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創業逼我想通的賺錢道理**：一生為自己當一次老闆，你可以現在先學的腦袋與技術
My Diary of Entrepreneurship：a lesson of risk management
作者：
萊行樂
分類：
財經投資
／
理財投資
叢書系列：catch On
出版社：
大寫出版
出版日期：2011/8/25
ISBN：9789866316333
書籍編號：kk0299531
頁數：304
定價：
280
元
優惠價：
79
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221
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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創業逼我想通的賺錢道理：一生為自己當一次老闆，你可以現在先學的腦袋與技術 “我們都曾經是客戶，當我們變成經營者，我們很容易就忘記了那種感受。” “對創業者來說，問題就是轉機，問題就是商機，但最重要的是：你要把目標設定清楚，因為手段可以改，工具可以改，但是目標不應該任意更改……” 從上班族變創業族，你的想法成功率有多高？ 這本書要告訴你：就算不當老闆，也可以提前懂的經營者心態！ 創業，是怎麼一回事？新公司初期最難的事是什麼？創業有可能「不失敗」嗎？ │搶救中小規模新公司的「止痛術」 │開張前100天會有的麻煩 │第一筆生意前，絕對想清楚的優先事項│ │當了老闆，「想事情絕對不一樣」的那些特別習慣│ 本書主角是一位你我都可能遇上(甚至就是自己的遭遇)的上班族，當他的職涯步入中年，必須「為自己創造下一份工作」(也就是「被迫創業」)時，在事業初期遇上的各種意想不到困難與心境，以及如何思考解決的歷程。 書中這位創業的主角「方仁」，經歷了每個創業老闆幾乎都會遇上的重要課題，他與偶然相識的一位「問題解決顧問」楊教授，還有許多創業過來人，共同探討了一些新經營者的「最痛處」，例如： ○如何管理創業階段的團隊員工？又如何挑選好的「合夥人」？ ○如何訂立事業的「最高目標」？又如何從這個目標中辨識風險與機會？ ○在新公司規模尚小時，面對與大型公司／客戶交手的處境時，如何做出對自己最有利的行動(甚至是放棄)？ ○在人力不足、事業風險仍高的階段，創業老闆如何解決各式各樣的進度落後與品質不穩定等等問題？ 本書的故事也不單單只為已決定創業的讀者而寫；若你是個拚命工作的人，請記住：「這不代表這份工作明天仍然屬於你。」台灣企業的平均年齡是13年，即使你為一家公司貢獻10多年，這份工作也不見得比較有保障，甚至也未必領得到資遣費。 這本書的主角正有這樣的際遇，而這也可能是你我在職涯中年的際遇。下一份工作，可能要由我們自己創造出來。這份工作，叫創業。 創業難嗎？當然難，但也沒那麼難。最難的是，我們很少「從老闆的身份」思考風險與機會。本書的故事將告訴你，開始自己做的第一年，「最好」與「最壞」的麻煩是什麼，你又該怎麼想與怎麼做；從創業初期的主業／產品／服務的策略選擇，到資金尚未充裕前的資源規畫，市場銷售的判斷與因應，每一處情節都是令人驚心動魄的風險戰役，也是創業者第一年面對經營情境的最真實景象。 關於創業的主題、資訊與專家意見很多，許多成績斐然的新興企業與微型工作室更屢見不鮮，但本書最終將告訴你：「成功太難複製，但是失敗一定可以預防」；走進創業「最現實的一面」，讓你在當上老闆前，先換好該有的頭腦與技術！ 職場部落格名家萊行樂最新作品！ 【聯名推薦】 楊承翰 Eric 雙喬國際股份有限公司／執行長 傑勒米 創業者／瞳芯生態教育館 館長
萊行樂 1971年出生。 歷經FAE(應用工程師)，行銷企畫，業務以及產品開發主管等職務。他是「人文科技產業教育協會」創始會員，擁有PMP國際專案管理師資格，也從事iPhone數位內容開發與遊戲企劃，擔任世新大學協同教學業界講師。 萊行樂曾受邀至清華大學、樹德科技大學、龍華科技大學，聖約翰科技大學、雲林科技大學等校演講，其他文學創作包括iPhone平台上熱烈下載的電子書《心理學家》，以及深入討論職場議題的《老闆不知道你做不完，怎麼辦？》(大寫出版)。 三立、非凡等電視新聞台則曾採訪萊行樂所帶領的組織，並譽其為「充滿熱情與創意的研發團隊」。
推薦序／創業者，瞳芯生態教育館館長 傑勒米 給自己的預告：不幸地，這世界又有一個新老闆即將誕生 1 下著雨的海岸 除非我能提供更多的服務，提供不一樣的優惠，提供登門拜訪、泡茶聊天以外的功能，否則我一定會輸給「業務機器人」。 2 站在巨人肩膀上 這是我來聽這場演講的原因，因為我這十幾年來替公司努力工作，為客戶四處奔波，但是最後客戶選擇了網路，背棄了我們，網路打垮了我們的公司。 3 什麼是目標？什麼是手段？ ……有很多創業者，一開始的時候，都會把目標跟手段搞混。 4 退場機制 每一個人投資，合夥，都希望能夠順利成功，但是有很多因素，可能會讓這個事業中止，萬一有這麼一天，你們要怎麼辦？ 5 對的員工 你要創業成功，你一定要找出這些對的人，跟他們一起合作，或是聘請他們。 6 漂亮辦公室 ……租金已經變成我的一個負擔，我的收入大多是拿來交給房東。我的事業並不自由，這樣跟以往做上班族沒有什麼不同，以前是幫老闆做事，現在是幫房東做事。 7 讓我們先暫停吧！ 不如這樣吧！貨都進了，也不是我們的錯，乾脆我們睜一隻眼，閉一隻眼，趕快推到市場上換現金如何？ 8 沉沒成本 如果今天你花了一百元，買了一張彩券，但是你把這張彩券放在朋友家，你必須要花兩百塊的計程車錢才能拿回來，請你告訴我，你會這麼做嗎？ 9 市場規模 你知道讓十個人裡面，有一個人買你的產品，有多麼困難嗎？ 10 免費的報紙 不就是把產品賣出去嗎？這我有的是經驗……難道有不一樣的獲利模式嗎？ 11 怎麼做，才會不一樣？ 我要做的，別人都早一步做出來了，那我還能做什麼服務？ 12 合夥人的成本… 你們做的事情，有許多地方是重疊的，在這種情況下，創業出現了許多空白，沒有人去做。 13 基本功能 有些產品是衝動性購買，或是有時效性的。當顧客的問題沒有及時被處理，他很自然就會轉向別家購買。 14 拋棄客戶 以前你在公司裡，大多是認識的舊客戶，所以你很清楚他們的採購行為，但是對於新的客戶，你不能漫無目的跟他們耗下去。 15 將心比心 我想到當初我代理的筆，我不希望「那絲奇」企業把一個好東西給做壞了…… 16 問題藏在哪裡？ 以前我有一個錯誤的觀念，我以為錯誤只會發生在一個地方，發生在一個設備，或是某個人的身上。 17 溝通管道公式 溝通管道這個公式，可以讓我們注意到，人數愈多，消息的傳達也就更複雜。 18 通路，通路 引起我注意的，是幾位女性的客戶，他們都是職業婦女，而不是從事學術研究，那我就很好奇，她們買顯微鏡來做什麼？ 19 外包，外包 有時我也會看到承包商很多很好的作品，但是怎麼唯獨做我的產品，會做得亂七八糟？ 20 大塞車 這不是一件小事，如果今天不是搬家，而是一車一車的貨櫃，那增加的成本就很驚人了。 21 另一種壓力 他們知道專案停下來的原因嗎？ 22 我沒有時間！ 我發現兩封被寄到垃圾桶裡的重要信件，我把它們找出來，並且緊急回信給客戶，突然間，那種亂七八糟的感覺又出現了。 23 誰讓員工變笨了！ 負責企劃的是一位有經驗的員工，他在一個案子的收尾階段，我看他似乎不是那麼忙，於是我讓他趕快去做另一個新的案子。 24 給新老闆的分享 在此之前，你有長時間戴過這套耳機嗎？ 25 凡事總有意想不到 我現在真的走投無路了，因為這暢銷的商品，賣了等於白賣，之前行銷廣告的錢，現在等於是幫別人打廣告。 26 機會敏感度 經過楊教授的事情，我發現有許多的中老年人都會有相同的問題…… 27 歡迎光臨 這個案子推出沒多久，大洋航空的生意馬上增加一倍。 後記：下一份工作，你要自己創造
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