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史上最強的25個銷售法則：跟最會賺錢的猶太人學賺錢
作者：
中村勝宏、師瑞德
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：易富館
出版社：
易富文化
出版日期：2010/2/10
ISBN：9789866957949
書籍編號：kk0263784
頁數：288
定價：
220
元
優惠價：
82
折
180
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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分
享
內容簡介
作者介紹
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史上最強的25個銷售法則：跟最會賺錢的猶太人學賺錢 本書特色： ◎世界的錢在美國人的口袋，而美國人的錢都在猶太人的口袋裡！ 猶太人的銷售賺錢祕密大公開！想賺錢，快來跟猶太人學習！ 無數的資料和事實表明，全世界人口中，猶太人所占的人口比例雖然很少，但他們卻可以統治和領導美國乃至世界，包括商業、政治等多個領域的潮流。到底是什麼原因、背景塑造了如此善於理財、賺錢的猶太人？ 《史上最強的25個銷售法則：跟最會賺錢的猶太人學賺錢》將告訴你猶太人的銷售賺錢祕密。只要跟最會賺錢的猶太人學習經商、銷售致富之道！學習猶太人的思維方式，你就踏出了成交的第一步！也就能跟著猶太人一起變有錢！ ◎沒有不景氣，只有不爭氣！沒有不可能，只有你無能！ 這年頭，只要用對方法和技巧，就沒有賣不出去的商品。 醫生懂得銷售專業，病人就會信任；上班族懂得銷售創意，老闆就會肯定；業務懂得銷售產品，客戶就會認同、乖乖掏錢買單…… 只要你必須用到銷售，《史上最強的25個銷售法則：跟最會賺錢的猶太人學賺錢》的每個法則都能讓你水到渠成，銷售成績滿分！ ◎賺錢是一種習慣！只要養成賺錢的習慣，你就能賣什麼賺什麼！ 《史上最強的25個銷售法則：跟最會賺錢的猶太人學賺錢》濃縮猶太商人千年的智慧經典，歸納出商場上最簡單易學的25個銷售法則！誰也不會教你的銷售技巧！ 只要能做到，你就可以抓住顧客的心，創造漂亮的業績！ ◎只要花點時間，透徹猶太商人的千年智慧經典──《羊皮卷》，就能讓老闆激賞、同事崇拜、客戶信任你！ 除了中國溫州人之外，世界上還有哪個民族的商人最懂得賺錢之道？答案就是：猶太人！ 而身為猶太民族智慧、商業智慧基因庫的《羊皮卷》，由2,000名猶太學者用了1500多年的時間以討論和研究的方式寫成，可說是許多猶太學者的智慧結晶。《史上最強的25個銷售法則：跟最會賺錢的猶太人學賺錢》即是將這部著作通俗易懂、睿智雋永，已成了猶太人行為指南的《羊皮卷》，加以衍伸，熟讀它，便能讓你在職場上老闆、同事、客戶間如魚得水。 ◎沒有天生的銷售贏家，只有態度正確的銷售人才！ 猶太人認為窮，也要站在富人堆裡，這是一種潛移默化的思維和行為模式。因為只要將別人的思維快速導入自己的思維中，你就能站在主動有力的地位。 《史上最強的25個銷售法則：跟最會賺錢的猶太人學賺錢》就是要你跟猶太人學習經商、銷售的致富之道！我們從流傳於猶太人千年智慧的經典──《羊皮卷》中，歸納出25個影響深遠的銷售法則，跟著猶太人學習這些優質的銷售心法，擁有令人接受的銷售應對原則及技巧，相信你也能像猶太商人一樣，讓顧客心悅誠服地說『YES』，讓銷售變得很簡單。 目錄 作者序 跟著猶太人學習經商銷售致富學 前言 銷售要賺錢，聽猶太人的準沒錯 銷售法則1 厚利才能賺大錢 「薄利多銷」是很多國家商界牢不可破的商業法則，但是猶太人卻相反，他們的口號是「厚利才能賺錢」，猶太人相信：「薄利多銷就是往自己的脖子上套枷鎖，厚利經銷才能永盛不衰」，結果，他們便比其他民族和國家的人賺取更多的財富。 銷售法則2 分享利益，讓對方為自己著想 有人說：「一個人的成就高低與其思想格局成正比。」然而，什麼才是思想的真正高度？而成就的最終依據，又是什麼呢？一個人之所以能夠成功，或者有所成就，和他的思想深度有著密切的關係，因為要有正確的觀念，才能有正確的行為。成就別人，也能造就自己；造就自己，也要懂得分享給別人。 銷售法則3 做得愈少，賺得愈多 專心於投資報酬率最高的事情，把時間用在你真正需要用的地方，因為衡量工作價值不是依靠你勞動多少時間，而是看你付出的實際有效成果有多少，現在，「沒有功勞也有苦勞」、「瞎忙、亂忙、窮忙」的舊時代已經過去，想賺錢，就得動動腦。 銷售法則4 致富的方法是靠腦袋想出來的 「想」要賺大錢？「想」要變富有嗎？猶太人說，不能只是「空想」、「白想」，而是要真的用腦袋「思考」，做最深層的「想」！唯有靠「思考」，才能真正致富，為什麼是「思考」致富，而不是「努力工作」致富？因為最努力工作的人最終絕不會富有。如果你想變富有，你便需要培養獨立思考的能力，而不是盲從他人。成功者最大的一項資產就是他們的思考方式與別人不同。 銷售法則5 挖掘20%當中的金礦 按事情的重要程度編排行事優先次序的準則，最好建立在「重要的少數與瑣碎的多數」原理的基礎上，這就是大家而熟能詳「80/20法則」的緣起，根據該法則大意，在任何特定群體中，重要的因數通常只占少數，而不重要的因數則占多數，因此只要能控制具有重要性的少數因數即能控制全域，套用在銷售的領域，說白話一點就是「80/20法則」能幫你賺大錢。 銷售法則6 廣結善緣，由人脈培養金脈 錢不是很重要，但是很必要。賺小錢靠智慧，賺大錢靠直覺，廣結善緣則能讓你左右逢源，成為人情的債權人，如此想不成功也難。善待他人，做對手不做敵人，在任何時候都不以勢壓人，是猶太人一貫的做人準則，即使對競爭對手也是如此，對人誠懇，做事負責，多結善緣，自然多得人的幫助。 銷售法則7 借用資源，把事業經營得更出色 猶太人懂得任何事業都不能一步登天，但「登天」的辦法卻是多種多樣的，辦法得當，則可快捷省力。巧於「借力」，精於「借勢」，是成功的一大訣竅。猶太人身處異地他鄉，遭人歧視，受人排擠，他們無地無權無勢，要想出人頭地，就得使用非一般人能想到的手段。不怕被拒絕，開口找資源，就是猶太人的必殺絕技。 銷售法則8 擁有最多知識的人擁有最多致勝本錢 16世紀的哲學家培根在面對中世紀的愚昧時，提出「知識就是力量」，試圖透過知識啟迪人心；20世紀的法國哲學家和思想系統的歷史學家福柯把「Power」一詞另做解釋，提出「知識就是權力」，揭示出知識份子掌握話語權的狀況；在當代企業界，經濟合作與發展組織提出「知識經濟」的概念，第一次與「經濟」、「資本」這些詞語相連。人們認識到，最初被認為是一種「力」的知識，也可以轉化為社會和企業的財富。所以，在今天的社會，「知識就是財富」。 銷售法則9 抓住趨勢，眼光放遠，才能洞燭財富先機 我們知道，趨勢代表未來，未來肯定比現在要好！總之，我們做事情，只有認識到一件事情的趨勢，同時抓住這件事情的先機，毫不猶豫地介入，那麼，我們就是抓住了未來，抓住了成功！ 銷售法則10 數字是管理、經營、銷售的好工具 數字能精確地反映企業的許多情況，比如說，管理的績效就可以用數字呈現，從帳面上的數字，你就能夠直接抓出庫存、銷售、借貸等等方面的問題，如果你根本搞不清楚數字背後代表的含意，那麼也不可能做好生意。 銷售法則11 粉紅商機無限大，賺女人的錢就對了！ 女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場，由於女性在消費活動中所處的特殊地位和扮演的特殊角色，形成獨特的消費心理和消費特點。廠家要充分重視這一龐大主體，針對女性的特點，改善生產和經營，以便吸引和維持女性顧客，為企業帶來源源不斷的商機。 銷售法則12 做好風險管理，然後大膽冒險 做任何事情都有成功與失敗的可能，因為促成一件事情成功的因素是不可窮盡的，人的力量只能對其中一部分加以掌控。所以，做任何事情都有風險，只是大小不同罷了。如果一件事成功與失敗的機率相等或後者更大，那麼做這件事無疑要冒很大風險。不過，經濟原理告訴我們：風險越大，收益的絕對值越大，商家的法則就是冒險越大，賺錢越多，特別是對於一個前人尚未涉足的市場領域，作為開拓者就更要冒風險。 銷售法則13 從危機中尋找致富的希望 發展企業與人生成長都像爬大山，找山尋路是種學習過程，從中學習篤定、冷靜，及如何從慌亂中找到生機。以投資來說，當大街上遍地都是鮮血的時候，就是最好的投資時機，做生意也是一樣的道理。 銷售法則14 執著夢想、發揮潛能，便一定成功 一般人，面對困難的時候往往會望而卻步，甘願放棄機會，而勇敢者就會不怕險阻，拼命而上，激流勇進。猶太人認為，只要我們充分估計了自己的能力和各方面的狀況，不是盲目冒進，就應該大膽地去嘗試、去冒險。 「高風險，意味著高回報」，只有敢於冒險的人，才會贏得人生輝煌；而且，那種面臨風險，審慎前進的人生體驗為我們練就過人的膽識，這更是寶貴的精神財富。 銷售法則15 掌握好機會，瞬間轉變命運 《羊皮卷》曾說：「我見日光之下，快跑的未必能贏，力戰的未必得勝，智慧的未必得糧食，明哲的未必得資財，靈巧的未必得喜悅，所臨到眾人的，是在乎當時的機會。」抓住了機會，所以在很短的時間裡面，就可以不費力氣地獲得成功，而失去了機會就會讓自己費力。 銷售法則16 精打細算、不講人情，才不會吃虧 精明既沒有違反法律，也不會妨礙自己的道德，猶太人只是用很巧妙的辦法，解決了別人看起來很困難的事情，而這種精明是大家所接受，也很歡迎的，這便是猶太人的精明觀。 銷售法則17 除了為非作歹，沒有什麼生意不能做 《羊皮卷》曾說：「律法是相對的，政治是相對的，國界是相對的，甚至道德也是相對的，只有你承諾過的合同是永恆的。」 生意就是生意，這句話的意思是在生意場上只能遵守商業規則，除此以外，日常生活中的親情、友情、尊老愛幼、禮讓、助人等等其他的倫理道德規範都必須服從商業規則。 >銷售法則18 在逆境中仍得保持堅強堅毅的信心與勇氣 每個人都可能有環境不好、遭遇坎坷、工作辛苦、事業失意的時候，在我們每個人降生到這個世界以前，就被注定要背負起經歷各種困難折磨的命運，既然是前生注定，今生的苦樂就是難以避免的。不夠堅強的人在逆境來臨時，就會匆匆結束這次旅行，提前承認自己的失敗；而假如我們足夠堅強，就該明白，我們就是為經歷這些逆境而來的。 銷售法則19 保持樂觀就能找到希望之路 我們都會有這樣的經歷：當跑步時，如果中途停了下來，休息一下再起跑的話，就會感到四肢乏力；但如果一直跑下來，面對越來越近的目標，便會充滿力量。人就是這樣，只有在不斷的奔跑中才不會失去力量，只有在不斷的奮鬥中，才不會削弱自己的鬥志，只有在常保樂觀中，才會找到充滿希望的出路。 銷售法則20 頑強堅韌的工作態度帶來好運 《羊皮卷》勸告世人：「最大的工作是無所事事，最愉快的工作是人們在忙於工作。」猶太人崇尚工作，他們討厭整天清閒、無所事事、到處遊走，那才是他們覺得最難受的事情，而整天勤勉甚至緊張的工作才是他們喜歡的。 銷售法則21 誠實經商是永續經營最好的方法 在猶太商人作為「世界第一商人」的商旅生涯中，與世界上很多民族都打過交道，作為一個弱小的民族，在2000多年的流浪中，沒有被其他民族同化或湮滅，並且還能不斷從別的民族腰包中，賺取大把大把的財富，其原因除了我們前面述及的以外，還有一個重要的原因就在於他們誠信經商、坦誠為人、尊重他人、彼此寬容的道德操守。因為嚴於律己，重信守約，猶太商人才贏得了「世界第一商人」的口碑；而誠信經商，更使得猶太商人得到世人的信任和尊敬，這在商業社會無疑是一筆最重要、最寶貴的無形資產。 銷售法則22 遵守合約規範重於一切 猶太人特別講究規則和契約，他們認為契約是人能夠存在的理由和根據。他們做事情也就形成這樣的習慣，無論是什麼事情有了契約，形成了規則，他們就覺得十分地放心、保險，倘若沒有形成合約，也沒有規則，那樣即使條件再優惠，他們也絕對不會做的。 銷售法則23 見多識廣是經商銷售致勝的法寶 學識廣博的人就可以放眼世界，他們站在經營大師們的肩膀上俯瞰腳下的財富，知識豐富的人就是把自己放在世界巨富們那裡，學習他們最為精髓的賺錢秘訣。而學識淺薄的人無論是自己的見識，還是處理問題的能力都將可能低於學識淵博的人，他們在長期的商業活動中很難長久地站穩腳跟。 正因為擁有如此淵博的知識，他們才具有高智商的頭腦，從而才在生意中永遠立於不敗之地，成為公認的「世界第一商人」。 銷售法則24 外語能力是賺遍天下的通行證 商人不需要學習外語，只有外交工作的人才需要學習外語這一論調，只適用於過去封閉的社會環境，人們很少和外界交流，更少和外國人打交道的時代。 在時代飛速發展的今天，外語早已經不是從事涉外工作人員才需要必備的語言工具了，而是每個人發展所必須掌握的一種知識和技能。做一個成功的商人，更要至少掌握一門外語，並且可以自如地與外國人交談。 銷售法則25 團結合作的群眾力量更大 猶太人堅信：團結能致富，團結，是由多種情感聚集在一起而產生的一種精神。團結並不只存在於志同道合的人群之中。想要成為一個團結優秀的集體，只需要我們都用真誠去面對集體中的每一個人，讓這個集體裡的每一個人，都感覺到心靈的溫暖，彼此之間還要互相幫助，這樣才是一個團結的集體！
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