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說中大腦想聽的那句話，白紙也能大賣！改變購買決策的神經行銷術
作者：
派崔克•韓瓦瑟(Patrick Renvoise)
譯者：
洪世民
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：輕商管
出版社：
三采文化
出版日期：2012/12/8
ISBN：9789862298145
書籍編號：kk0340292
頁數：280
定價：
300
元
優惠價：
82
折
246
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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說中大腦想聽的那句話，白紙也能大賣！改變購買決策的神經行銷術 你以為你的決定都來自理性思考嗎？ 其實真正的決策者是「舊腦」！ 這部影印機有分類功能。 vs. 別再浪費你的時間分類了！ ——哪個能吸引較多注意力？ 為什麼你會對某些話特別有印象？ 那是因為那些話裡講出能夠刺激「舊腦」的關鍵字。 科學家已經發現人的大腦包含舊腦、中腦和新腦三大部分。新腦負責理性思考，中腦處理情緒等感覺，舊腦則掌管決策。人們其實是先由「舊腦」做出決策，再由「新腦」賦予理性的理由。只要你能說出「舊腦」的語言，你就能輕易推銷任何概念或是商品！ 要怎麼說出「舊腦」的語言呢？ ˙舊腦一切以「我」為中心，一直說「你」準沒錯 ˙舊腦沒有「對比」就做不出決定，要強調有你和沒有你差別很大 ˙舊腦喜歡簡單具體，多用道具樣品，少用複雜文字 ˙舊腦只記得開頭和結尾，一開始就要踩到痛點，最後再來個回馬槍 ˙舊腦看到的比聽到的快 40 倍，把訊息視覺化最有衝擊力 ˙舊腦情感至上，說個好故事勝過舉出數據證明 學會「舊腦」的語言，好處多多： ˙讓你的簡報更有說服力，每句話都打中目標 ˙讓你輕輕鬆鬆便能成交，加快銷售的流程 ˙讓你擁有更強大的影響力，能夠改變他人的決策
派崔克•韓瓦瑟(Patrick Renvoise) 在法國長大，並在法國取得電腦科學碩士學位。身為銷售專家，韓瓦瑟談成的生意總值超過二十億美元。他先是為矽圖公司管理全球事業發展，也在那裡完成數百萬美元的國際OEM (原始設備製造)協議。他還曾銷售超級電腦和複雜的軟體給美國航太總署(NASA)、殼牌石油(Shell)、波音航空(Boeing)、佳能(Canon)、BMW、空中巴士(Airbus)等企業。韓瓦瑟根據最新的神經科學研究成果，發展出全新的銷售和行銷模組。他現在致力於協助企業深入了解，他們的顧客是如何做成購買決定。 克里斯多福•摩林(Christophe Morin) 摩林是 rStar Networks 的行銷長，該公司曾為多家《財星》五百大公司發展專用網路。在此之前，他是世上最大的食品分銷商之一，罐裝食品公司(Canned Foods, Inc.)的行銷及企業訓練副總裁。過去二十多年來，摩林一直對大腦的運作方式深感興趣，也完成了以廣告效率與腦半球側化(hemisphere specialization)的關係為題的碩士論文。他在南特高等商業學院(ESC Nates)拿到行銷學士學位畢業後，在博林格林州立大學取得商業管理學碩士。
前言 序 導讀 第一章 三個腦，一位決策者 第二章 能和舊腦說話的，只有這六種刺激物 第三章 方法：邁向成功的四個步驟 第四章 步驟一：診斷痛苦 第五章 步驟二：凸顯訴求 第六章 步驟三：證明獲益 第七章 步驟四：傳給舊腦 第八章 訊息基石(一)：吸引力焦點 第九章 訊息基石(二)：大圖像 第十章 訊息基石(三)：訴求 第十一章 訊息基石(四)：獲益證明 第十二章 訊息基石(五)：處理反對意見 第十三章 訊息基石(六)：結尾 第十四章 衝擊強化器(一)：多用「你」這個字 第十五章 衝擊強化器(二)：你的可信度 第十六章 衝擊強化器(三)：對比 第十七章 衝擊強化器(四)：情感 第十八章 衝擊強化器(五)：學習方式 第十九章 衝擊強化器(六)：故事 第二十章 衝擊強化器(七)：簡約勝繁複 結論：行銷已死，神經行銷萬歲 在日常生活「向舊腦行銷」 謝辭 關於作者
AI時代的成功關鍵：
成功的敏捷產品管理：
第1名業務養成術：成
熱賣學：商品導購促銷
精準訂價：在商戰中跳
I型優勢：安靜打動人
文案暴利：我們不會寫
使用者體驗法則 第二
大腦喜歡這樣行銷：和
銷售就該這麼玩！高手
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