能賣到翻!:提高客單價的黃金法則
作者:
村松達夫
分類:
行銷企管
/
行銷•廣告
叢書系列:BIZ
出版社:
木馬文化
出版日期:2009/1/6
ISBN:9789866488030
書籍編號:kk0224406
頁數:0
定價:
250
元
優惠價:
79
折
198
元
書價若有異動,以出版社實際定價為準
絕版書
絕版書:確定不再版的商品,僅提供書籍資訊參考。
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再貴也能賣到翻!:提高客單價的黃金法則
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內容簡介
作者介紹
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再貴也能賣到翻!:提高客單價的黃金法則 對抗不景氣,更要逆勢思考! 為什麼有些餐廳再貴也是一位難求? 為什麼百貨公司的黃金櫃姐單日業績破百萬? 為什麼特價結束後客人就不再上門? 認為「不便宜賣就不會暢銷」?你錯了! 再貴也能賣到翻!提高客單價的黃金法則 提高客單價的關鍵字 √ 讓客人即使再價也想買 √不想捲入價格戰爭 √不想忙得要命,卻賺不到錢 √只要是貴公司銷售的任何商品,顧客不管怎樣都想要 15招「賣得再貴都讓人想要擁有」的營收倍增技巧 只要運用這套方法,即使「漲價」,客人也會一直來! 提高客單價的六大重點: ★增加顧客人數VS提升客單價? ★即使「漲價」顧客也會前來的三個秘密 ★藉由表演方式提升商品價值! ★藉由接待顧客的方式進一步提升附加價值! ★讓顧客覺得「想要」!增加「期待感」的機制 ★這麼做一定行!實現客單價提升的三種模式 ★這些地方沒注意將會失敗!心理的陷阱 現在的消費者,對於自己覺得「這東西我需要!說什麼都想要!」的商品,即使節省生活費,或是去借錢,也都會設法籌措到「購買的費用」。事實上,我們周遭應該有很多人開的是高級車、用名牌,午餐吃的卻是便利商店的便當。 反過來說,顧客不買一件商品,經常會以「沒錢」做為藉口,但事實上,其中卻隱藏著「這件商品,並不會讓我想花錢」的真心話。因此,假使是有錢人,對於他們不需要的東西、感受不到魅力的東西,也一樣會說「沒錢」吧。 本書要告訴各位的「獲得高額顧客的行銷」,指的是無關於是否有錢,而可以讓顧客覺得「說什麼都想要」「即使昂貴也想買」、提高貴公司商品價值的方法。 只要採取這套作法,就能跳脫價格競爭。而且,由於可以將客單價提高得比同業高,將可跳脫「忙得要死,卻賺不到錢」的循環!
村松達夫 指導企業獲得高額顧客的顧問、中小企業診斷師。一九七○年生。二○○○年一月獨立開業。以「藉由有自我風格的事業獲得高收益」為理念,擔任有如經營者事業夥伴的角色,支援他們。現在是STANDBY經營顧問公司的代表,並擔任V-Planet股份公司董事。除此之外,亦擔任名古屋市中小企業振興中心的中小企業經營諮詢員,以及名古屋商工會議所的專家等公家職務。 大學畢業後,成為準公務員。取得中小企業診斷師資格後,轉行成為經營顧問。由於是從非營利的「公務員」背景投身於講究實力主義的企管顧問世界,周遭的人當時都說他「有勇無謀」。 然而,他卻能活用跳脫業界框架的自由想像力,開發出前所未有、獨特且大膽的諮詢手法。由於他能夠破壞經營者僵化的思考迴路,再以全新點子謀求業績的提升,許多經營者都對他相當信賴。 最近,為了在提供個別諮詢給顧客企業外,也把「獲得高額顧客」的行銷方式推廣給更多經營者,他成立了「高額顧客獲得實踐會」,支援逾五十家會員企業。他的免費電子報《工作時間減至1/3,營收增為3倍!》目前正在大獲好評下持續寄送中,透過簡短的文章犀利地給人帶來靈感。 著有有系統匯整營收提升手法的《讓貴公司的錢多到溢出來 如何增加生金蛋的母鵝》(youmedia出版)一書。
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