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陌生開發故事多
作者:
葛京寧
分類:
行銷企管
/
行銷•廣告
叢書系列:商業經營
出版社:
華志文化
出版日期:2018/8/7
ISBN:9789869635738
書籍編號:kk0472248
頁數:256
定價:
250
元
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198
元
書價若有異動,以出版社實際定價為準
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陌生開發故事多 內容簡介 陌生開發故事多 站在最痛苦的地方、痛快卻只有一步之遙 ■掃街的故事與心得■業務的故事與心得■夥伴的問題 掃街,嚴格來說並非陌生拜訪,應只是業務通路之一,如何善用彼此有共識的風俗、人文、民情、語言…等所融合出的味道,創造話題,形成共識,直達人心,此時眼前的陌生人在我們眼中就是最親切的,只要多見幾面,就有了三十年的交情。 夥伴們在閱讀時,除能針對故事的闡述,輕易且快速吸收外,在內心深處亦能醞釀一股新生的力量,如大河般遠遠流長源源不絕。 「陌生開發故事多」是作者的第三本專書,第一本《陌生開發心理戰》第二本《再鼓舞》;承蒙夥伴們支持與肯定,五年多來已銷售萬餘本,真是點滴心頭,銘感五內! 作者提出對陌生市場親身體驗的見解,這些都很寶貴,不僅受益匪淺,也因此提昇了教學的品質。故事分為三大內容?掃街的故事與心得?業務的故事與心得?夥伴的問題等,都有非常務實的解說,希望夥伴能得心應手,大街小巷、大店小舖無往不利! 本書用說故事的方式,希望能彌補已出版的《陌生開發心理戰》、《再鼓舞》等不足的地方,且又能以看故事般的心情,享閱讀之樂趣,讓書的內容除有骨有肉外,更有一股熱血流暢其中! 一部用腳走出來的保險陌生開發的故事書
作者簡介 葛京寧 學歷: 淡江大學企業管理系畢業 經歷: <1>歐博國際行銷有限公司 (1991.4 ~ 1992.9) <2>保險年資24年 (1992.10 ~ 2016.7) 行銷特色: <1>店舖拜訪 — 21年累計拜訪約50,000家商店 <2>陌生增員 — 拜訪約1,500位房屋仲介人員 課程專長: 「店舖拜訪」 「陌生增員」之行前教育、角色扮演,市場實作—陪同作業,DS班團隊指導。 課程概況: <1>9年計12家保險公司及30餘家保經公司,500餘通訊單位參與行前教育及角色扮演課程。 <2>市場實作已有1,300位(3,900小時)保險夥伴參加。 作者聯絡:手機:0932–023782 e-mail:ericping@ms37.hinet.net FB:葛京寧(DS KO) LINE ID:0932-023782
目錄 前言 其實不陌生 〔第一篇〕 掃街的故事與心得(323條) 〔第二篇〕 業務的故事與心得(209條) 〔第三篇〕 夥伴的問題(28條) 後語 站在最痛苦的地方、痛快卻只有一步之遙
元氣:保險業務成功信
AI時代的成功關鍵:
成功的敏捷產品管理:
第1名業務養成術:成
熱賣學:商品導購促銷
精準訂價:在商戰中跳
I型優勢:安靜打動人
文案暴利:我們不會寫
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