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LINE、星巴克創造10倍淨利的獲利公式:如何運用財務報表、銷售數據,達成100%的業績目標?
作者:
村井直志
譯者:
石學昌
分類:
行銷企管
/
行銷•廣告
叢書系列:Business
出版社:
大樂文化
出版日期:2017/4/19
ISBN:9789869420464
書籍編號:kk0440823
頁數:320
定價:
320
元
優惠價:
79
折
253
元
書價若有異動,以出版社實際定價為準
絕版書
絕版書:確定不再版的商品,僅提供書籍資訊參考。
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內容簡介
作者介紹
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LINE、星巴克創造10倍淨利的獲利公式:如何運用財務報表、銷售數據,達成100%的業績目標? 為何銷售持續下滑?其實POS系統已經有跡象! 為何庫存多到嚇人?因為你沒計算周轉率! 本書透過7堂課,教你更快洞察出 損益管控、庫存去化等經營上的數字盲點! •為什麼LINE前社長森川亮說:「公司成長不需要計畫」? •星巴克知道小熊布偶狂賣,為何還是把它從店面下架? •7-11超商文宣為何要突顯,每杯咖啡都是「現烘現煮」? •IKEA如何控制庫存與物流成本,並同時創造差異? 本書收錄20家企業不對外透露的獲利公式,你只要學會其中一個動作,就能讓公司創造10倍的驚人成長! 想賺得長長久久?面對競爭者,想所向披靡?…… 你要的答案通通都在本書裡。 ★LINE、星巴克……,為何他們能賺不停? 本書作者、專業會計師村井直志,20年來已成功輔導許多日本企業上市上櫃,並分析過3000家公司的財報。他發現,強化經營體質、創造高獲利的祕訣,是懂得分析營業及財務報表的數字,並掌握成本、營收和利潤之間的三角關係。 因此,書中提供39個清楚易懂的圖表與算式,透過星巴克、LINE、日本航空、軟銀、日產汽車、IKEA、UNIQLO等知名企業的實例,讓你知道賺錢公司重點觀察的數字,學會他們的獲利公式! ★要100%達成獲利目標,一定得上這7堂課! ◎第1課》怎樣創造高獲利?第一步是拉高客單價。 •區分商品等級,再用訂價法突顯價值差異。 【案例】日本眼鏡潮牌JINS,以訂價突顯價值的差異。 1、售價設定在3900∼9900日圓。 2、依照顧客需求,將產品分成4種等級。 •拉高單價後,提供更多的商品或服務價值。 【案例】星野集團著眼無形的價值(強化訂房網站功能),創造10倍成長率! 1、能對應10國語言(多元)。 2、5秒就確定是否訂房成功(迅速)。 3、只要3道程序便完成訂房(簡便)。 ◎第2課》如何找到產品的主力客群?7手法搞定新舊顧客。 •主力客群為何會買?用SWOT分析找出產品優勢。 【案例】為何宮崎芒果的價格,能比競爭者貴7倍?關鍵是…… 1、抓住消費者追求的價值觀,不採取低價策略。 2、拉高產品價值,取名為「太陽蛋」。 •如何抓住老顧客的心?依循SRC原則推出新商品。 【案例】生活用品廠商IRIS有14,000種商品,如何讓顧客保持新鮮感? 1、嚴格要求架上商品,超過50%是上市3年內的新品。 2、銷售的商品都簡單易懂,便於使用。 此外,還有…… ◎第3課 想辨別出忠實客戶?對顧客也必須斷捨離! ◎第4課 哪些財報關鍵數字,能驅動管理效率升級? ◎第5課 如何讓暢銷品不缺貨,滯銷品零庫存? ◎第6課 如何不浪費成本?6招教你有效活用資源 ◎第7課 學頂尖企業的數字策略,用細節檢視計畫流程 精彩的銷售案例,還有…… •別想顧客一把抓!以ABC分析區分等級,掌握忠實顧客。 【案例】日本航空實行里程酬賓計畫,依會員等級提供不同優惠,例如座艙升等、免費使用貴賓室……。即使宣告破產也守護會員權益,終究能起死回生。 •提高坪效是一種獲利手段,零售業與服務業都將它作為評價業績的指標。 【案例】「我的義大利菜」餐廳設計出3坪立體廚房,將坪效提高到極致,帶動翻桌率不斷攀升,利潤隨之提高,並迅速擴張展店。 •把握交叉比率與EOQ,讓庫存都是暢銷品。 【案例】UNIQLO針對暢銷品和滯銷品,祭出「限定折扣」和「調整售價」策略,刺激消費,直到庫存完全出清為止。 •以單位時間產能與邊際效益,來衡量員工價值。 【案例】日產汽車認為,關閉生產線只是治標,因此得衡量邊際效益,貫徹整廠裁員的策略,才能終結成本浪費,從谷底攀升。 •確立自家公司的成功要素,決定各要素的比重。 【案例】IKEA設定5項成功要素,包括壓倒性的成本效益比、獨有的限定商品、商品齊全的便利性……,在顧客心中建立獨一無二的地位。
村井直志 村井直志 日本中央大學會計系畢業。曾任職於稅務事務所與大型會計師事務所,之後開設村井直志會計事務所。曾任日本公認會計師協會東京分會的電子委員會委員長,以及經營、稅務、業務等委員會委員。 身為會計審計人員,擅長簡單明確地傳達商務相關數字,除了從事經營諮詢、稽核、假帳調查之外,還舉辦研討會及撰寫書籍。 著作有《用EXCEL找出不法:以CAAT看穿假帳與公款盜用》、《強大企業的獲利公式》、《鍛鍊會計直覺力》等。 石學昌 東吳大學日文系、輔仁大學跨文化研究所中日翻譯組畢業。現為日語講師、中日口筆譯員。翻譯作品涵蓋各領域。期望有朝一日能將一路累積下來的翻譯心得集結成書,並且從譯者轉職成作家。 譯作有《投機者講座》、《連稅務人員都跟他學的財報課》、《一流主管超強會計報告製作術》、《本田•三星的一流人才訓練》(皆為大樂文化出版)等。
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