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新大眾市場行銷：他們不是最有錢的人，卻有足夠的購買力；他們渴望消費，但嚴重消費不足
Mass Affluence：7 New Rules of Marketing to Today’s Consumer
作者：
保羅•諾恩斯、布萊恩•強生
譯者：
陳琇玲
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：TOUCH系列
出版社：
大塊文化
出版日期：2009/11/26
ISBN：9789862131473
書籍編號：kk0255132
頁數：376
定價：
380
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元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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內容簡介
作者介紹
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新大眾市場行銷：他們不是最有錢的人，卻有足夠的購買力；他們渴望消費，但嚴重消費不足 一次掌握最有錢在消費力的顧客，挖掘當今最大的未開發市場 •菲利浦•科特勒(Philip Kotler)【行銷大師】 •沈雲驄【早安財經文化股份有限公司發行人】 •廖鎮漢【微風廣場執行常務董事】 聯合推薦 當大眾消費意願降低，我們往往歸咎於整體景氣不佳，消費大眾荷包縮水。值得重視的是，即便人人喊窮，有錢人似乎從未減少過。經由長期大規模消費者研究，目前大眾市場的消費層次，其實比傳統中產階級高出許多。消費形態已然改變：高所得家庭的消費金額急遽減少，他們賺的比花的多，對於消費更加斤斤計較；有錢人也不再與奢華商品劃上等號，更多大眾消費選擇因而崛起。一個有待開發的全新消費世界：當有錢人選擇更便宜的，當一般人買得起更貴的。過去刻意避開介於低價與高價中間地帶的行銷方式也已行不通。如今該如何掌握新中間定位——比最貴的便宜，比最便宜的貴，這是當今最大的未開發市場。 這些消費大眾雖非鉅富，卻有足夠的購買力，而且嚴重消費不足。他們構成一個重要市場勢力，並影響著你我未來的消費世界。《新大眾市場行銷》是對全球各地行銷人士與企業主管強有力的號召，這本書說明正讓市場產生戲劇性改變的一個現象，也透露企業要了解此現象並從中獲利，必須怎麼做。
保羅•諾恩斯(Paul Nunes) 現任埃森哲管理顧問公司(Accenture)高績效事業協會(Institute for High Performance Business)資深研究員，負責行銷策略方面的研究，專注於科技對行銷實務與消費者行為之影響。長久以來，埃森哲管理顧問公司的策略工作和服務事項，大量運用諾恩斯的研究成果和架構。諾恩斯在埃森哲管理顧問公司任職十八年間，擔任客戶顧問，並參與創立高績效事業協會及技術評估團隊(Technology Assessment Group)。 諾恩斯擁有西北大學電腦學士及凱洛格管理學院碩士等學位。身為行銷科學學會(Marketing Science Institute)理事，諾恩斯出版過幾本客戶關係管理書籍，作品常見於《哈佛商業評論》(Harvard Business Review)及其他知名管理刊物。 布萊恩•強生(Brian Johnson) 現任紐約史福伯登公司(Sanford C. Bernstein)資深研究分析師，負責分析汽車產業。強生到華爾街任職前，從事策略諮詢工作長達二十年之久；在埃森哲管理顧問公司負責行銷策略實務，協助許多產業重要客戶改善事業績效，先前曾任麥肯錫管理顧問公司(McKinsey & Company)合夥人。 一直擔任西北大學凱洛格管理學院行銷學副教授的他，率先在知名管理學院開辦客戶關係管理課程；強生擁有史丹佛大學學士學位、哈佛大學法學院學士學位，也是《哈佛法律評論》(Harvard Law Review)的成員。
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