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再貴也能賣到翻！：提高客單價的黃金法則
作者：
村松達夫
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：BIZ
出版社：
木馬文化
出版日期：2009/1/6
ISBN：9789866488030
書籍編號：kk0224406
頁數：0
定價：
250
元
優惠價：
79
折
198
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
絕版書
絕版書：確定不再版的商品，僅提供書籍資訊參考。
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享
內容簡介
作者介紹
譯者簡介
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再貴也能賣到翻！：提高客單價的黃金法則 對抗不景氣，更要逆勢思考！ 為什麼有些餐廳再貴也是一位難求？ 為什麼百貨公司的黃金櫃姐單日業績破百萬？ 為什麼特價結束後客人就不再上門？ 認為「不便宜賣就不會暢銷」？你錯了！ 再貴也能賣到翻！提高客單價的黃金法則 提高客單價的關鍵字 √ 讓客人即使再價也想買 √不想捲入價格戰爭 √不想忙得要命，卻賺不到錢 √只要是貴公司銷售的任何商品，顧客不管怎樣都想要 15招「賣得再貴都讓人想要擁有」的營收倍增技巧 只要運用這套方法，即使「漲價」，客人也會一直來！ 提高客單價的六大重點： ★增加顧客人數VS提升客單價？ ★即使「漲價」顧客也會前來的三個秘密 ★藉由表演方式提升商品價值！ ★藉由接待顧客的方式進一步提升附加價值！ ★讓顧客覺得「想要」！增加「期待感」的機制 ★這麼做一定行！實現客單價提升的三種模式 ★這些地方沒注意將會失敗！心理的陷阱 現在的消費者，對於自己覺得「這東西我需要！說什麼都想要！」的商品，即使節省生活費，或是去借錢，也都會設法籌措到「購買的費用」。事實上，我們周遭應該有很多人開的是高級車、用名牌，午餐吃的卻是便利商店的便當。 反過來說，顧客不買一件商品，經常會以「沒錢」做為藉口，但事實上，其中卻隱藏著「這件商品，並不會讓我想花錢」的真心話。因此，假使是有錢人，對於他們不需要的東西、感受不到魅力的東西，也一樣會說「沒錢」吧。 本書要告訴各位的「獲得高額顧客的行銷」，指的是無關於是否有錢，而可以讓顧客覺得「說什麼都想要」「即使昂貴也想買」、提高貴公司商品價值的方法。 只要採取這套作法，就能跳脫價格競爭。而且，由於可以將客單價提高得比同業高，將可跳脫「忙得要死，卻賺不到錢」的循環！
秒讚【暢銷典藏版】：
天地人網、接建初追、
讓女性買單的用語：揭
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故事課2：99％有效
故事課1+2暢銷新裝
故事課1：3分鐘說1
文化行銷戰略與戰術：
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