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勢必成功，銷售大師霍金斯的自我推銷法則：以「銷售原理」來理解成功價值，20世紀最偉大銷售傳奇的實用經典！
作者：
[美]諾瓦爾．阿比爾．霍金斯（Norval Abiel Hawkins）
譯者：
劉一凝
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：商學派
出版社：
策點文化
出版日期：2026/3/12
ISBN：9786269284955
書籍編號：kk0605956
頁數：248
定價：
375
元
優惠價：
79
折
296
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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勢必成功，銷售大師霍金斯的自我推銷法則：以「銷售原理」來理 解成功價值，20世紀最偉大銷售傳奇的實用經典！ 內容簡介 怎麼把自己「賣對位置」？ 「銷售」的人生方法論，霍金斯自我推銷法則 心理學、行為訓練、市場選擇…… 從商品推銷到自我經營，奠定職涯思維與人生選擇的經典之作！ ▎成功並非偶然，而是可學習的技術 本書的核心主張在於：成功不是天賦、運氣或命運的恩賜，而是一 套可以學習、訓練並反覆運用的技術。作者指出，許多人具備誠 實、勤奮、能力與潛力，卻依然無法獲得應有的成果，關鍵並不在 於能力不足，而在於無法讓他人「看見」自身價值。因此，成功與 否，取決於是否懂得將自身能力有效呈現於正確的情境之中。書中 強調，若排除極端的幸運或不幸因素，大多數人都能獲得與自身條 件相符的成就，成功具有可預期性與可操作性。 ▎人人都在「銷售」自己 作者將「銷售」的概念從商品交易中抽離，擴展為一種普遍的人生 能力。他認為，無論從事何種職業，每個人都在不斷向他人推銷自 己──推銷自己的能力、品格、想法與服務價值。求職、升遷、人際 互動，皆屬於自我推銷的不同形式。問題不在於是否願意銷售，而 在於是否具備正確的銷售流程與方法。書中系統性地說明，專業業 務員的成功並非偶然，而是源於對流程、心態與準備工作的高度掌 握，這些原則同樣適用於個人的職涯與人生發展。 ▎認識自我，才能有效展現價值 本書反覆強調「真實的自我」是最值得被推銷的商品。作者反對盲 目模仿成功人士，認為每個人都應在充分了解自身特質、優勢與限 制的基礎上，選擇合適的領域與舞臺。書中以大量比喻說明，人 格、能力與身體狀態皆可透過有系統的訓練加以提升，但前提是理 解其運作原理，並以正確方式加以培養。真正的成功，不是成為他 人，而是將自身潛能發揮到最適合的位置，讓價值得以被正確認知 與接受。 ▎成功是一種責任與長期歷程 在作者眼中，成功不只是個人成就，更是一種責任。人有義務善用 自身條件，持續創造價值，而非讓潛能閒置。書中指出，銷售並非 一次性的行為，而是一個連續不斷的過程：每一次成功，都應為下 一次機會鋪路。因此，短期成果並不足以確保長遠發展，唯有將銷 售原則內化為日常習慣，才能建立穩定而可持續的成功軌道。本書 最終傳達的是一種以理性、訓練與自覺為基礎的人生觀，將成功從 抽象理想轉化為可實踐的行動系統。 本書特色：本書以「自我推銷」為核心，提出成功並非偶然，而是 一套可學習、可訓練的系統方法。作者將專業銷售流程延伸至人生 與職涯，說明如何認識自我、發揮潛能，並在合適的領域中有效展 現價值。本書融合心理學、實務經驗與行動指引，強調成功是長期 累積與持續實踐的結果，適合渴望突破職涯瓶頸、建立穩定成功模 式的讀者。
作者簡介 諾瓦爾．阿比爾．霍金斯（Norval Abiel Hawkins，西元1867∼ 1936年），美國早期汽車業高層、會計師、銷售大師與勵志作家。 被後人譽為福特汽車的傳奇銷售經理、「世界上最偉大的推銷員」之 一、20世紀初銷售學著作作者。1907∼1919年，加入福特汽車， 任會計師兼銷售經理。負責成本會計、分支機搆會計體系和獨特經 銷商網，推動Model T銷量爆炸式成長。1920年代轉入通用汽車 （General Motors），後於1923年退休，開始專注寫作銷售與成 功勵志書籍。 劉一凝，曾任杜拜卓美亞帆船飯店高級主管，現為杜拜房產業顧 問。現居杜拜，愛好創作、翻譯和旅行。
【媒體評論】 開篇 本書的研讀方式 第一章 所有人都必須理解的銷售原則 第二章 作為商品的個人能力 第三章 展現真實自我價值的方法 第四章 建立通往成功的基礎 第五章 辨識並選擇正確的對象 第六章 取得進入機會的關鍵步驟 第七章 理解並影響他人的心理 第八章 把握關鍵時刻，轉化機會為成果 第九章 成為不可或缺的存在 第十章 排除通往成功的阻礙 第十一章 完成成功的最後一段路 第十二章 在成果之上，展開下一階段
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