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再鼓舞
作者：
葛京寧
分類：
行銷企管
／
經營學•成功典範
叢書系列：商業經營
出版社：
華志文化
出版日期：2016/7/1
ISBN：9789865636579
書籍編號：kk0424656
頁數：388
定價：
320
元
優惠價：
79
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253
元
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內容簡介
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再鼓舞 內容簡介 一部用腳走出來的保險陌生開發專書 22萬字，字字是足跡， 380頁，頁頁有故事， 6大篇，篇篇見真情， 作者親身的經驗加上實務上的體認， 絕對是業務夥伴不可或缺的工具書！ 這是一本保險工具書，更是一本勵志的書，希望夥伴們在閱讀時，除能針對技巧面的闡述，輕易且快速吸收外，在內心深處亦能醞釀一股新生的力量，如大河般遠遠流長源源不絕，如大海般浪潮洶湧波瀾壯闊。好運和貴人都被你吸引而來。期間許多夥伴提出對陌生市場的看法及親身體驗的見解，這些資訊都很寶貴，不僅受益匪淺，也因此提昇了教學的品質。而「再鼓舞」就是將第一本書中所未論及的主題及應可再細述的重點，加以整理彙編，其中有組織發展很重要的「陌生增員篇」，此外「掃街跑店120個問題處理」、「有效的複訪作業」、「銷售技巧再進化」…等都有非常務實的看法與作法，希望夥伴在拜訪上更能得心應手，打通滯礙難行的關節，大街小巷、大店小舖無往不利！ 本書在結構上希望能彌補第一本《世界最成功的陌生開發DS》不足的地方，且又能以看小說般的心情，享閱讀之樂趣，讓書的內容除有骨有肉外，更有一股熱血流暢其中，自體發熱，渾身是勁！
葛京寧 學 歷：淡江大學企業管理系畢業 經 歷：<1>歐博國際行銷有限公司 (1991.4 ~ 1992.9) <2>保險年資24年 (1992.10 ~ 2016.7) 行銷特色：<1>店舖拜訪 — 21年累計拜訪約50,000家商店 <2>陌生增員 — 拜訪約1,500位房屋仲介人員 課程專長：「店舖拜訪」、「陌生增員」之行前教育、角色扮演，市場實作—陪同作業，DS班團隊指導。 課程概況：<1>9年計12家保險公司及30餘家保經公司，500餘通訊單位參與行前教育及角色扮演課程。 <2>市場實作已有1,300位(3,900小時)保險夥伴參加。 作者聯絡：手機：0932–023782 e-mail：ericping@ms37.hinet.net FB：葛京寧(DS KO) LINE ID：0932-023782
(前言) 站在高崗上… 第一篇 … 120個保險業務問題處理 第一章 … 掃街跑店常見的95個問題 第二章 … 一般銷售常見的25個問題 第二篇…陌生增員 第一章 … 陌生增員行前準備 第二章 … 特定業務行業〈房屋仲介業〉的增員技法 第三章 … 一般店鋪的增員實務 第四章 …「校園徵才」的作業流程 第三篇…銷售技巧再進化 第一章 … 行前作業的必備資訊(K) 第二章 … 建立正確的業務心態(A) 第三章 … 店訪的實戰技巧(S) 第四章 … 培養良好的習慣(H) 第四篇 … 有效的「複訪作業」 第一章 …「434作業」 第二章 …在不變中發生變化 第五篇 … 訓練的要角－(商品話術及演練資料) 第一章 … 短期儲蓄險 第二章 … 長期看護險 第三章 … 人身意外險 第四章 … 商業火險及公共意外責任險（汽機車強制險） 第六篇…再鼓舞 〈後語〉站在高崗上…
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