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高獲利行銷實務課：小公司及個人品牌都應該知道的B2B集客密技
作者：
中野道良
譯者：
王美娟
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
出版社：
台灣東販
出版日期：2021/5/26
ISBN：9786263046245
書籍編號：kk0531838
頁數：240
定價：
420
元
優惠價：
79
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332
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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原文書名：新規顧客が勝手にあつまる販促の設計図 中文書名：高獲利行銷實務課：小公司及個人品牌都應該知道的B2B集客密技 內容簡介 讓新客戶主動上門！業績滾滾來！ 「不僱業務員」也「不接轉包案」的中小企業 自動製造業績的機制大公開！ 中小企業想提升業績，第一步就是脫離轉包金字塔。 要直接與原始業主交易雖然絕對不是一件簡單的事， 但只要根據「販促設計圖」建置販促機制，就能大幅接近這個目標。 若想解決業務銷售活動進展不順利、業績停滯不前、招攬不到新客戶等問題， 請建構「販促設計圖」，檢視並執行該由整個公司推行的販促活動。 ◎「販促設計圖」的目的 ．可組合適當的販促活動 ．了解與執行該採取的對策 ．創造遇見新客戶的機會 ．即使未成交也能定期獲得洽商機會 ．建立販促機制，自動製造業績 ◎「販促設計圖」的內容 【4大階段】 ．建立接觸點的「發掘」階段 ．引起興趣的「吸引」階段 ．創造洽商機會的「獲得」階段 ．再次製造機會的「追蹤」階段 【6大要素】 公司網站／關鍵字廣告／內容SEO／直郵廣告／指南／通訊報
作者簡介 中野道良 Ad.Band股份有限公司代表董事 1970年出生於日本高知縣。明治大學理工學院建築系畢業。起先在印刷公司擔任照相製版技術員，而後為了成為平面設計師進入專門學校就讀。進修期間曾在餐飲店與輸出中心打工，之後進入設計製作公司。承接廣告代理商與大型印刷公司的轉包案，企劃與製作企業及教育機構的宣傳冊。任職9年半，是老闆的得力助手。2005年自行創業，成為自營業主。2006年，成立Ad.Band股份有限公司。採取不接轉包案，100％直接銷售，而且不僱業務員的獨特體制，以上市企業為主要對象陸續開拓客戶。最大的優勢在於運用「販促設計圖」的獨特行銷方式。不僅利用關鍵字廣告與自有媒體實施網路行銷，也使用寄送直郵廣告與通訊報等印刷品的傳統手法，提出了解客戶的心理、促進客戶行動的廣告創意。目前以「廣告與公關的創作夥伴」之立場，支援企業成長茁壯。 http://adband.jp/
目錄 前言 Chapter1 為什麼中小企業賺不了錢？ 01 做轉包工作是永遠無法富有的 02 不過度期待業務員的努力 03 不過度相信網路行銷 Chapter1 重點整理 Chapter2 令洽商機會倍增的「販促設計圖」是什麼？ 01 令洽商機會倍增的「販促設計圖」是什麼？ 02 建立接觸點的「發掘」階段 03 引起興趣的「吸引」階段 04 創造洽商機會的「獲得」階段 05 再次製造機會的「追蹤」階段 06 設計圖中重要的6大要素 07 不要期待客戶的介紹與口耳相傳 08 先了解B2B銷售的架構 09 接近成功的Point①利用MA掌握客戶動向 10 接近成功的Point②最終目的是LTV最大化 11 接近成功的Point③消除推銷感 12 接近成功的Point④客戶想要的是專家 Column 01 拉式媒體與推式媒體的差異 Chapter2 重點整理 Chapter3 實踐！設計圖的建構方式 01 建構設計圖的第一步就是選擇與認識客戶 02 了解目標客戶屬性的框架 03 想像客戶行為模式的框架 04 帶來潛在客戶的框架 05 將交易可能性最大化的框架 06 以6大要素為核心建構設計圖 案例① 以物流公司為目標客戶的IT供應商 案例② 以製造商為目標客戶的工具機貿易商 案例③ 以外送便當業者及供餐業者為目標客戶的冷凍食品製造商 案例④ 以上市企業及中堅企業為目標客戶的設計製作公司 Chapter3 重點整理 Chapter4 企業客戶一定會造訪的「公司網站」 設計圖：公司網站 01 為什麼公司網站那麼重要？ 02 網站的種類與結構 03 「商品在網路上賣不掉……」是天大的誤解 04 充實各項產品與服務的網頁 05 針對各裝置最佳化網頁以及提升使用者體驗 06 設法讓訪客留下足跡 07 以內容、設計、腳本這3個觀點思考 08 內容要以有用資訊與採用好處為主 09 展現先進性與未來性為設計增添魅力 10 針對商品及客戶關係編寫讓人信服的腳本 11 公司網站建置完成後才是真正的開始 Chapter4 重點整理 讓新客戶上門的手法：公司網站 Chapter5 利用搜尋廣告建立接觸點的「關鍵字廣告」 設計圖：關鍵字廣告 01 網路行銷的基礎 02 最有效果且再現性高的手法 03 幾乎零風險！接下來只剩行動了 04 投放廣告的流程與必要準備 05 Google與Yahoo!的設定方式 06 深入了解客戶才能寫出正確的「文字廣告」 07 對成果影響甚鉅的「到達網頁」 Chapter5 重點整理 讓新客戶上門的手法：關鍵字廣告 Chapter6 刊登有用資訊的「內容SEO」 設計圖：內容SEO 01 SEO的進化與內容行銷 02 在自有媒體上定期更新文章 03 使用CMS與版型有效率地運用與更新 04 勾起潛在客戶興趣的文章寫法 05 使用再行銷功能追蹤訪客 Column02 B2B銷售的社群網站與影片之運用 Chapter6 重點整理 讓新客戶上門的手法：內容SEO Chapter7 發掘潛在需求的「直郵廣告」 設計圖：直郵廣告 01 具代表性且意外有效的傳統手法 02 4種方法中最具效果的郵寄DM 03 提高開信率，讓人長期保存的撇步 04 讓「郵寄DM」成功的方法 05 成敗取決於「名單品質×創意×有魅力的提供物」 06 反應率只要達到0.5％，就一定能回本 Chapter7 重點整理 讓新客戶上門的手法：直郵廣告 Chapter8 能以專家立場洽談生意的「指南」 設計圖：指南 01 談完生意之後，商品型錄與公司簡介就會被扔進垃圾桶裡 02 為每項商品個別製作1本指南，成為該商品的專家 03 相較於PDF與PowerPoint，印刷品更有效的原因 04 刊登的內容只限「有用資訊」 05 將內容上傳到網站能得到雙倍的效果 Chapter8 重點整理 讓新客戶上門的手法：指南 Chapter9 有助於維持人際關係的「通訊報」 設計圖：通訊報 01 紙本通訊報與網路電子報 02 維持關係與交叉銷售 將御用聞銷售自動化 03 提供有用資訊製造洽商機會 04 建立橫跨全公司的編輯團隊提升品牌印象 05 透過電子報掌握潛在客戶行動的策略 Chapter9 重點整理 讓新客戶上門的手法：通訊報 Chapter10 一起建構「販促設計圖」吧！ 01 如何建構適合貴公司的設計圖？ 02 不斷試錯與摸索，每年還要重新檢視1次設計圖 03 運用販促設計圖，描繪公司的未來 結語
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